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Der Mensch als entscheidender Faktor im Vertrieb. Interview mit Alessandro Cacciola II

VertriebsFunk Episode 134 – Schema F funktioniert im Vertrieb nicht. Das weiß auch Alessandro Cacciola, Global Head of Sales beim Logistikunternehmen DACHSER. Der Mensch stellt im Vertrieb einen entscheidenden Faktor dar. In der Kundenbindung zeigt sich dies ebenso, wie im Recruiting. Worauf Alessandro dabei achtet, erklärt er im zweiten Teil des Interviews.