VertriebsFunk Episode 412 – Vertriebsziele richtig setzen – so klappt es!_BB

Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System!

VertriebsFunk Episode 412 – Vertriebsziele richtig setzen – eine große Herausforderung, bei der vieles beachtet werden muss. Sollen Ziele realistisch sein oder an den Rand des Erreichbaren gesetzt werden? Was sind die Kalkulationsgrundlagen und wie ergibt sich daraus das richtige Ziel? Heute habe ich mit dem Vertriebsleiter eines amerikanischen Unternehmens gesprochen. Er ist verantwortlich für den asiatischen Markt. Sein Umsatz soll sich in vier Jahren verfünffachen. Das klingt irre, aber er hat dafür einen starken Plan. Wie sieht dieser Plan konkret aus? In dieser Folge erfährst Du, wie sich Ziele richtig definieren lassen, warum Vertriebsziele weh tun müssen und was smarte Ziele sind. Außerdem verrate ich dir einen entscheidenden Punkt, der dabei fast immer übersehen wird.