VertriebsFunk Episode 523 – Positionierung – Finde deine Superkraft im Vertrieb_BB

Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet)

VertriebsFunk Episode 523 – Im Vertrieb dreht sich für den Kunden letztendlich alles um die eine Frage: Warum soll ich kaufen? Und ein guter Verkäufer sollte darauf die perfekte Antwort haben.Trotz tausender Marketing Slides und Slogans und zahllosen Sales Pitches und Gesprächsleitfäden bleibt die Frage für den Kunden viel zu oft unbeantwortet. Dabei ist die Positionierung im Vertrieb eine wahre S.U.P.E.R-Kraft. Mit ihr bezwingen Verkäufer und Sales-Teams jede noch so fiese Verkaufshürde ebenso wie lästige Wettbewerber – wenn sie es denn richtig machen und sich daran halten. Leider sind die meisten Verkäufer bei dem Thema beliebig und schwammig.Natürlich ist Positionierung auch die ultimative Waffe im Job – vor allem, wenn es um Gehalt, Beförderung und tolle Jobangebote geht. Aber auch hier kommt auf die Frage, was man ganz besonders gut kann, meist nur Gestammel oder eine langweilige Aufzählung. Positionierung ist also eine echte Superkraft für Umsatz, Wachstum und Karriere. In dieser dichten Folge erkläre ich Schritt für Schritt, wie du diese Kraft entwickelst und perfekt einsetzt. Außerdem gibt es ein Arbeitsblatt, mit dem jeder über die S.U.P.E.R-Formel seine Positionierung herausfinden und richtig einsetzen kann.