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Vertrieb als wichtigster Wachstumstreiber – Interview mit Dirk Zupancic

VertriebsFunk Episode 572 – Wachstum läßt sich über verschiedene Hebel erzeugen.
Im deutschen B2B Umfeld ist der Vertrieb allerdings der am meisten unterschätzte Wachstumsfaktor.
Die Mehrheit der Unternehmen wächst seit Jahren mit dem Markt. Viele Unternehmer wissen gar nicht, welchen Einfluss ihr Vertrieb auf den Umsatz eigentlich hat und ob die Aufträge nicht auch so reingekommen wären.

Allerdings verändern sich die Marktbedingungen derzeit fundamental und verlangen nach einem neuen, ganzheitlichen und vor allem professionellen Vertriebsansatz.

Schon allein die Tatsache, dass die besten 20% eines Vertriebsteams im Schnitt für 60% der Umsätze stehen, zeigt, wie viel Potenzial hier zu heben ist.

Tatsächlich kann ein kompetent aggressiver Vertrieb zum primären Wachstumstreiber für eine Unternehmen werden.

Warum das so ist und mit welchen Schritten ein Unternehmen mit Sales Drive nach vorne gehen kann, dass bespreche ich heute mit Autor und Professor und Sales-Spezialist Dirk Zupancic.

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Vertrieb als wichtigster Wachstumstreiber – Interview mit Dirk Zupancic

VertriebsFunk Episode 572 – Wachstum läßt sich über verschiedene Hebel erzeugen.
Im deutschen B2B Umfeld ist der Vertrieb allerdings der am meisten unterschätzte Wachstumsfaktor.
Die Mehrheit der Unternehmen wächst seit Jahren mit dem Markt. Viele Unternehmer wissen gar nicht, welchen Einfluss ihr Vertrieb auf den Umsatz eigentlich hat und ob die Aufträge nicht auch so reingekommen wären.

Allerdings verändern sich die Marktbedingungen derzeit fundamental und verlangen nach einem neuen, ganzheitlichen und vor allem professionellen Vertriebsansatz.

Schon allein die Tatsache, dass die besten 20% eines Vertriebsteams im Schnitt für 60% der Umsätze stehen, zeigt, wie viel Potenzial hier zu heben ist.

Tatsächlich kann ein kompetent aggressiver Vertrieb zum primären Wachstumstreiber für eine Unternehmen werden.

Warum das so ist und mit welchen Schritten ein Unternehmen mit Sales Drive nach vorne gehen kann, dass bespreche ich heute mit Autor und Professor und Sales-Spezialist Dirk Zupancic.