Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung

Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind nicht die Königsdisziplinen im Vertrieb. Die Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung.
In dieser Folge erfährst Du deshalb, warum die Kundenergründung entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist. Warum der Verkauf über den Preis in Verderben führt und nicht alle Leads gleich sind.