VertriebsFunk Episode 649 – 3 Punkte, die über den Auftrag entscheiden BB

3 Punkte, die über den Auftrag entscheiden (Interessenten in Kunden verwandeln)

Der Kunde hat sich für einen anderen Anbieter entschieden. Auftrag ist futsch. Da kann man halt nix machen. Ist eben so. Wirklich? Wenn das passiert, hat der Verkäufer meistens etwas falsch gemacht! Im komplexen B2B Vertrieb ist es entscheidend, was vor dem Abschluss passiert. Die Vorstellungen und Wünsche des Kunden sind nämlich nicht fix. Sie…