Ein Trüffelschwein für den Vertrieb (Interview mit Frank Mager)
Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit. Das persönliche Gespräch mit dem Kunden – das ist die Essenz des Vertriebs. Die Customer Face Time (CFT) – ist das wertvollste Gut im B2B Verkauf. Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft – ob der Umsatz stimmt. Im Geschäftskundenvertrieb verbringen…