Ein Trüffelschwein für den Vertrieb (Interview mit Frank Mager)

Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit.   Das persönliche Gespräch mit dem Kunden – das ist die Essenz des Vertriebs.    Die Customer Face Time (CFT) – ist das wertvollste Gut im B2B Verkauf.    Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft – ob der Umsatz stimmt.   Im Geschäftskundenvertrieb verbringen…