VertriebsFunk Episode 679: Bewerbung versenden per Mail? Das muss rein! BB

MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales. Interview mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme.

Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess? Wo werden die meisten Fehler gemacht? Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren. Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg. Es gibt einen eigenen Wikipedia Artikel und sogar eine Enzyklopädie nur zu Schacheröffnungen. Im Vertrieb liegt der Fokus…