VertriebsFunk Episode 688: Die Sales Profit Chain. Interview mit Prof. Jan Wieseke BB

Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen. Interview mit Prof. Dr. Jan Wieseke

Was ist Vertrieb? Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management? Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir erstmal ein Gesamtbild – ein umfassendes Vertriebskonzept: Was will ich erreichen? Wer sind meine Kunden? Was sind meine Vertriebs-Instrumente? Was muss ich damit tun, um meine Ziele zu erreichen? Und dafür gibt es sehr wenige wirklich…