Kann ich meine Kunden beim Verkauf auch manipulieren? Was erstmal unmoralisch klingt, ist sehr menschlich. Rhetorik-Experte Wladislaw Jachtchenko gibt Einblicke in das Reich der schwarzen Rhetorik: Du erfährst, wie du Argumentationsketten sinnvoll aufbaust und welche Scheinargumente du für dich nutzen kannst.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
- Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens*
- Daniel Kahnemann: Schnelles Denken, langsames Denken*
- Framing: Wie Sprache Meinung macht. Interview mit Elisabeth Wehling, Teil 1
- Podcast von Wlad Jachtchenko
- https://www.argumentorik.com
- https://xenagos.de/vertriebsfunk/
- gruppe.christopher-funk.de
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- Christopher Funk bei YouTube
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Show Notes
- Wer ist Wladislaw Jachtchenko? [1:13]
- Was ist schwarze Rhetorik? [3:05]
- Anker im Gespräch [7:39]
- Scheinargumente [14:51]
- Sprachtricks [17:59]
- Rhetoriktraining [20:07]
