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Ziele setzen und dranbleiben – so geht’s. Interview mit Mark Maslow

VertriebsFunk Episode 200 – Gehörst du auch zu denjenigen, die sich nach Weihnachten große Ziele setzen, am 1. Januar im Fitnessstudio stehen und dann drei Wochen hard core trainieren? Und gehörst du auch zu denjenigen, die ab Februar die Motivation verlässt? Mark von Marathon Fitness erklärt dir, wie wichtig Dranbleiben ist, dass Sport eine Gewohnheit werden muss und was es mit der M.A.R.K.-Formel auf sich hat.

Episode 197_Besser verkaufen mit Smart Data_BB

Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen

VertriebsFunk Episode 197 – Wäre es nicht ein Traum, wenn du die wichtigsten Interessen und Schmerzpunkte deiner Kunden und deiner potenziellen Kunden kennen würdest? Mit Smart Data Programmen ist das möglich. Meinert Jacobsen analysiert die Websites deiner Zielgruppe, sucht dir die wichtigsten Keywords und findet Lookalikes. Hör in die Episode und lerne, dass es Wege gibt, noch besser zu verkaufen.

Epsiode 194_E-Mail_To-Do's. So geht digitales Selbstmanagement im Vertrieb richtig. Interview mit Lars Bobach_BB

E-Mail und To-dos: So geht digitales Selbstmanagement im Vertrieb richtig. Interview mit Lars Bobach

VertriebsFunk Episode 194 – Wir sagen alle gern: “Ich habe keine Zeit”. Der Ausdruck ist aber nicht ganz korrekt. Denn Zeit haben wir alle gleich viel. Es geht deswegen nicht darum, Zeit zu managen, sondern dich selbst! E-Mail, Meeting & Co steuern dich fremd. Versuchs mal mit Not-To-Do’s! Wie digitales Selbstmanagement am besten geht, erklärt dir Lars Bobach.

Episode 193_Challenger Sale - Warum Herausforderer so erfolgreich sind_BB

Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind

VertriebsFunk Episode 193 – Die besten Verkäufer geben einem Verkaufsgespräch so viel Wert, dass die Kunden bereit wären nur dafür zu zahlen. Wie das gehen soll? Mit Challenger Sale! Ich stelle dir in dieser Episode fünf Verkaufstypen vor, darunter den Challenger, den Herausforderer. Du erfährst, warum gerade er häufig ein Top Performer ist.

Episode 192_New Work, Arbeit 4.0 und die neue digitale Freiheit. IW mit Frank Eilers_BB

New Work, Arbeit 4.0 und die neue digitale Freiheit. Interview mit Frank Eilers

VertriebsFunk Episode 192 – Witzig, klug, authentisch und Prophet für Arbeit 4.0 – Frank Eilers erklärt, wie sich Führungskräfte dem Thema New Work nähern und den Bedürfnissen der Generation Y stellen. Hier lernst du, dass Home Office, flexible Arbeitszeiten und digitale Freiheit ein Gewinn für dein Unternehmen sind. Ein inspirierendes Interview mit spannendem Ausblick. Hör rein!

Episode 191_Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0_BB

Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich

VertriebsFunk Episode 191 – Konventionelle Kaltakquise ist für Stephan Heinrich tot! Aber mit Content Marketing revolutionierst du deinen Vertrieb und bringst ihn auf Sales 4.0. Stephan selbst war erst Computer-Nerd und hat sich dann mit Kompetenz statt Preisinkontinenz im Vertrieb behauptet. Mehr über seine Ideen und seine eigene Methode “Visionselling” erfährst du im Podcast-Interview.

Roman Kmenta

Profitabel leiten als Führungskraft

Gastbeitrag Roman Kmenta – Um es gleich auf den Punkt zu bringen: Unternehmen mangelt es an Gewinnorientierung. An Gewinnorientierung und damit verbundenen Lösungen für den Vertrieb. An diversen Kostenstellen zu drehen um zu sparen aber gleichzeitig im Marketing und Verkauf viel Geld liegen zu lassen, ist keine Strategie, mit der Unternehmen langfristig überleben werden, geschweige denn höhere Preise durchsetzen.

Episode 184_Du findest nicht die richtigen Mitarbeiter? Hier ist der wichtigste Grund_BB

Du findest nicht die richtigen Mitarbeiter? Hier ist der wichtigste Grund!

VertriebsFunk Episode 184 – Gute, qualifizierte und motivierte Bewerber sind rar. Damit sich die richtigen neuen Mitarbeiter für dich entscheiden, musst du schnell sein, niederschwellige Stellenausschreibungen texten, richtig kommunizieren und ansprechbar bleiben. Ganz nach dem Motto: Kandidat = Kunde. Was das bedeutet, erfährst du in dieser Podcast-Episode.

Episode 183_Vertriebsmanagerin mit Leidenschaft! Interview mit Christina Riess_BB

Vertriebsmanagerin mit Leidenschaft! Interview mit Christina Riess

VertriebsFunk Episode 183 – Frauen sind seltener im Vertrieb? Mag sein. Ich habe da ein Gegenbeispiel: Christina Riess ist Verkäuferin mit Leidenschaft und noch dazu die Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager. Vor vier Jahren hat sie sich außerdem selbstständig gemacht und ihre eigene Firma gegründet. Ich habe sie direkt auf dem Kongress für Vertriebsmanager getroffen und ein spannendes Interview aufgenommen.