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Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021 – Talk mit Burak Kalman

VertriebsFunk Episode 534 – Mein persönliches Highlight im letzten Jahr war die erste WanderMasterMind, die trotz Corona wie geplant stattgefunden hat. Bei herrlichem Wetter ging es in die Berge.
Schon in den ersten Minuten entwickelten sich die ersten Gespräche. Nach zwei Stunden schloss ein Teilnehmer zu mir auf und meinte, er könne eigentlich wieder heimfahren. Denn er hätte bereits so viel Ideen und Input bekommen, dass er am liebsten sofort mit der Umsetzung beginnen würde. Aber das war nur der Anfang.
Auf der Hütte angekommen, hatten sich schon die ersten Freundschaften angebahnt. Es ist immer wieder faszinierend, wie wenig es braucht, um eine kraftvolle Gruppendynamik zu entfachen.
Networken in seiner besten Form – geben und nehmen – ist etwas komplett anderes, als Adressen und Kontakte zu sammeln. Wenn dann noch gezielter Input, ein wenig Schweiß, Hüttenathmosphäre und Gipfelmomente dazu kommen – dann wird es zu einer perfekten Mischung für die persönliche Weiterentwicklung.
Nicht nur die MasterMinder, sondern auch Burak und ich waren wirklich begeistert, was an so einem magischen Wochenende passieren kann.
Daher haben wir uns entschlossen, auch dieses Jahr eine WanderMasterMind anzubieten. Also schnür die Wanderstiefel, pack den Rucksack und melde dich an.
Letzte und einmalige Chance. Wir nehmen nur 10 TeilnehmerInnen mit.
Termin: 10. bis 12.09.2021
Sichere dir jetzt deinen Platz. Einfach Mail schicken an mail@burakkalman.com

Vom Verkäufer zum Vertriebsgeschäftsführer – Interview mit Bernd Prade

VertriebsFunk Episode 532 – Top Verkäufer, die gleichzeitig Top Führungskräfte sind – das ist eine ganz besonders begehrte Spezialität.
Heute kommst du ohne substantielle Vertriebserfahrung nicht mehr ins Top Management.
Heute erfährst du wieder eine dieser spannenden Geschichten, wie man als Verkäufer richtig Karriere machen kann.
Außerdem erfährst gibt es viele wichtige Tipps rund um das Thema Recruiting, denn hier treffen über 40 Jahre Erfahrung zu Vertrieb und Recruiting zusammen.
Ich bin sehr glücklich, dass ich Bernd Prade im VertriebsFunk zu Gast habe. Er ist Geschäftsführer bei der Ströer Deutsche Städte Medien GmbH und war vorher lange Jahre Vertriebsleiter bei meinem damaligen Wettbewerber Stepstone. Ein sehr spannendes Gespräch rund um meine Lieblingsthemen Vertrieb, Karriere und Recruiting.

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Corona und der Tod des Außendienstes – die Revolution des Vertriebs

VertriebsFunk Episode 530 – “Bei uns geht der Vertrieb nur vor Ort.”
“Unsere Kunden sind nicht online.”
“Mein Einkäufer will mich nur persönlich sehen.”
“Ohne Abendessen gibt es kein Geschäft.”

Das sind Verkäufer-Gewissheiten, die ich schon 1.000 mal gehört (und nicht geglaubt) habe. Eigentlich hat aber der Urheber dieser Aussagen dafür gesorgt, dass sie für ihn wahr bleiben.
Seit Anfang 2020 aber ist definitiv klar: wenn dem wirklich so ist, dann bist du leider raus aus dem Geschäft. Du kannst nichts mehr verkaufen, weil deine Kunden dich nicht mehr reinlassen.
Oder: Du machst es wie viele Unternehmen: du stellst dich um und bist am Ende vielleicht erfolgreicher als vorher.

Wir erleben gerade die größte Revolution im Verkauf seit Entstehung des Berufsstandes – und Corona ist dafür nicht der Auslöser, es ist der Brandbeschleuniger für ein Buschfeuer, dass sich durch alle Branchen frisst.

In dieser brandheißen Folge erfährst du:
was einen guten Video-Sales-Call ausmacht
wie VertriebsTeams die neuen Optionen ideal nutzen
warum Würth jetzt 1.500 neue Außendienst-Mitarbeiter sucht

Wenn du für dich erfahren möchtest welche Skills du im (neuen) Vertrieb unbedingt drauf haben musst, darfst du auf jeden Fall die Episode 530 nicht verpassen!

VertriebsFunk Episode 529 – Mach das wenn der Kunde nein sagt! (Vertriebs-Hack)_BB

Mach DAS wenn der Kunde “Nein” sagt! (Vertriebs-Hack)

VertriebsFunk Episode 529 – Was ist die größte Angst eines Verkäufers? Dass der Kunde NEIN sagt! Aber was sollte eigentlich passieren, wenn der Kunde nicht will und nein sagt? Wie solltest du als Verkäufer in dieser Situation am besten reagieren? In dieser Episode gehe ich genau darauf ein, warum der Kunde “Nein” sagt und welche Taktiken du anwenden kannst, um Einwände zu überwinden und einen erfolgreichen Abschluss im Verkaufsgespräch hinzulegen!

Mach DAS wenn der Kunde “Nein” sagt! (Vertriebs-Hack)

VertriebsFunk Episode 529 – Was ist die größte Angst eines Verkäufers? Dass der Kunde NEIN sagt! Aber was sollte eigentlich passieren, wenn der Kunde nicht will und nein sagt? Wie solltest du als Verkäufer in dieser Situation am besten reagieren? In dieser Episode gehe ich genau darauf ein, warum der Kunde “Nein” sagt und welche Taktiken du anwenden kannst, um Einwände zu überwinden und einen erfolgreichen Abschluss im Verkaufsgespräch hinzulegen!

VertriebsFunk Episode 529- Grow- Vom Jobbesitzer zum Unternehmer – Interview mit Roman Kmenta_BB

Grow: vom Jobbesitzer zum Unternehmer – Interview mit Roman Kmenta

VertriebsFunk Episode 529 – Einige der häufigsten Fragen an mich und den VertriebsFunk ist, “Wie werde ich Führungskraft? Wie werde ich Vertriebsleiter?”
Interessanterweise fragen mich die erfahrenen Vertriebsleiter etwas ganz anderes: “Wie schaffe ich den Sprung in die Selbstständigkeit? Wie werde ich Unternehmer?”
Für die Karriereleiter im Unternehmen gibt es viele interne Pläne und Stufen und auch sonst eine Menge Bücher. Anleitungen für den Schritt in die unternehmerische Verantwortung kennen ich nicht so viele und die meisten sind dabei spannend wie ein Kurs bei der IHK (den ich tatsächlich gemacht habe, bevor ich mein erstes Unternehmen gegründet habe).
Roman Kmenta ist ein absolutes Ass im Vertrieb und ein dealgehärteter Verhandlungsexperte. Und: Er tauschte 2001 seinen Job als geachteter Vertriebsleiter mit der Selbständigkeit.
Jetzt hat er das Buch geschrieben, dass er damals gerne zur Hand gehabt hätte als Anleitung und seelische Unterstützung.
Heute besprechen wir, wie du in fünf Stufen vom Jobbesitzer zum Unternehmer werden kannst. Ein tolles Gespräch mit vielen Praxisbeispielen aus Romans und meinem Leben.
Wenn du mehr über dieses spannende Thema erfahren, und die wichtigsten Hacks für dich mitnehmen willst, dann höre jetzt in die Episode 529 rein!

VertriebsFunk Episode 527 – Team-Erfolg- Was Gewinner-Teams anders machen_BB

Team-Erfolg: Was Gewinner-Teams anders machen

VertriebsFunk Episode 527 – Egal ob im Business, beim Sport oder im Militär – es gibt immer Gewinner-Teams und Verlierer-Teams. Was machen die Gewinner anders als die Verlierer? In dieser Episode gehe ich auf den Knackpunkt ein, der den Unterschied zwischen Verlierern und Gewinnern bildet! Dazu habe ich dir eine Geschichte mitgebracht, die diesen Unterschied hervorragend illustriert: Es geht um ein Wettrennen auf Schlauchbooten zwischen Navy Seals. In diesem Wettbewerb gewinnt in allen Runden immer Team zwei – während Team fünf immer hinten liegt. Du willst erfahren, warum das zweite Team immer gewinnt und was Team fünf falsch macht? Dann höre jetzt in die aktuelle Episode des VertriebsFunk rein!

Steffen Kirchner BB

Die mentale Revolution – Interview mit Steffen Kirchner

VertriebsFunk Episode 526 – Bist du ein Misserfolgsvermeider oder ein Erfolgssucher?
Wie bei fast allem im Leben kommt es auf die eigene Einstellung, die persönliche Reaktion auf äußere Ereignisse an.
Zeit, in der wir leben, fordert uns ständig heraus, denn stete Veränderung ist die neue Konstante. Dies führt dazu, dass Werte wie Sicherheit, Verlässlichkeit und Erfahrung immer mehr an Bedeutung verlieren.
“Das haben wir schon immer so gemacht.” wird bei Änderung der Spielregeln zum Rezept fürs Scheitern.

Um echten Gewinn für unser Leben, Sein und unseren Erfolg in dieser von Wandlung geprägten Umwelt zu ziehen bedarf es einer inneren, einer mentalen Revolution.
Und so heißt auch das brandaktuelle Buch von einem gefragtesten Persönlichkeitstrainer. Steffen Kirchner kommt aus dem Profisport. Irgendwann hat er aber seine Mission darin gefunden, Menschen dabei zu helfen, sich zu entwickeln und zu wachsen. Mit Steffen spreche ich heute über sein neues Buch und wie deine (innere) mentale Revolution der Schlüssel zu mehr Glück, Wertschöpfung und einem nachhaltigen Leben sein kann.