VertriebsFunk Episode 488 – Wie ich im Streit die Kontrolle behalte_BBVertriebsFunk Episode 488 – Wie ich im Streit die Kontrolle behalte_BB

Wie ich im Streit die Kontrolle behalte (So habe ich meine Ehe gerettet!)

VertriebsFunk Episode 488 – Ich bin jetzt 18 Jahre lang verheiratet – und muss sagen, am Anfang hätte ich nicht gedacht, dass es so weit kommen würde! Denn meine Frau und ich, wir haben uns eigentlich fast jede Woche gestritten – auch gerne mal vor Freunden und Familie. Wenn man sich gut kennt – wie in einer Ehe – dann kennt man auch die wunden Punkte des anderen. Meine Frau wusste ganz genau, was sie zu mir sagen muss, damit ich so richtig durch die Decke gehe. Zum Beispiel Kommentare über meine Mutter, das hat immer funktioniert! Schließlich sind wir zusammen aus der Situation rausgekommen. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre, welche Regel mir dabei geholfen hat meine Ehe zu retten!

VertriebsFunk Episode 487 – So verkaufen CEOs in Zukunft. Interview mit Moritz Neuhaus und Thomas Reck_BB

So verkaufen CEOs in Zukunft. Interview mit Moritz Neuhaus und Thomas Reck

VertriebsFunk Episode 487 – Es gibt eine neue Methode, wie Geschäftsführer und CEOs für signifikante Umsatzsteigerungen im Unternehmen sorgen können! Wir Menschen interessieren uns viel mehr für andere Menschen, als für Unternehmen. Eine Unternehmensmarke wirklich mit (positiven) Emotionen aufzuladen, ist schwer und zudem meist sehr teuer. Dabei geht das mit Personen viel einfacher: Richard Branson, Steve Jobs, Bill Gates, Reinhold Würth, Wolfgang Grupp oder Elon Musk zeigen, dass wir über die Personen meist viel mehr wissen (und fühlen), als über die Unternehmen. Dies ist auch für kleinere Unternehmen ein Riesenchance. Denn über die Persönlichkeit der Chefs, können sie eine ganz andere Bekanntheit und Reputation erlangen, als über die beschränkten Werbemittel, die meist eh Produktbezogen ausgegeben werden. Jetzt es nun aber so: Man kommt nicht mal eben ganz leicht in eine große Talk Show und nur wenige CEOs können oder wollen in die Glamour-Schiene einsteigen. Gerade jetzt bietet sich aber im Internet eine attraktive Chance, sich als “Personal Brand” zu positionieren. Wie das genau funktioniert, erklären uns heute zwei CEO-Branding Profis. Sie haben schon dutzende internationale Vorstände und Geschäftsführer im Internet als Marke für ihr Unternehmen positioniert. Thomas Reck und Moritz Neuhaus haben Insight Consulting ins Leben gerufen, um erfolgreiche Entrepreneure zu #1 Thought Leaders online zu machen.

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Sowas tun nur Profis (Denkmuster entschlüsselt!)

VertriebsFunk Episode 486 – Du kennst das mit Sicherheit: Auf Facebook, LinkedIn oder Instagram erzählen dir vermeintliche Experten, wie du kostenfrei, ganz schnell und ohne Vorkenntnisse oder Aufwand einen Doktortitel erhältst, ein Sixpack bekommst oder Millionär wirst! Natürlich wissen wir in unserem Inneren, dass das so nicht klappt – denn für manche Dinge im Leben gibt es eben keine Abkürzung. Erfolg musst du dir erarbeiten. Zum Beispiel, wenn du in einem Gebiet Profi werden willst. Und trotzdem ertappen wir uns immer wieder dabei, wie wir es uns doch einfacher machen wollen – denn der Mensch ist faul und will den einfachsten Weg nehmen. Das Resultat? Unbefriedigend und frustrierend! Für diese Episode habe ich mich mit den Denkmustern von Menschen auseinandergesetzt, die eine Disziplin gemeistert haben – also Profis auf ihrem Gebiet sind. Ich erkläre dir, was der Unterschied zwischen Profis und Amateuren ist und am Ende zeige ich dir eine – nicht simple – aber dafür wissenschaftlich belegte und gut funktionierende Methode, die dir sicher dabei hilft, in deinem Gebiet Profi zu werden!

VertriebsFunk Episode 485 – Leadership-Code- So wirst Du Führungskraft_BB

Leadership-Code: So wirst Du Führungskraft

VertriebsFunk Episode 485 – Kann ich eine Führungskraft werden? Was sind die wichtigen Kompetenzen, die man braucht, um Führungskraft zu werden? Diese Fragen stellen mir VertriebsFunk Hörer sehr häufig. Heute nähern wir uns dem Thema in einem Talk zwischen Headhuntern. Denn Headhunter suchen nicht nur Personal, sie unterstützen auch in der Bewertung der Führungskräfte im Unternehmen. Das nennt man “Management Audit”. Im heutigen Gespräch erfährst du warum Verkäufer die besten Karriere-Voraussetzungen haben und weshalb Headhunter oft nicht hilfreich für deine Karriere sind. Außerdem erklären wir dir, welche wichtigen Skills und Eigenschaften von Führungskräften erwartet werden und wie du dir selbst den Karrierepfad ebenen kannst. Dazu habe ich mir heute den Top Headhunter Dominik Roth an meine Seite geholt, der es echt drauf hat. Er ist jüngster Partner & Director bei Mercuri Urval. Dominik berät Unternehmen zu top Führungspositionen und sorgt für die perfekte Besetzung. Hör jetzt in die Episode 485 rein und lerne worauf es bei Führungspositionen ankommt!

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SO gewinnst Du jede Diskussion! (Hack)

VertriebsFunk Episode 484 – Wo Menschen zusammenkommen, da gibt es auch Streit. Egal ob im Job, der Familie oder unter Freunden. Manchmal lässt es sich nicht vermeiden und das ist ganz normal. Gefährlich wird es erst dann, wenn die Unzufriedenheit zur Wut wird und sich so keine Lösung mehr finden lässt. Der perfekte Nährboden für böse Worte und schlimme Fehler, die man nicht mehr rückgängig machen kann.Schweigen, Schlucken und Verdrängen sind bei Konflikten aber auch keine Lösung. Glücklicherweise ist richtig diskutieren aber keine Raketenwissenschaft. Es lässt sich genauso leicht lernen wie Fahrradfahren. Dazu braucht es nicht viel. In dieser Episode zeige ich dir, wie du mit einem einfachen Schema zum Sieger jeder Diskussion wirst!

VertriebsFunk Episode 483 – So gehörst du zu den top 5% Bewerbern! Karrieretipps vom Experten_BB

So gehörst du zu den top 5% Bewerbern! Karrieretipps vom Experten

VertriebsFunk Episode 483 – Niemand will Standard sein. Denn als Bewerber Standard zu sein, ist das ein sicheres Rezept für Misserfolg. Karriere machen! Wenn du im Beruf Top Leistungen ablieferst, dann muss auch deine persönliche Verkaufsunterlage – also deine Bewerbung – top sein. Leider haben wir in Deutschland nicht gelernt, wie man ein top 5% Bewerber wird – wie man sich in der Selbstvermarktung perfekt positioniert. Verkaufen und sich selbst verkaufen gilt ja oft noch als unschicklich. Gerade im Lebenslauf liegt das Geheimnis in den Details. Ich sehe als Headhunter fast keinen Lebenslauf, der wirklich richtig gut ist. Ich finde es interessant, dass die meisten Menschen zum Profi gehen, wenn es um relativ belanglose Dinge geht. Wenn es wirklich wichtig ist, versuchen wir es aber aus dem Handgelenk zu schütteln. Wir gehen zum Friseur, zur Zahnreinigung, zum Anwalt und bringen unser Auto zu Inspektion. Aber unsere Karriere-Unterlagen machen wir selbst oder lassen uns von Menschen beraten, die es nicht wirklich können. Zum Glück ändert sich auch das langsam und es gibt Spezialisten, die uns zu perfekten Bewerbern machen können. Einen dieser Spezialisten habe ich heute im Interview. Daniel Ruf ist DER Schweizer Karriere-Guru. Er ist Selbstmarketing-Experte, Dipl. Leadership-Coach & Berater und hat mit seinem Team über 800 Menschen zum Wunsch-Job verholfen. Heute gibt er uns die wichtigsten Tipps für den Career-Boost mit auf den Weg. In dieser Folge erfährst du, wo du eigentlich anfangen musst, wenn du ein Top Bewerber sein willst. Denn die Unterlagen sind nur eine Seite.

VertriebsFunk Episode 482 – Ich bin schwer krank und mir geht's gut damit!_BB

„Ich bin schwer krank und mir geht’s gut damit!“ – Deine Stimmung ist Deine Entscheidung

VertriebsFunk Episode 482 – Vor ein paar Tagen hatte ich ein Vorgespräch für ein Podcast-Interview mit einem Vollblut-Unternehmer. Vor unserem Telefonat habe ich mir seine Vita durchgelesen: 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb, selbständig gewesen, mehrere Unternehmen aufgebaut – eindrucksvoll! Was er zusätzlich durchgemacht hat? Autoimmunerkrankung, Chemotherapie, Nierenversagen und 5 Jahre Dialyse. Ich rufe ihn also an und starte mit einer klassischen Frage zur Gesprächseröffnung: Wie geht es Ihnen? Eine für die meisten vollkommen unangebrachte Frage mit dem Hintergrund. Mit der Antwort habe ich nicht gerechnet: Mir geht’s gut, das ist ja meine Entscheidung! In dieser Episode erfährst Du, was hinter dieser Antwort steckt. Deine Stimmung ist Deine Entscheidung – höre jetzt rein!

VertriebsFunk Episode 481 – Der Tod des Amateur-Vertriebs_BB

Der Tod des Amateur-Vertriebs

VertriebsFunk Episode 481 – Armes Vertriebs-Deutschland: Warum jetzt aus Amateuren Profis werden müssen! Im deutschen Mittelstand liegt die höchste Gefahr und das höchste Potential in den nächsten Jahren im Vertrieb. Die Masse der deutschen Sales-Teams ist einfach nicht gut aufgestellt: Sie sind schlecht ausgebildet (wenn überhaupt), miserabel ausgerüstet, taktisch zurückgeblieben, oft unmotiviert und mangelhaft geführt. Das ist sehr gefährlich, denn die Kunden- und die Wettbewerbslandschaft verändert sich langsam aber drastisch. Fast jedes (B2B) Unternehmen, mit dem ich spreche, sagt, dass es kaum noch Kundenanfragen bekommt. Meist ist der Vertriebsleiter überfordert bis planlos. Er bekommt auch nicht viel mit, denn die meiste Zeit ist er bei (seinen) Kunden, um irgendwelche Brände zu löschen. Seine Verkäufer sind nutzen-orientierten, kritischen Kunden einfach nicht gewachsen und wollen gleichzeitig, dass alles so (bequem) bleibt wie es mal war. Echte und systematische Akquise neuer Potenziale findet nicht statt. Es gibt keine (gelebte) Strategie. Früher sind solche Unternehmen mit dem Markt gewachsen. Jetzt wächst der Markt nicht mehr oder das Wachstum kommt irgendwo anders an. Solange nur Amateur-Teams gegeneinander antreten, fallen Fehler und Versäumnisse weniger auf: Die Siege sind verteilt – oft gibt es ein unentschieden. Sobald jedoch Amateure gegen Profis antreten müssen, wird es unangenehm. Und bei dieser Art von Turnier gibt es Nichts für den zweiten Platz. Es gibt selbstverständlich auch in Deutschland hervorragend aufgestellte Vertriebsteams. Aber deutlich mehr als 80 Prozent haben dringenden Nachholbedarf. Jetzt ist der richtige und der beste Zeitpunkt, den Vertrieb aus seinem Amateur-Dasein zu erlösen. Das ist harte Arbeit und geht nicht über Nacht. Aber dann macht Spielen wieder Spaß und Gewinnen umso mehr. Letztlich sichert es die Existenz und Zukunft von Unternehmen und Arbeitsplätzen.

VertriebsFunk Episode 480 – Selbstsicher auftreten trotz Unsicherheit (SABTA-Methode)_BB

Sicher auftreten trotz Unsicherheit (SABTA-Methode)

VertriebsFunk Episode 480 – Egal ob im Meeting, auf einer Party oder im Bewerbungsgespräch. Manchmal ist man in Situationen lange nicht so selbstsicher, wie man es gerne wäre. Ein paar Tage später fällt dir dann unter der Dusche der perfekte Konter oder die perfekte Antwort zur Situation ein. Ja, toll – nur leider viel zu spät! Genau dafür habe ich in diesem Video die Lösung für dich: Ich zeige dir eine einfache und äußerst effektive Methode, mit der du in jeder Situation kompetent wirkst, auch wenn du eigentlich total unsicher bist. Sofort klüger wirken – Ich stelle dir 6 Tricks vor, mit denen das geht, ganz ohne Vorwissen oder Vorbereitung. Sicher auftreten trotz Unsicherheit! Höre rein und erfahre in dieser Episode, wieso du manchmal so unsicher bist, warum die SABTA-Methode dabei helfen kann und wie du sie konkret anwendest!

VertriebsFunk Episode 479 – Warum der Vertrieb sterben muss!_BB

Warum der Vertrieb sterben muss!

VertriebsFunk Episode 479 – Braucht es noch einen Vertrieb? Ich sage der Vertrieb muss sterben und zwar bevor er von alleine das Zeitliche segnet. Der Vertrieb, so wie er heute in den allermeisten Unternehmen läuft, wird untergehen und viele Unternehmen mit in den Abgrund reißen. In der Presse liest man dann, dass das Unternehmen dem Wettbewerb und dem Globalisierungsdruck nicht stand gehalten hat. In Wahrheit hat die Führung die falschen und oft gar keine Entscheidungen getroffen, die eine Pleite hätten verhindern können. Unsere Welt verändert sich gerade und für den Vertrieb gibt es sechs Faktoren, die den alten Sales-Organisationen die Luft abdrücken werden. Und das ist gut so! Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, den alten Vertrieb selbst zu verschrotten und den neuen ins Leben zu holen. Neu bedeutet für mich: professionell. Denn die meisten heutigen Sales Teams agieren bestenfalls auf Amateur-Niveau. Das hat in der alten Welt gereicht. Jetzt kommen aber immer mehr Player ins Spiel, die eine Profi-Mannschaft auf den Platz führen. Das heißt gute und hochmotivierte Spieler auf sehr hohem Trainings-Level, die es lieben zu gewinnen und nicht bereit sind zu verlieren. Bestens organisiert, aufgestellt, vorbereitet, ausgerüstet und professionell geführt. Der alte Vertrieb läuft in etwa so auf den Platz: Acht Spieler kommen überhaupt. Die anderen sind krank, im Urlaub, haben gekündigt oder machen gerade was anderes. Es gibt keine Ersatzbank. Der Trainer spielt natürlich mit und zwar ist er Stürmer, Torwart und Mannschaftsarzt gleichzeitig. Vier Spieler kommen nur für eine Halbzeit – sie würden in dieser Zeit aber doppelt so viel Leistung abgeben sagen sie. Spielerisch ist die Mannschaft topfit – sie trainieren einmal im Quartal und einmal im Jahr kommt ein externer Coach. Sie spielen nach dem 4-4-2 System aus den 80ern. Das hat sich schließlich bewährt. Gewinnen ist ja eine Teamleistung. Deswegen werden alle Spieler gleich bezahlt – egal, ob sie spielen, gewinnen oder verlieren. Es ist völlig klar, wer das Spiel gewinnt. Spätestens in der zweiten Halbzeit bleibt nichts von Amateuren übrig. Ja – der Wettbewerb kann gnadenlos sein. Ich mag das Fussball-Bild, weil es die Fehler und Muster sehr deutlich macht. Sind die Gegner ähnlich mies aufgestellt, kann man auch mal gewinnen. Aber nicht in der neuen Welt und die kommt jetzt auf die Unternehmen zu. Warum das so ist und was sich im Vertrieb jetzt ändern muss, dass erfährst Du in dieser Folge.