VertriebsFunk Episode 478 – Stresstest- So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten)_BB

Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten)

VertriebsFunk Episode 478 – Du bist in der letzten Runde deiner Bewerbung und sitzt mit dem Personalleiter im Interview. Alles läuft super, die Stimmung ist locker und du siehst dich schon in deinem neuen Job. Plötzlich feuert dein Gegenüber eine Frage auf dich ab, auf die du nicht vorbereitet bist: “Welche Frage sollte ich Ihnen nicht stellen?” Dir bricht der Schweiß aus und deine Gedanken verzetteln sich – du bekommst keine Antwort raus. Egal ob in der Schule, dem Bewerbungsgespräch oder Job: In einigen Situationen können sogenannte Stressfragen auf dich warten. Damit dich diese Fragen nicht aus dem Konzept bringen und du die Situation entspannt meistern kannst, habe ich dir in dieser Episode alles rund um die Thematik aufbereitet. Höre jetzt in die Episode rein und erfahre was Stressinterviews sind, wieso sie überhaupt gemacht werden und wie du perfekte Antworten auf Stressfragen liefern kannst. Dazu gibt’s für dich Beispiele und Antworten zu Stressfragen. Los geht’s!

VertriebsFunk Episode 477 – Erfolgreich vor dem Arbeitsgericht (auch ohne teuren Anwalt). Interview mit Christina Linke_BB

Erfolgreich vor dem Arbeitsgericht (auch ohne teuren Anwalt). Interview mit Christina Linke

VertriebsFunk Episode 477 – In Folge der Coronakrise wird der Arbeitsmarkt momentan spürbar durcheinander gewirbelt. Es kommt auch zu mehr Kündigungen. In Deutschland ist es leider so: Wenn es zu einer Kündigung kommt, kommt es fast automatisch auch zu einem Gerichtstermin. Als Arbeitgeber, also Führungskraft, siehst du vor dem Arbeitsgericht meistens alt aus – wenn du nicht weißt, wie es geht. In dieser Folge erfährst du, was du tun musst, damit du nicht alt aussiehst. Noch spannender ist: Wie du es hinbekommst ohne Anwalt. Dazu habe ich heute eine der renommiertesten Arbeitsrecht-Expertinnen in Deutschland ins VertriebsFunk Studio gebeten. Sie hat sogar ein Programm für Führungskräfte und Unternehmer entwickelt, wie diese sich einfach, sicher und deutlich günstiger von Mitarbeitern trennen können, wenn es denn nötig ist. Ein Folge voll mit wertvollen Informationen und Tipps, die du so nirgendwo anders bekommen kannst. Also höre jetzt rein die brandaktuelle Episode des VertriebsFunk Podcast.

VertriebsFunk Episode 476 – 71% sind im falschen Job – Du auch?_BB

71% sind im falschen Job – Du auch?

VertriebsFunk Episode 476 – Du verbringst ungefähr 8 Jahre deiner Lebenszeit an deinem Arbeitsplatz. Das kommt dir vielleicht gar nicht so viel vor, macht aber immerhin 16% deiner Lebenszeit aus. Wenn’s im Job nicht stimmt, wirkt sich das auch auf alle anderen Bereiche deines Lebens aus. Wie du erkennst, ob du im falschen Job bist und ob es an der Zeit für einen Wechsel ist, erfährst du in der heutigen Episode. Wenn man sich Umfragen anschaut, dann sieht man, dass 71% der Menschen, die angestellt sind, eigentlich auf Suche nach einem neuen Job sind. In deinem Job durchläufst du unterschiedliche Phasen. Wenn du weißt, in welcher Phase deines Jobs du dich gerade befindest, kannst du entscheiden, ob die Zeit reif für einen Jobwechsel ist. Viele Leute verpassen, die Phase, in der sie sich dafür entscheiden sollten ihren jetzigen Job an den Nagel zu hängen. Hör jetzt in die Episode 476 rein und lerne, was die Anzeichen dafür sind, dass du dich im falschen Job befindest, um den Zeitpunkt nicht zu übersehen.

VertriebsFunk Episode 475 – Arbeitspsychologie- Wie denken Personaler? Interview mit Diana Roth_BB

Arbeitspsychologie: Wie denken Personaler? Interview mit Diana Roth

VertriebsFunk Episode 475 – Wie denken Menschen in der Personalabteilung? Was denken sie sich, wenn sie eine Stellenanzeige schreiben? Worauf achten sie im Bewerbungsgespräch? Im Vertrieb ist es essentiell, sich in den Kunden hineinversetzen zu können. Wenn du weißt, was einem Personaler im Interview wichtig ist, dann kannst du hier natürlich besser überzeugen. Viele Führungskräfte schätzen ihre Partner im HR Bereich gering und versuchen, sie zu umgehen. Dabei kommt es darauf an, deren Kompetenzen zu stärken und für sich zu nutzen. Ein starker Personalchef mit Einfluß, Know-How und Wirkungskraft ist das Beste, was einem Unternehmen passieren kann. Es gibt viele Mythen, Irrglauben aber auch traurige Wahrheiten über die Personalarbeit von Unternehmen. Als Bewerber und als Führungskraft ist es wichtig zu wissen, wie du am besten mit Menschen im Personal umgehst: Wie ticken Personaler! Über dieses spannende Thema spreche ich heute mit einer absoluten Personalexpertin, die viele Personalabteilungen von innen gesehen und erlebt hat. Heute bildet Diana Roth sogar Menschen im Personal aus. Dazu hat sie jetzt ein Buch geschrieben, das mich sehr beeindruckt hat: Heute sprechen wir über ihr Buch, Stellenanzeigen, Bewerbungsinterviews und die Personalauswahl.

VertriebsFunk Episode 474 – Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen (Kollegen und Chef überzeugen!)_BB

Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen – Chef und Kollegen überzeugen

VertriebsFunk Episode 474 – Du hast deinen neuen Job in der Tasche und die erste Woche im neuen Unternehmen steht an. Bevor du an deinem ersten Arbeitstag selbstsicher auftreten kannst, ist eine gute Vorbereitung das A und O. Wichtig ist es im voraus zu definieren, was dir – aber auch deinem Chef – besonders wichtig ist. In diesem Video werde ich dir reichliche Tipps und Tricks verraten, mit denen du dich auf die ersten Tage im neuen Job bestens vorbereiten kannst, damit du von Anfang an zu einem beliebten Kollegen und Mitarbeiter wirst! Der erste Eindruck Zählt! Zeige dich an deinem ersten Tag von deiner besten Seite. Dabei solltest du darauf achten Fehler zu vermeiden, die ein falsches Bild von dir wiedergeben könnten. Welche das sind, erfährst du in der Episode. Sei offen und positiv und gib nicht sofort auf! Etwas überfordert und aufgeregt am ersten Tag zu sein, ist normal. Wenn du dich jedoch gut darauf vorbereitest, wirst du ganz locker alle von dir begeistern! Auf was wartest du noch? Höre jetzt in die Episode 474 rein.

VertriebsFunk Epispde 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz_BB

Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz

VertriebsFunk Episode 473 – Wie sollte ein Verkäufer idealerweise entlohnt werden? In meiner 20 Jährigen Vertriebserfahrung habe ich nur wenige, wirklich gute, Provisionsmodelle gesehen. Genau hierbei können viele katastrophale Fehler entstehen. Oft bekommen die falschen Leute zu viel und die richtig guten Verkäufer zu wenig Provision. Oder ein paar Clevere finden eine Lücke, um das System auszuhebeln. Viele Anreizsysteme sind zu kompliziert. Wenn man sie nicht versteht, können sie nicht wirken. Ein Provisionssystem soll eigentlich die Ziele des Unternehmens und des Vertriebs unterstützen. Es soll jene belohnen, die mehr und vor allem bessere Arbeit leisten. Wie man ein erfolgreiches Provisionsmodell am besten aufbaut, bespreche ich mit meinem Interviewgast Markus Milz – Vertriebsexperte und Bestsellerautor. In dieser Episode teilt er nicht nur als Berater und Trainer sein Fachwissen, sondern gibt auch als Redner und Autor Einblicke in seinen reichen Erfahrungsschatz aus über zwei Jahrzehnten Vertriebspraxis. Wenn du die wichtigsten Prinzipien für ein erfolgreiches Provisionsmodell erfahren willst, dann höre jetzt rein! PS: Diese Folge enthält einen coolen Hack, wie du ohne (!) Zielvereinbarung auskommst.

VertriebsFunk Episode 472 – So startest du, was du dir vorgenommen hast. Interview mit Milan Gruijic_BB

So startest du, was du dir vorgenommen hast. Interview mit Milan Gruijic

VertriebsFunk Episode 472 – Ich wollte mich schon jahrelang selbständig machen, Unternehmer werden aber ich habe es nicht gemacht. Ich habe vieles an meinen Job und alles an meinem Chef gehasst. Aber ich bin geblieben. Es kamen keine guten Jobangebote und meine Gründungs-Ideen kamen mir alle sehr vage und riskant vor. Also bin ich geblieben bis zu dem einen Tag. An diesem Tag war eine Mitarbeiterversammlung angesetzt. Obwohl ich für das deutsche Geschäft verantwortlich war, wusste ich nicht, worum es gehen sollte. Auf die Bühne kam dann ein Amerikaner. Er verkündete, dass er jetzt der neue Boss sei und damit der Wettbewerb unseren Laden übernommen hatte. Am Ende rief mein Chef mich in sein Büro. In 2 Minuten teilte er mir mit, dass ich sofort freigestellt sei und das Büro ohne Abschied zu verlassen hätte. Ja – krass. Aber rückblickend einer der besten Tage meines Lebens! Denn ohne diesen Tag, wäre ich heute vielleicht kein Unternehmer. Erst dieser kräftige Tritt zwang mich, mein Schicksal wirklich in Hand zu nehmen. Wie du dein Leben selber in die Hand nimmst, was dir dabei hilft und wie du deine Denkweise verändern musst, das erfährst du heute im Interview mit Milan Gruijic. Er hat von Null ein Unternehmen aufgebaut und sich immer wieder neuen Herausforderungen gestellt. Was er dabei gelernt hat, das erfährst Du jetzt in dieser Episode des VertriebsFunk Podcast.

VertriebsFunk Episode 471 – Psychologie der Superreichen- Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann_BB

Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann

VertriebsFunk Episode 471 – Gibt es ein Geheimrezept für Reichtum? Die Antwort darauf lautet: Ja! Leider ist es jedoch nicht wie beim Kochen, wo man ziemlich sicher das gewünschtes Endergebnis erreicht, wenn man sich einigermaßen an die Anleitung hält. Auch gibt es keine Abkürzung. Schnell reich werden ohne Risiko und Aufwand – das gibt es nicht. Was es aber gibt, sind Eigenschaften, Gewohnheiten und Merkmale, die viele Reiche gemeinsam haben – die Psychologie der Superreichen! Und genau diese Wesenszüge sind nun wissenschaftlich untersucht worden und sogar Teil einer Doktorarbeit. In dieser Episode erfährst du, was es braucht, um aus eigener Kraft nach oben zu kommen. Das Geheimrezept für Reichtum: Die Zutaten dazu musst du nicht kaufen, die meisten Menschen haben sie schon in sich und müssten sie (nur) entwickeln. Dabei geht es um sehr spannende Fragen: Etwa, wie du mit Rückschlägen und Niederlagen umgehst, wie du (deinen) Ideen und Veränderungen begegnest, wie stark du dich von der Meinung anderer beeinflussen lässt oder welche Einstellung du zu Geld und (wichtig) zum Verkaufen hast. Wie sich die Superreichen mit diesen Themen auseinandersetzen, das erfährst du heute vom Autor der Studie und des Buches: Dr. Dr. Rainer Zitelmann. Rainer Zitelmann ist wahrlich kein Wissenschaftler aus dem Elfenbeinturm: Journalist und Unternehmer, Historiker und Immobilieninvestor, Bodybuilder und Reichtumsforscher, erst Maoist, später Multimillionär. Er hat in 60 Jahren kaum etwas ausgelassen. Heute erläutert Herr Zitelmann sehr lebendig, was er in persönlichen Gesprächen mit 45 Superreichen herausgefunden hat und was das für dich bedeuten kann. Freu dich auf dieses spannende Interview im VertriebsFunk Podcast.

VertriebsFunk Episode 470 – So führst du dein Team clever zum Erfolg. Interview mit Felix Neubauer_BB

So führst du dein Team clever zum Erfolg. Interview mit Felix Neubauer

VertriebsFunk Episode 470 – Kennst du das aus deinem Unternehmen? Projekte dauern ewig und neue Ideen versumpfen. Es gibt immer mehr Meetings und immer weniger Klarheit. Niemand fühlt sich mehr richtig informiert und mitgenommen. Dies sind eindeutige Anzeichen dafür, dass dein Unternehmen und dein Team nicht so funktionieren, wie sie müssten. Mit jedem Mitarbeiter, der dazu kommt, vervielfacht sich die Komplexität einer Organisation. Das Management kostet wertvolle Ressourcen. Um ein dynamisches Gewinnerteam aufzubauen, gibt es drei wichtige Stufen: Stufe 1 sind die Kultur und die Ziele, für die das Team gemeinsam kämpft. Große Ziele müssen gemeinsame Ziele sein. Die 2. Stufe ist ein gemeinsames Zuhause, die Homebase. Eine Umgebung und ein Code für das gemeinsame Tun. Stufe 3 sind das Schaffen und Bewußtsein für die Einzigartigkeit, die ein Team ausmachen. Dabei geht es auch um den richtigen Talente-Mix. Felix Neubauer ist ein junger Unternehmer, der mit viel Leidenschaft und Drive, Unternehmen und Teams dabei unterstützt, jeden Tag besser zu werden und Großes zu erreichen. Im heutigen Interview gibt er Tipps und Tricks, wie das geht und welche Hindernisse dabei zu überwinden sind.

VertriebsFunk Episode 469 – So wird aus dem Messestand eine Umsatzmaschine. Interview mit Michael Kaaz_BB

So wird aus dem Messestand eine Umsatzmaschine. Interview mit Michael Kaaz

VertriebsFunk Episode 469 – Ein Messestand ist wahrscheinlich der teuerste Vertriebskanal für ein Unternehmen. 100.000 Euro nur für die Standmiete ist keine Seltenheit. Dazu kommen noch die Kosten für Personal, Reise, Promotion sowie die sogenannten Lost Opportunity Costs. Das sind die Kosten für den Umsatz, den die Verkäufer vor, während und nach der Messe nicht machen können. Doch trotz des enormen Aufwandes wird ein Messeauftritt meist gar nicht wie ein Vertriebskanal geplant und behandelt. Man ist halt da ohne Ziel, Plan und Strategie. Was für eine verschenkte Gelegenheit! Denn richtig umgesetzt, kann ein Messestand eine echte Umsatzmaschine sein. Das wichtigste ist – wie so oft – ein konkretes Ziel und die langfristige Umsetzung. Auch ein spezielles Training für den Messeverkauf ist hilfreich, denn hier ist der Verkauf wie Blitzschach – große Deals können in wenigen Minuten abgeschlossen oder verloren werden. Mein heutiger Interviewgast Michael Kaaz hat über 30 Jahre Messeerfahrung und hilft Unternehmen dabei, mit ihrem Messestand Geld zu verdienen und nicht zu verbrennen. Es sagt: “Ein Messestand muss wie ein Uhrwerk funktionieren, um zu verkaufen.” In diesem Podcast erklären wir Schritt für Schritt, wie du deinen Messestand planen und organisieren musst, um deinen Umsatz anzukurbeln.