Das 1×1 der Kündigung

VertriebsFunk Episode 468 – Super Neuigkeiten – du hast einen neuen Arbeitsvertrag in der Tasche und blickst voller Vorfreude in die Zukunft. Auf diesen Moment hast du schon lange gewartet: Der Tag der Abrechnung ist gekommen! Jetzt kannst du deinen Kollegen und deinem Chef endlich deine Meinung an den Kopf werfen. Achtung – dieses Verhalten ist sehr gefährlich! Deine Kündigung kann schnell zum Karrierekiller werden. Denn du kannst viele Fehler machen, die du später sicher bereuen wirst. In dieser Episode bekommst den Leitfaden für eine saubere Kündigung. Außerdem verrate ich dir, wie diese Situation sogar zu einem Sprungbrett für deine Karriere werden kann. Klick dich jetzt rein und werde zum Kündigungs Profi!

VertriebsFunk Episode 467 – So digitalisierst Du Dein Recruiting. Interview mit Mourad Bihman_BB

So digitalisierst Du Dein Recruiting. Interview mit Mourad Bihman

VertriebsFunk Episode 467 – Digitales Recruiting ist angesagt. Und das nicht nur für Konzerne, sondern ganz besonders für den Mittelstand. Stellenanzeigen, Recruiting-Kampagnen und Bewerbungen sind schon seit über 15 Jahren digital. Ganz anders sieht es aus, wenn man sich ansieht, wie Unternehmen Bewerbungen und den Prozess von der Profil-Definition bis zur Einstellung und dem Onboarding managen. Da ist oft der Drucker das wichtigste Hilfsmittel. Es müsste heute auch dem Letzten klar geworden sein, dass wir in digitalen Zeiten leben. Nur wenn die Vorteile genutzt werden, kann ein Unternehmen überleben. Das Schöne daran ist – die Anwendung von Automatisierungen wird immer leichter! Im Bereich Recruiting bringen digitale Prozesse gerade dem Mittelstand enorme Vorteile und sie können ihren Geschwindigkeits-Vorsprung gegenüber großen Unternehmen weiter ausbauen. Auch Online-Kampagnen, intelligente Stellenanzeigen und kurze Bewerbungswege sind klare Vorteile. Wie Unternehmen, StartUps und Teams diese Recruiting-Vorteile schnell für sich nutzen können, das bespreche ich heute mit einem absoluten Umsetzungs-Experten. Mourad Bihman hat schon sehr viele Firmen bei der Recruiting-Digitalisierung unterstützt und begleitet. Heute erzählt er, wie es geht und was du unbedingt beachten musst. Also höre jetzt rein und erfahre, wie du in 6 Schritten schnell und einfach ein digitales Recruiting-System einführen kannst.

VertriebsFunk Episode 466 – Mehr Gehalt als Deine Kollegen! (Was Du bei der Vertragsverhandlung tun solltest) _BB

Mehr Gehalt als Deine Kollegen! (Was Du bei der Vertragsverhandlung tun solltest)

VertriebsFunk Episode 466 – Du befindest Dich gerade auf der Zielgeraden und bekommst ein Vertragsangebot für einen neuen Job. Bis jetzt ist alles für Dich perfekt verlaufen. Du denkst jetzt kannst du dich entspannt zurücklehnen? Falsch – genau hier wartet auf ein Drittel der Bewerber eine böse Überraschung! Der wichtigste Teil kommt zum Schluss – die Verhandlung. Hierbei kannst du kritische Fehler machen, die sich negativ auf deine weitere berufliche Karriere auswirken werden. Damit Dir das erspart bleibt, zeige ich Dir, wie Du Dich am Besten auf die Verhandlung vorbereitest und über welche wichtigen Punkte Du auf jeden Fall mit Deinem potentiellen Arbeitgeber verhandeln solltest. In dieser Episode dreht sich alles rund um das Thema “Was kann ich alles und wie kann ich für mich das Beste aus einem Arbeitsvertrag herausholen?” Ich zeige Dir unter anderem in dieser Episode, wie du mehr Gehalt für Dich rausholst und welche No-Gos Du besser nicht ansprechen solltest. Also höre jetzt rein und meistere Deine nächste Vertragsverhandlung!

VertriebsFunk Episode 465 – Die 6 Todsünden des Recruiting_BB

Die 6 Todsünden des Recruiting

VertriebsFunk Episode 465 – „Jedes Problem in einem Unternehmen ist letztlich ein Personalproblem“ – sagte Alfred Herrhausen einmal. Und genau deswegen ist die professionelle Auswahl von Mitarbeitern so entscheidend für den Erfolg und das Scheitern von Teams, Abteilungen und Unternehmen. Wenn es aber um die Auswahl der richtigen Mitarbeiter geht, ist scheinbar jeder ein Experte.
Jeder glaubt, er kann schon die Richtigen finden und auswählen – “Das kann ja so schwer nicht sein – ich vertraue auf meinen Bauch.” Und das stimmt genau nicht. Es werden seit Jahrzehnten dieselben Fehler immer und immer wiederholt. Wenn du Performer für dein Team, Unternehmen oder Startup einstellen musst, dann solltest du die Fehler, die ich dir jetzt vorstelle nicht machen. Denn sie rächen sich bitterlich. Nachdem du diese Folge gehört hast, wirst du auch im Vorstellungsgespräch sofort merken, ob du Profis oder Amateure vor dir hast. Und wie ein Verkäufer sofort merkt, ob er einen professionellen Einkäufer vor sich hat oder einen Anfänger, kannst du dies zu deinem Vorteil nutzen. Recruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viele wissenschaftlich gut belegte Fakten zu den Entscheidungsfehlern, die Menschen bei der Beurteilung von anderen Menschen unterlaufen. Und Entscheidungsfehler führen zu den falschen Mitarbeitern im Team, was für beide Seiten katastrophal ist. Ich bin seit 15 Jahren Headhunter und habe für dich hier die schlimmsten Recruitingfehler, die “Sechs Todsünden” zusammengestellt. Recruiting ist heute eine Killerkompetenz für Unternehmer und Führungskräfte. Welche Fehler du nicht machen darfst, das erfährst Du jetzt in der Folge.

VertriebsFunk Episode 464 – Anschreiben- Damit schlägst Du 92% der Mitbewerber! (ABCD-Methode)_BB

Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Mitbewerber! (ABCD-Methode)

VertriebsFunk Episode 464 – Im Anschreiben musst du den Personalentscheider überzeugen, wieso du die perfekte Besetzung für die Position bist. Hier argumentierst du und informierst über deine Erfahrungen und Qualifikationen. Auf dem Weg zum idealen Anschreiben warten allerdings einige Stolpersteine auf dich. Damit diese in Zukunft kein Problem mehr für dich sind, habe ich dir in dieser Episode eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für ein Anschreiben vorbereitet, mit dem du deine Mitbewerber locker hinter dir lässt. Außerdem verrate ich dir einen Trick, mit dem du viel Zeit beim schreiben sparst und trotzdem immer ein individuelles Anschreiben bekommst. Also höre jetzt in die Episode rein und bring deine Anschreiben auf das nächste Level!

VertriebsFunk Episode 463 – Das hindert Unternehmen am langfristigen Erfolg. Interview mit Prof. Dr. Jörg KnoblauchBB_IG

Das hindert Unternehmen am langfristigen Erfolg. Interview mit Prof. Dr. Jörg Knoblauch

VertriebsFunk Episode 463 – Die allermeisten Unternehmen verharren auf Dauer im OK-Status und werden nie großartig. Das liegt meist an der Führung sowie der Qualität der Mitarbeiter. Denn unmotivierte Mitarbeiter sind Killer für Top Leistungen wie Kundenservice, Qualität, Vertrieb und die Performance insgesamt. In der Managementlehre hat sich eine (vereinfachte) Einteilung der Mitarbeiter in ABC etabliert. Ziel ist es dabei, eine A-Organisation zu entwickeln von hochmotivierten, engagierten und unternehmerischen Mitarbeitern. Innerhalb eines Unternehmens sind Mitarbeiter der längste Hebel, um eine Firma voranzubringen und die Ergebnisse zu optimieren. Wir alle haben schon erlebt, wie es in einem Unternehmen oder einer Abteilung knirscht, wenn C-Mitarbeiter oder noch schlimmer C-Führungskräfte mitmischen. Wie aber erkenne ich C-Mitarbeiter, wie B und wie A? Und wie entwickele ich Schritt für Schritt eine A-Kultur in meinem Team Dazu habe ich heute einen der erfahrensten und profiliertesten Personalprofis endlich für ein Interview gewonnen. Prof. Dr. Jörg Knoblauch ist als „Unternehmer-Berater“ und Bestsellerautor mit über 400.000 verkauften Büchern auch international (Silicon Valley, China) unterwegs. Er ist geschäftsführender Gesellschafter von drei Firmen und gilt als der führende Personal-Vordenker im deutschsprachigen Raum. Heute gibt er sein Wissen und seine Philosophie im VertriebsFunk an dich weiter.

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Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)

VertriebsFunk Episode 462– Als Headhunter und Karriere-Coach halte ich monatlich so einige Lebensläufe in meinen Händen. Leider sind nur ganz wenige davon frei von fatalen Fehlern. Und das liegt nicht daran, dass die Bewerber lauter “blöde” Rechtschreibfehler machen und sich keine Mühe geben. Nein – oft steckt der Teufel im Detail und sogar Profis begehen diese Fehler. Das musste ich sogar schon bei meinem eigenen Lebenslauf feststellen. Damit dir das erspart bleibt, behandele ich in dieser Episode alle potenziellen Fehler, die in deinem Lebenslauf versteckt sein können. Außerdem verrate ich dir eine Methode, mit der du deinen Lebenslauf sofort besser machen kannst. Damit überzeugst du jeden Personaler und kannst deine Mitbewerber locker hinter dir lassen! Zum Abschluss der Episode habe ich noch etwas praktisches für dich dabei – also höre jetzt rein und mach den ersten Schritt zu deinem optimalen Lebenslauf!

VertriebsFunk Episode 461 – Kulturelle Unterschiede: Das musst du über amerikanische Chefs wissen!_BB_IG

Kulturelle Unterschiede: Das musst du über amerikanische Chefs wissen!

VertriebsFunk Episode 461 – Wir alle sind durch TV und Hollywood amerikanisch sozialisiert. Immer, wenn ich über einen US-Highway fahre, komme ich mir selbst vor wie in einem Film. Millionen Dialoge und Szenen haben wir konsumiert, bevor wir dem ersten US-Amerikaner persönlich begegnen. So glauben wir, genau zu wissen, wie diese drauf sind, denken und handeln. Aber vorsicht – dem ist nicht so! Gerade im Business Kontext lauern böse Fallen und Fehler. Diese Erfahrung machen Deutsche, wenn sie einen amerikanischen Boss oder Manager bekommen. Gerade durch die Hollywood-Illusion gibt dies regelmäßig ein böses Erwachen. Denn der Anfang ist oft viel lockerer und freundlicher als bei einem neuen deutschen Chef. Deutsche mit neuen US-Chefs berichten dann aber immer wieder von Problemen und Krisen bis hin zu absurden Situationen. Sie resultieren aus grundlegend anderen Denk- und Handlungsmustern in beiden Kulturen. Judith Geiß arbeitet genau an dieser Konfliktstelle. Vor Jahren wurde ihr Arbeitgeber von Amerikanern übernommen. Danach schwor sie sich: Nie wieder! So anstrengend und frustrierend erschien ihr die Zusammenarbeit. Doch dann passierte das komplette Gegenteil: Sie wurde nach und nach zu einer Expertin und Krisenmanagerin bei amerikanischen Übernahmen. In dieser Folge sprechen wir darüber, welche Fehler du mit amerikanischen Managern vermeiden solltest und wie du richtig mit ihnen umgehst.

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Warum Du WIRKLICH Absagen für Jobs bekommst!

VertriebsFunk Episode 460 – Immer wieder bekomme ich diese Story von unterschiedlichen Menschen erzählt: Erfolgreiche Menschen bewerben sich auf ihren Traumjob und bekommen direkt eine Einladung zum Job-Interview. Doch ein paar Tage vor dem Termin kommt die Absage für den Job. Es gibt keine Erklärung – der Lebenslauf stimmte, die Vorbereitung war top. Was also sind die wirklichen Gründe für Job Absagen, die dir niemand verraten will? Heutzutage gibt es viele Fehler, die man im Internet machen kann, ohne dass man es überhaupt bemerkt. Diese Fehler können jedem passieren. Auf einmal sind Informationen über dich im Web, die dein zukünftiger Arbeitgeber auf keinen Fall sehen sollte. Um welche fatalen Fehler es sich handelt und wie du sie sicher vermeiden kannst – das erfährst du in dieser VertriebsFunk-Episode!

VertriebsFunk Episode 459 – 5 Hürden, die du im Verkauf überwinden musst. (Zig Ziglar)_BB_IG

5 Hürden, die Du im Verkauf überwinden musst

VertriebsFunk Episode 459 – Es gibt 5 grundlegende Hindernisse für jeden Verkauf. Wenn du sie nicht kennst, wirst du immer wieder scheitern, wie so viele andere Menschen im Verkauf. Diese Hindernisse versperren den Weg zum Abschluss. Verkäufer, die sich nicht für jede Wand die richtige Überwindungsstrategie zurechtlegen, geben dann früh auf. Klar – die Kunden wollen halt nicht kaufen. Die Zeiten sind schwer, die Preise zu hoch und der Wettbewerb so fies. Dabei sind dies alles Standardsituationen und Standard-Einwände. Ein guter Verkäufer kennt diese 5 Steine, die Kunden ihm fast immer in den Weg legen, ganz genau. Für jedes Hindernis hat er ein Repertoire an Aktionsalternativen. Ein gut trainierter Verkäufer freut sich auf so eine Standardsituation wie ein Fußballer auf den Freistoß. Er hat ihn hundertfach geübt und weiß, das diese Barrieren meist den Weg in Richtung Abschluss zeigen. In dieser Folge des VertriebsFunks bespreche ich mit dir alle Verkaufs-Hindernisse. Ich erkläre, warum die Hindernisse für einen guten Abschluss und eine erfolgreiche Kundenbeziehung so wichtig sind. Dann gehen Schritt für Schritt die einzelnen Techniken durch, mit denen du die Barrieren gekonnt aus dem Weg räumst. Zum Schluss demonstriere ich alles an einem konkreten Produkt-Beispiel und bin schon gespannt, ob du kaufen würdest. Ich bin gespannt, was du sagst!