VertriebsFunk Episode 448 – So halbierst Du Deine Job-Chancen (DIESEN Fehler hast du schon gemacht!)_BB_IG

So halbierst Du Deine Job-Chancen

VertriebsFunk Episode 448 – Ich durfte schon 1.000 Menschen dabei helfen, ihren Traumjob zu bekommen. Bis zu unserer Zusammenarbeit haben diese Menschen meist schon unzählige (erfolglose) Bewerbungen geschrieben. Bei der Durchsicht der Bewerbungsunterlagen fällt meist erst einmal nichts ungewöhnliches auf – und hier liegt der Knackpunkt! In den meisten Fällen sehen die Anschreiben und Lebensläufe der Bewerber auf den ersten Blick top aus. Die Fehler, welche zu reihenweise Absagen führen stecken oft im Detail und werden schnell übersehen. In dieser Episode thematisiere ich geläufige Fehler in Bewerbungen, welche ich fast täglich sehe – du hast mindestens einen davon sicher auch schon (sogar bewusst!) gemacht und damit eine Absage kassiert. Die gute Nachricht? Es ist ganz einfach diese Fehler zu vermeiden und eine erstklassige Bewerbung zu zaubern. Wenn man das Rezept kennt und sich daran hält, dann wird der Kuchen auch was! Also Schluss mit dem schätzen von Zutaten und Mengenangaben! Am Ende dieser Episode kennst du das (wissenschaftlich belegte) Rezept für eine gelungene Bewerbung. Höre jetzt rein und hole dir deinen Traumjob! ich freue mich auf deine Einschätzung und Erfahrungen zu diesem Thema!

VertriebsFunk Episode 447 – Als Start-up in den USA verkaufen – so geht's_BB_IB

Als Start-up in den USA verkaufen – so geht’s

VertriebsFunk Episode 447 – Michael Richter macht Business Development für autoaid. Die Company bietet Connected Car Daten für eine Vielzahl von Anwendungen und Geschäftsmodellen. Als ich im Februar in Los Angeles zu einer Podcast Konferenz war, haben wir uns spontan zum Sushi getroffen. Michael hat mir erzählt, wie er über LinkedIn recht einfach Termine mit sehr spannenden Entscheidern in den USA machen konnte und wie die Verkaufsgespräche dann abgelaufen sind – super spannend! Also habe ich Michael zu uns ins Studio eingeladen. Heute unterhalten wir uns über das Geschäftsmodell von autoaid und seine frische Art, das Business in die Staaten zu tragen. Als Start-up in den USA verkaufen – freue dich auf seine Erfahrungen und Erkenntnisse in dieser Folge.

VertriebsFunk Episode 446 – Alles, was du über PreSales wissen musst. Interview mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme _BB_IG

Alles, was du über PreSales wissen musst. Interview mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

VertriebsFunk Episode 446 – Alles, was vor dem eigentlichen Verkaufsakt passiert, nennen wir PreSales. Gerade im komplexen Verkauf oder auch Enterprise Sales stellt PreSales eine sehr wichtige Funktion dar. Was genau macht ein Pre-Sales Mitarbeiter, Solution Engineer oder auch Vertriebsingenieur? Und wie sollte die Zusammenarbeit mit dem Account Manager oder Verkäufer ablaufen? Wo beginnt die Aufgabe und wo sollte sie enden? Wie wird man PreSales Consultant, welche Eigenschaften sind wichtig und welche Karrierewege gibt es All diese Fragen kläre ich mit zwei absoluten Experten für PreSales. Sie haben selber bei großen Software Companies wie Salesforce oder SAP gearbeitet. Jan-Erik Janke ist PreSales Manager bei SAP Customer Experience und Tim Brömme ist Solution Consultant bei Xactly. Freue dich auf dieses aufschlussreiche Fach-Interview im VertriebFunk Podcast.

VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen _BB

So verdreifachst du deine Job-Chancen

VertriebsFunk Episode 445 – Jeder, der sich schon einmal beworben hat, kennt das: Man sitzt Stunden an seiner Bewerbung um dann eine Absage oder – besser noch – gar keine Rückmeldung zu bekommen. Extrem Frustrierend! Meist gibt es mehr als 200 Bewerbungen auf eine einzige Stelle. Deshalb musst du die Spielregeln in diesem Bereich genau kennen! Welche Faktoren gilt es also konkret zu beachten, um dir den Job zu sichern? Dazu habe ich mir für dich ein paar sehr interessante Studien zum Thema Bewerbungen angesehen. Was du tun musst, damit sich deine Jobchancen verdreifachen – das habe ich für dich in dieser Episode zusammengefasst. Zum Beispiel musst du dafür nur bestimmte Wörter in deinen Lebenslauf reinschreiben, um deine Job-Chancen, um 59% zu erhöhen. Klingt fast zu gut um wahr zu sein, aber diese Methode ist wissenschaftlich extrem gut untersucht. 

Höre jetzt rein und hole dir das perfekte Rezept für deinen Traumjob!

VertriebsFunk Episode 444 – 10 Apps, die dein Leben einfacher und besser machen_BB_IG

10 Apps, die dein Leben einfacher und besser machen

VertriebsFunk Episode 444 – Vor zwei Wochen ist mein Iphone gestorben. Das Display hat einfach nicht mehr reagiert. Was blöd ist, weil der Wecker immer noch funktionierte, sich aber nicht mehr abstellen ließ. Apple Shops alle zu, also musste ich mir ein neues bestellen – 3 Tage ohne Handy. Da wird einem klar, was alles nicht mehr geht. Es hat mich irgendwie auch entspannt, aber es hat mir auch gezeigt, welche Apps ich am meisten vermisst habe. Apps, die das Leben definitiv einfacher, reicher und besser machen. Vielleicht sind ja auch welche dabei, die dir helfen, den Alltag und deine Finanzen besser zu managen, dich weiter zu bilden oder dich richtig zu entspannen. Daher habe ich Dir in diesem Podcast meine zehn wichtigsten Apps herausgesucht. Die besten Apps – Ich erzähle dir, wozu ich sie nutze und was sie mir bringen. Am Ende habe ich noch einen Geheimtipp für dich.

VertriebsFunk Episode 443 – So kriegst du endlich deinen Arsch hoch! (Salami-Prinzip)_BB_IG

So kriegst du endlich deinen Arsch hoch! (Salami-Prinzip)

VertriebsFunk Episode 443 – “Morgen fange ich an!” – Kommt dir dieser Satz bekannt vor? Egal ob es Sport, eine gute Ernährung oder die Vorbereitung auf die nächste Klausur oder Präsentation ist. Du schwörst dir, dass dieses Mal alles anders wird – aber am Ende der nächsten Woche hast du doch nichts erreicht. Ich nehme dich in dieser Episode mit auf meinem Weg zum Tun. Du willst jetzt WIRKLICH damit anfangen? In dieser Episode teile ich meine Erfahrungen und wichtigsten Tipps mit dir – damit es dieses mal wirklich klappt!

VertriebsFunk-Episode-442 -Vertrieb-für-Startups-Interview-mit-Stefani-Jarantowski _BB_IG

Vertrieb für Startups – Interview mit Stefani Jarantowski

VertriebsFunk Episode 442 – “Vertrieb? – Brauchen wir nicht. Das geht doch alles online oder über unser Netzwerk.”
Das höre ich meist, wenn ich mit Startups über den Aufbau von Vertriebsstrukturen spreche. Ja – oft kommen die ersten, wichtigen Kunden über das Netzwerk. Und meist gibt es auch einen Online-Funnel oder Vertriebskanal. Aber fast immer braucht es bei erklärungsbedürftigen Produkten und Services auch einen persönlichen Vertriebs-Kontakt, um dann auch abzuschließen. In vielen Fällen fehlt die wirkliche Skalierbarkeit. Das heißt, du kannst nicht so viele Kunden über die bestehenden Kanäle gewinnen, wie du für ein sicheres Wachstum brauchst. Ich habe mal gelesen, du hast erst dann ein belastbares Geschäftsmodell, wenn du die ersten zehn Kunden gewonnen hast, die du nicht vorher kanntest. Denn wenn du weißt, wie du zehn Kunden gewinnen kannst, kannst du daraus ableiten, wie du als StartUp auch an 100 oder 1.000 Unternehmen verkaufst. Vertrieb für Startups – wie du so etwas ganz praktisch aufbauen und umsetzen kannst, darüber spreche ich mit Stefanie Jarantowski. Sie hat selber ein Startup aufgebaut und durfte sich dazu von der PR-Frau zur Verkäuferin und Vertriebsleiterin entwickeln. Heute hilft Stefanie StartUps dabei, einen funktionierenden und belastbaren Vertrieb aufzubauen. Wie das geht, warum nicht jeder Kunde gut ist, welche Fehler immer wieder begangen werden und wie du es besser machst – das erfährst du in dieser brandheißen Folge.

VertriebsFunk Episode 441 – Was bedeutet Veränderung und gehst du sie an? Interview mit Ulrike Winzer _BB_IG

Was bedeutet Veränderung und gehst du sie an? Interview mit Ulrike Winzer

VertriebsFunk Episode 441 – Man sagt, dass Veränderung heute unsere neue Konstante ist. Trotzdem hassen Menschen Veränderung. Denn sie bedeutet Gefahr. Die Menschheit selbst aber verändert ihre Umwelt und die Spielregeln immer schneller und gravierender. Wie du mit diesem rasanten Change-Prozess umgehen kannst und dein Unternehmen dazu bringst, von ihm zu profitieren – darüber habe ich mit Ulrike Winzer gesprochen. Sie kommt aus der IT und ist heute Personal- und Change-Beraterin sowie Speakerin auf den großen Bühnen. In diesem Interview geht es um ihren persönlichen Werdegang (mitsamt ihrer Fehler) und wie sie Menschen und Unternehmen heute dabei hilft, sich zu verändern.

VertriebsFunk Episode 440 – Wie du trotz Krise die besten Bewerber gewinnst_BB_IG

Wie du trotz Krise die besten Bewerber gewinnst

VertriebsFunk Episode 440 – Die COVID-19 Pandemie hat das Arbeiten in den meisten Büroumgebungen vollkommen verändert und damit aus bisher normalen Abläufen Herausforderungen gemacht. Es gibt trotz der Krise Unternehmen, die für ihren Erfolg auf das Recruiting von wichtigen Fachkräften angewiesen sind. Gerade im Vertrieb wird sich nach dem Shut-Down zeigen, welche Unternehmen richtig aufgestellt sind, um wichtige Umsatzsteigerungen erzielen zu können. Darüber hinaus hat sich die sehr angespannte Lage im Markt um Top-Kandidaten seit Mitte März spürbar entspannt: Schwer erreichbare Kandidaten sind plötzlich gesprächs- und wechselbereit. Eine Chance, die langfristig planende Organisationen jetzt nutzen, um ihre Teams mit Performern noch schlagkräftiger zu machen. Doch wie kann man Kandidaten kennenlernen und für sich gewinnen, wenn Meetings faktisch unmöglich sind? Wie führt man virtuelle Interviews effizient durch und wie organisiert man den gesamten Recruiting Prozess vom Home Office aus? In dieser Episode erhältst du den optimalen Leitfaden für kontaktloses Recruiting!

VertriebsFunk Episode 439 – Einstein-Prinzip- So bezwingst du die Krise! _BB_IG

Einstein-Prinzip: So bezwingst du die Krise!

VertriebsFunk Episode 439 – Albert Einstein – als einer der bekanntesten und prägendsten Physiker der Geschichte ist er heute vor allem für seine revolutionäre Relativitätstheorie bekannt. Doch Einsteins Einfluss wirkt über die Grenzen der Physik hinaus. So ist er zweifelsfrei – auch heute noch – eine Schlüsselfigur in den Bereichen der Politik und Philosophie. Einstein durchlebte mehrere große Krisen und meisterte Herausforderungen – in dieser Episode gehe ich darauf ein, wie er das geschafft hat. Denn Albert Einstein hat auch eine Formel für das Krisenmanagement entwickelt. Was es mit dem Einstein-Prinzip auf sich hat und wie du diese Formel anwenden kannst, um Krisen zu bezwingen – das erfährst du in dieser Episode!