VertriebsFunk Episode 438 – 3 Tipps für einen erfolgreichen Vertrieb in Krisenzeiten – Interview mit Mike Dierssen_BB_IG

3 Tipps für einen erfolgreichen Vertrieb in Krisenzeiten – Interview mit Mike Dierssen

VertriebsFunk Episode 4378– Verkaufen geht immer! Top Verkäufer beweisen sich gerade dann, wenn es eben nicht mehr einfach ist, Kunden zum Kauf zu motivieren. Mit dem ersten “Nein” des Kunden beginnt der eigentliche Verkaufsprozess. Profis sind darauf eingestellt. Mike Dierssen schmiedet seit Jahrzehnten aus motivierten Menschen exzellente Verkäufer. In diesem Talk sprechen wir über Vertriebsstrategien und Verkaufstechniken, die Chancen eröffnen. Kunden haben Angst und es ist die Aufgabe des Sales, sie genau dort abzuholen. Mitgefühl und Empathie sind dabei ebenso wichtig, wie höfliche Hartnäckigkeit, die richtige Einwandbehandlung und innovative Lösungsansätze. Denn auch unsere Klienten sollen ihre Krisen-Chancen nutzen können! Verkaufen in der Krise – wir sprechen darüber, wie du deinen Sales-Pitch jetzt digitalisieren kannst. In diesem Talk warten viele wertvolle Tipps und Techniken, mit denen du und dein Team gerade jetzt auf Angriff schalten können.

VertriebsFunk Episode 437 – Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz _BB_IG

Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz

VertriebsFunk Episode 437 – Arbeit aus dem Bauch heraus – so sieht der Vertrieb in vielen Unternehmen aus. Im Konkurrenzkampf mit durchorganisierten Profi-Teams wird das schnell gefährlich. Daher ist eine strukturierte Vertriebsstrategie für Unternehmen unerlässlich. Mit dem Vertriebstrainer Markus Milz spreche ich in dieser Episode darüber. Er zeigt uns seine Blaupause für den Vertrieb – starte jetzt ins nächste Level!

VertriebsFunk Episode 436 – Jetzt online Kunden gewinnen – Sales 2.0. Interview mit Florian Eberhart_BB_IG

Jetzt online Kunden gewinnen – Sales 2.0. Interview mit Florian Eberhart

VertriebsFunk Episode 436 – Online Geschäftskunden gewinnen – das ist für jedes Unternehmen jetzt eine besondere Herausforderung. Diese Situation kann jedoch auch eine große Chance für deine Kundengewinnung sein! Denn vor allem über LinkedIn bieten sich heute hervorragende Optionen, um mit potentiellen Kunden in Kontakt zu kommen und sie in heiße Leads zu verwandeln. Florian Eberhart von StartyouSales hilft nun schon seit Jahren dabei, LinkedIn effektiv zur Akquise von B2B Kunden einzusetzen. Aber den Telefonanruf durch eine Akquise-Message ersetzen – so einfach geht das nicht. Es geht um den Aufbau von Beziehungen und um die gezielte Anbahnung. Um clever Kunden zu gewinnen, muss ein Verkäufer eine persönliche Marke etablieren und einen echten Dialog aufbauen. Die Königsklasse ist dann die intelligente Verzahnung von TeleSales, E-Mail, B2B SocialMedia und Außendienst. Ergänzend bietet sich dann noch der Einsatz von Messengern wie WhatsApp for Business an. So lassen sich systematisch profitable Beziehungen aufbauen und die Online-Kundengewinnung auch auf Teams übertragen. So kann trotz Kontaktsperren und Home Office ein sehr effizientes und modernes System zur Kundengewinnung aufgebaut werden. Wie du so etwas Schritt für Schritt für dich oder auch für ein Sales Team aufbaust, das erfährst du in diesem Talk mit dem LinkedIn Profi Florian Eberhart und mir.

VertriebsFunk Episode 435 – Jobsuche in der Krise. Talk mit Regina Volz _BB_IG

Jobsuche in der Krise. Talk mit Regina Volz

VertriebsFunk Episode 435 – In der Krise einen neuen Job finden – geht das und macht das überhaupt Sinn? Was muss ich jetzt dabei beachten? Wie du bei der Jobsuche in der Krise richtig vorgehst – das erfährst du in dieser Episode. Dafür habe ich mich mit der Headhunterin und Podcaster-Kollegin Regina Volz zusammengeschlossen und gemeinsam gehen wir für Dich alle wichtigen Punkte durch.

VertriebsFunk Episode 434 – Verkaufen in der Krise- Damit sicherst du dein Einkommen. Matthias Niggehoff im Interview _BB_IG

Verkaufen in der Krise: Damit sicherst du dein Einkommen. Matthias Niggehoff im Interview

VertriebsFunk Episode 434 – Nichts geht mehr. Alle sind im Krisenmodus und mit sich selbst beschäftigt. In der Krise hat Verkaufen Pause. Stimmt nicht – da bin ich mir mit dem Star-Psychologen Matthias Niggehoff einig. Es wird weiter verkauft und auch gekauft. Krisen sind gute Zeiten für Top-Verkäufer. Wenn du in dieser Krise etwas anbieten kannst, dass deine Kunden weiterbringt und ihnen nutzt, warum solltest du es dann nicht verkaufen? Doch viele Kunden sind gerade verunsichert, haben vielleicht sogar Angst, sich zu entscheiden. Matthias nennt das eine Problemtrance – sie kann den Verkauf von vornherein torpedieren. Diese Trance solltest du zum Verkaufen in der Krise überwinden lernen. Und auch danach gibt es jetzt viele Feinheiten zu beachten, um auf der Spur zu bleiben. Denn Verkaufen in der Krise ist nicht unmöglich – es funktioniert nur etwas anders. Fein- und Mitgefühl sind die Stichwörter. Matthias hat 10 Punkte zum Thema “Verkaufen in der Krise” zusammengestellt. Wir gehen diese für dich einzeln durch. Zum Schluss gibt’s den allerwichtigsten Punkt, der das Verkaufen in der Krisensituation zunichte macht. Eine mit vielen Ideen und praktischen Hinweisen vollgepackte Folge, die dir und deinem Team das Verkaufen in der Krise leichter machen wird.

VertriebsFunk Episode 433 – Sommerferien in Quarantäne – kommt das auf dich zu?_BB_IG

Sommerferien in Quarantäne – kommt das auf dich zu?

VertriebsFunk Episode 433 – Wir erleben gerade die erste Wirtschaftskrise, für die wir uns bewusst entschieden haben. Denn eines ist klar – wir können die Zeit nicht zurückdrehen. Nach der Coronakrise erwartet uns eine neue Normalität. Wir stehen vor einem ethischen Dilemma: Müssen wir in dieser Krise Menschenleben opfern, um die Wirtschaft zu retten? Jetzt ist die Zeit um sich Gedanken darüber zu machen, wie es für dich weitergeht – um nach der Krise in eine neue Normalität starten zu können. In dieser Episode verrate ich dir, wie mein Plan aussieht.

VertriebsFunk Episode 432 – Konzentrierter, intelligenter und gesünder in 5 Minuten. Interview mit Michael Lubomirski_BB

Konzentrierter, intelligenter und gesünder in 5 Minuten. Interview mit Michael Lubomirski

VertriebsFunk Episode 432 – In 5 Minuten konzentrierter, schlauer und glücklicher werden – das geht tatsächlich und ist vielfach wissenschaftlich belegt. Der Schlüssel ist Kontinuität – du musst es jeden Tag machen. In dieser Episode geht es um Meditation und wie Du dadurch auch im Job besser werden kannst. Mein Interviewpartner Michael war im absoluten Steilflug: Doppelstudium, Accenture, Investment Banking, StartUp, – dann kam eine Krankheit. Durch Achtsamkeit nahm sein Leben eine Wendung. Er fing an, sich intensiv mit dem Thema zu beschäftigen und selbst zu meditieren – inklusive 1.000 Stunden auf der App Headspace und vielen, vielen Büchern. Heute sprechen wir darüber, was Michael gelernt hat und geben dir Tipps für Deine Umsetzung!

VertriebsFunk Episode 431 – Was Du bei der Altersvorsorge mit Immobilien unbedingt beachten musst. Interview mit Florian Bauer _BB_IG

Was du bei der Altersvorsorge mit Immobilien unbedingt beachten musst. Interview mit Florian Bauer

VertriebsFunk Episode 431 – Wie kannst du langfristig vom Immobilienboom profitieren? Mein Opa war bei der Deutschen Bank und sagte immer, man solle sein Vermögen in 30% Aktien, 30% Gold und 30% Immobilien anlegen. Vielleicht ist dieser Rat heute wieder aktuell. Wenn du über Geldanlage in Immobilien und Grund nachdenkst, gibt es viele Dinge zu beachten und du kannst dabei sehr viel Zeit verschwenden. Daher habe ich heute einen Profi im Bereich Immobilienkauf und -management für dich eingeladen. Florian Bauer teilt in dieser Episode exklusiv sein Know-how in diesem wichtigen Anlagebereich. Wir sprechen darüber, für wen diese Form der Geldanlage überhaupt etwas ist. Lohnt es sich eigentlich noch und wie musst du genau vorgehen, um für dich das richtige Anlageobjekt finden zu können? All das erfährst du in der dieser Episode des VertriebsFunk Podcast.

VertriebsFunk Episode 430 – Corona Help- So geht Krisen-Kommunikation auf Augenhöhe. Interview mit Dr. Simone Burel_BB_IG

Corona Help: So geht Krisen-Kommunikation auf Augenhöhe. Interview mit Dr. Simone Burel

VertriebsFunk Episode 430 – Krisenkommunikation ist die Königs-Disziplin und gerade jetzt scheitern viele Führungskräfte grandios an dieser Herausforderung. Ein Freund, der bei einem sehr großen Automobilzulieferer arbeitet, hat mir am Wochenende erzählt, wie enttäuscht er von seiner Führung ist. Diese hatte grade an alle sinngemäß geschrieben: “Schaut bitte, dass ihr eure Kinder versorgt damit ihr unbehindert weiterarbeiten könnt.” In der aktuellen Situation sind Mitgefühl, Ruhe, Sicherheit und schnelle Kommunikation gefragter denn je. Mitarbeiter sind jetzt von vielen internen Prozessen sowie von ihren Teamkollegen abgeschnitten. Jeden Tag ändert sich die Lage und die Mitarbeiter haben einen riesigen Informationsbedarf – die Unsicherheit steigt. Deshalb musst du jetzt deinen Mitarbeitern Sicherheit geben – nur wie? Um das zu beantworten habe ich schnell bei der Sprachexpertin Dr. Simone Burel um ein Interview gebeten. Sie hat ein Handbuch für die Corona-Krisenkommunikation erstellt. In dieser Episode erfährst du was in Sachen Kommunikation und Coronakrise für Führungskräfte jetzt besonders wichtig ist.

VertriebsFunk Episode 429 – Deutschlands bekanntester Biohacker verrät dir seine Geheimnisse. Interview mit Fabian Fölsch_BB_IG

Deutschlands bekanntester Biohacker verrät dir seine Geheimnisse. Interview mit Fabian Fölsch

VertriebsFunk Episode 429 – Die Coronakrise beherrscht derzeit das Land. Angst, Unsicherheit und wenig Bewegung sind Gift für die Leistungsfähigkeit. Fabian Fölsch arbeitet seit Jahren daran das Beste aus seinem Körper rauszuholen. Um die besten Wirkungen zu testen, hat er bereits alles ausprobiert: Seltene Pilze geknabbert und sich alles mögliche reingezogen. Top-Athleten und Manager lassen sich von Fabian betreuen, um Höchstleistungen erreichen zu können. In dieser Folge sprechen wir darüber, was die wichtigsten Hacks für dich sind, um Krisen zu überstehen und als Büroathlet alles geben zu können. Jede Menge Themen warten auf dich: Ernährung, Low-Carb, Makro- und Mikronährstoffe, Schlaf und vieles mehr. Verpasse auf keinen Fall dieses spannende Interview mit vielen Tipps und Hacks für Gesundheit und Leistung.