VertriebsFunk Episode 420 – Pacing im Verkaufsgespräch- So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj _BB_IG

Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj

VertriebsFunk Episode 420 – Du möchtest das Ergebnis des Meetings in der Hand haben? Dann musst Du den Takt und die Geschwindigkeit vorgeben. Bist Du der Dirigent oder überlässt Du dem Kunden die Führung? Ein Pacemaker ist im Laufsport dafür verantwortlich, eine bestimmte Laufgeschwindigkeit vorzugeben, an der sich die anderen Teilnehmer orientieren können. Pacing bedeutet also auch Anpassung an das Gegenüber. In Gesprächen lässt sich mit dieser Methode gezielt Vertrauen aufbauen. Um das Thema Pacemaking für Dich zu beleuchten, habe ich Toni Hisenaj zu mir eingeladen. Er ist erfahrener Vertriebsprofi und ambitionierter Sales-Trainer. Gemeinsam gehen wir Schritt für Schritt durch die wichtigsten Punkte und geben dir das richtige Pacing mit!

VertriebsFunk Episode 420 – Pacing im Verkaufsgespräch- So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj _BB_IG

Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj

VertriebsFunk Episode 420 – Du möchtest das Ergebnis des Meetings in der Hand haben? Dann musst Du den Takt und die Geschwindigkeit vorgeben. Bist Du der Dirigent oder überlässt Du dem Kunden die Führung? Ein Pacemaker ist im Laufsport dafür verantwortlich, eine bestimmte Laufgeschwindigkeit vorzugeben, an der sich die anderen Teilnehmer orientieren können. Pacing bedeutet also auch Anpassung an das Gegenüber. In Gesprächen lässt sich mit dieser Methode gezielt Vertrauen aufbauen. Um das Thema Pacemaking für Dich zu beleuchten, habe ich Toni Hisenaj zu mir eingeladen. Er ist erfahrener Vertriebsprofi und ambitionierter Sales-Trainer. Gemeinsam gehen wir Schritt für Schritt durch die wichtigsten Punkte und geben dir das richtige Pacing mit!

DAMIT wirkst du sofort erfolgreicher (als du eigentlich bist)

VertriebsFunk Episode 419 – Wie erkennst du erfolgreiche Menschen? Sie heben sich ab – besitzen oftmals eine besondere Präsenz. In dieser Episode beschäftige ich mich damit, was erfolgreiche Personen kennzeichnet und wie wichtig dabei der Zusammenhang zwischen innerer Einstellung und Außenwahrnehmung ist. Durch richtige Gedanken Erfolg beeinflussen – mit vielen praktischen Tipps verrate ich dir, wie das geht. Du willst erfolgreicher wirken? Dann höre jetzt rein!

VertriebsFunk Episode 418 – Was Du aus Wahlkämpfen für Dich und Dein Unternehmen lernen kannst. Interview mit Kanzlermacher Philipp Maderthaner_BB

Was Du aus Wahlkämpfen für Dich und Dein Unternehmen lernen kannst. Interview mit „Kanzlermacher“ Philipp Maderthaner

VertriebsFunk Episode 418 – Menschen begeistern – für eine Idee, ein Unternehmen und seine Werte. Das ist die Mission von Philipp Maderthaner. Er hat in amerikanischen Wahlkämpfen maßgeblich mitgemischt und als Kampagnenmanager die Kanzlerkandidatur von Sebastian Kurz in Österreich mitverantwortet. Heute unterstützt er Unternehmen und Unternehmer dabei, sichtbar und richtig wahrgenommen zu werden. Er hält rund 30 Keynotes pro Jahr, Tendenz stark steigend. “Du kannst nicht billiger, schneller oder bekannter sein als die großen Brands, deswegen musst Du anders sein,” sagt Philipp. Wie Du das erreichst – besprechen wir in dieser Episode. Es geht um niederschwellige Kontaktaufnahmen, die große Bedeutung von E-Mail und SocialMedia, AB Tests und natürlich um die Kommunikation von Werten. Ein spannender Talk mit sehr viel Input und Learnings aus Politik und moderner Interaktion.

VertriebsFunk Episode 417 – Besseres Recruiting mit einem Video-Chatbot. Interview mit Carlo Matic _BB

Besseres Recruiting mit einem Video-Chatbot. Interview mit Carlo Matic

VertriebsFunk Episode 417 – Chatbots und Messenger sind mittlerweile bekannt – aber wie kann ein Chatbot im Recruiting helfen? Carlo Matic von Interactive Pioneers zeigt mit seinem Video-Chatbot wie’s geht! Als Bewerber taucht man direkt in die Welt des Unternehmens ein. Das Besondere dabei? Der Bewerber kann alle möglichen Fragen stellen, die dann von Carlo wie in einem echten Dialog beantwortet werden. Als Ergebnis steigen die Anzahl und Qualität der Bewerbungen deutlich. Die Recruiting Revolution ist so gut und innovativ, dass sie gleich mehrere Preise abgeräumt hat – unter anderem ist sie Sieger des Red Dot Award. Ich spreche mit Carlo über den Ursprung und die Umsetzung dieser Anwendung. Wie sie auch andere Unternehmen einsetzen können – darum geht’s in dieser Episode!

VertriebsFunk Episode 416 – Bessere Abschlüsse mit Storytelling - so geht’s. Interview mit Oliver Grytzmann_BB

Bessere Abschlüsse mit Storytelling – so geht’s. Interview mit Oliver Grytzmann

VertriebsFunk Episode 416 – Geschichten berühren unser Herz – schon als Kinder fesseln uns sie Gute-Nacht-Geschichten unserer Eltern. Man könnte sagen, es liegt und im Blut: Über Jahrtausende wurde Wissen über Erzählungen transportiert. Für eine gut erzählte Geschichte gehen wir gerne ins Kino oder kaufen ein Buch – der Reiz bleibt. Aber wie nutzt man Storytelling im Vertrieb? Darüber habe ich mit Oliver Grytzmann gesprochen. Er ist Kampf-Redner, Schauspieler und Storytelling Trainer bei Candid Rhetorics. Jeder gute Verkäufer weiß – mit Emotionen und guten Geschichten kann man im sonst so zahlenlastigen Vertrieb richtig punkten. Wie du das umsetzt – erfährst du in dieser Episode!

VertriebsFunk Episode 415 – Mit diesem Job verdienst Du doppelt so viel wie Dein Chef_BB

Mit diesem Job verdienst Du doppelt so viel wie Dein Chef

VertriebsFunk Episode 415 – Du kommst nicht weiter. Du steckst fest. Du arbeitest zu viel und verdienst dabei zu wenig. Ich zeige Dir, wie du das ändern kannst und welcher Beruf viel Geld bringt! Vorab und das ist wichtig: Geld ist nicht alles und Statussymbole überbewertet. Geld gleich Glück? Für mich bedeutet Geld in erster Linie Energie, um Dinge in Bewegung zu setzen. Und es ist Freiheit – Freiheit, das zu tun, was mir wichtig ist. In einigen Unternehmen kannst Du sehr sicher richtig viel Schotter verdienen – allerdings musst Du dafür ein paar Bedingungen erfüllen. In welchen Unternehmen Du solche Voraussetzungen findest und welche Bedingungen Du für den JackPot erfüllen musst – das erfährst Du in dieser Folge!

VertriebsFit- Wie Du langfristig fit bleibst. Interview mit Andreas Trienbacher_BB

VertriebsFit: Wie Du langfristig fit bleibst. Interview mit Andreas Trienbacher

VertriebsFunk Episode 414 – Ins Gym zu gehen ist nicht alles – Fitness ist viel mehr: Bewegung, Ernährung, Schlaf, Mobilität und Achtsamkeit. Andreas Trienbacher (Mr. T) ist mehrfacher Bodybuilding-Meister und megafit. Er unterstützt seine Kunden dabei, langfristige körperliche und geistige Fitness zu erreichen. Dann heißt es: fit und gesund bleiben! Wie du das heute schon umsetzen kannst und auch dran bleibst– das erfährst du in diesem spannenden Interview.

VertriebsFit- Wie Du langfristig fit bleibst. Interview mit Andreas Trienbacher_BB

VertriebsFit: Wie Du langfristig fit bleibst. Interview mit Andreas Trienbacher

VertriebsFunk Episode 414 – Ins Gym zu gehen ist nicht alles – Fitness ist viel mehr: Bewegung, Ernährung, Schlaf, Mobilität und Achtsamkeit. Andreas Trienbacher (Mr. T) ist mehrfacher Bodybuilding-Meister und megafit. Er unterstützt seine Kunden dabei, langfristige körperliche und geistige Fitness zu erreichen. Dann heißt es: fit und gesund bleiben! Wie du das heute schon umsetzen kannst und auch dran bleibst– das erfährst du in diesem spannenden Interview.

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VertriebsFit: Wie Du langfristig fit bleibst. Interview mit Andreas Trienbacher

VertriebsFunk Episode 414 – Ins Gym zu gehen ist nicht alles – Fitness ist viel mehr: Bewegung, Ernährung, Schlaf, Mobilität und Achtsamkeit. Andreas Trienbacher (Mr. T) ist mehrfacher Bodybuilding-Meister und megafit. Er unterstützt seine Kunden dabei, langfristige körperliche und geistige Fitness zu erreichen. Dann heißt es: fit und gesund bleiben! Wie du das heute schon umsetzen kannst und auch dran bleibst– das erfährst du in diesem spannenden Interview.