VertriebsFunk Episode 413 – Als kleines Unternehmen die besten Bewerber? KMU Recruiting Hacks von Pia Tischer_BB

Als kleines Unternehmen die besten Bewerber? KMU Recruiting Hacks von Pia Tischer

VertriebsFunk Episode 413 – Recruiting im Wandel: Die Einstellung von Recruitern zu Kandidaten muss sich ebenso verändern, wie die Stellenanzeigen, die Funnels und die Ansprachen es tun. Wie hierbei gerade kleine und mittelständische Unternehmen mit den richtigen Tools und Tricks Talente für sich gewinnen, erfährst du heute. Pia Tischer bietet mit ihrer Company Coveto nicht nur eine innovative Recruiting Software: Sie hat auch ein Buch mit tollen Hacks im Kampf um die entscheidenden Talente geschrieben. Wir sprechen über Recruiting Mindset, Conversion, die optimale Stellenanzeige und Videos. Höre jetzt rein und erfahre, wie das Recruiting von heute für kleine und mittelständische Unternehmen funktioniert!

VertriebsFunk Episode 412 – Vertriebsziele richtig setzen – so klappt es!_BB

Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System!

VertriebsFunk Episode 412 – Vertriebsziele richtig setzen – eine große Herausforderung, bei der vieles beachtet werden muss. Sollen Ziele realistisch sein oder an den Rand des Erreichbaren gesetzt werden? Was sind die Kalkulationsgrundlagen und wie ergibt sich daraus das richtige Ziel? Heute habe ich mit dem Vertriebsleiter eines amerikanischen Unternehmens gesprochen. Er ist verantwortlich für den asiatischen Markt. Sein Umsatz soll sich in vier Jahren verfünffachen. Das klingt irre, aber er hat dafür einen starken Plan. Wie sieht dieser Plan konkret aus? In dieser Folge erfährst Du, wie sich Ziele richtig definieren lassen, warum Vertriebsziele weh tun müssen und was smarte Ziele sind. Außerdem verrate ich dir einen entscheidenden Punkt, der dabei fast immer übersehen wird.

VertriebsFunk Episode 411 – SO macht Angst Dich selbstbewusst_BB

SO macht Angst Dich selbstbewusst

VertriebsFunk Episode 411 – Kalter Schweiß, ein flaues Gefühl im Magen und der Puls rast – das Gefühl von Angst kennen wir alle. Dabei kann Angst gut oder schlecht für uns sein. Dass wir nicht vor einen Bus laufen oder vom Dach springen haben wir der Angst zu verdanken – sie ist für uns überlebenswichtig. Die andere Seite der Medaille? Manchmal ist unsere Angst ohne Grund. Ängste hindern uns an unserer persönlichen Entwicklung. Wir haben Angst zu versagen, Angst vor Veränderungen, Entscheidungen und der Selbstständigkeit. In diesen Fällen lassen wir uns von unseren Ängsten limitieren. Aber wie Ängste überwinden? Heute hat die Wissenschaft sehr gut funktionierende Techniken entwickelt, um mit unnötiger und behindernder Angst klar zu kommen. Jede Überwindung bringt Dich einen Schritt weiter und macht dich selbstbewusster. Mit Angst richtig umgehen – darum geht’s in dieser VertriebsFunk Folge.

VertriebsFunk Episode 410 – Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel_BB

Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel

VertriebsFunk Episode 410 – Die Kunst der Sprache. Wie wir etwas ausdrücken und welche Worte wir wählen – das bestimmt, ob wir unsere Zielgruppen erreichen und bewegen können oder nicht. Wie gewinnt man ein bestimmtes Publikum und textet erfolgreiche Stellenanzeigen? Was Sprache ausmacht – dazu gibt uns heute die Sprachwissenschaftlerin Dr. Simone Burel im Gespräch Auskunft.

VertriebsFunk Episode 409 – Geld verdienen mit dem, was DIR Spaß macht – so geht's!_BB

Geld verdienen mit dem, was DIR Spaß macht – so geht’s!

VertriebsFunk Episode 409 – Weit über die Hälfte der Menschen sind im Job unzufrieden bis unglücklich mit dem was sie dort tun. Wir verbringen einen großen Teil unseres Lebens mit unserer Arbeit. Ob du ein erfülltes oder ein unzufriedenes Leben führst, hat also sehr viel damit zu tun, was du wie und mit wem arbeitest. Und so findest Du eine Arbeit, die Berufung ist und sich lohnt: Es gibt drei Kreise, die du dir ansehen musst: Was du liebst oder sehr gerne tust. Worin du gut bist oder gut sein könntest. Und womit du Geld verdienen kannst. Es kommt darauf an, eine ideale Schnittmenge zwischen diesen drei Kreisen hinzubekommen – und das geht! Wie Du vorgehst, um das zu erreichen – das erfährst Du Schritt für Schritt in diesem Beitrag.

VertriebsFunk Episode 408 – Was Du unbedingt über Deinen Kunden wissen musst – sich aber (fast) niemand zu fragen wagt_BB

Was Du unbedingt über Deinen Kunden wissen musst – sich aber (fast) niemand zu fragen wagt

VertriebsFunk Episode 408 – Wenn ich in meinen Wachstums-Workshops mit Verkäufern und Vertriebsleitern spreche, stelle ich die eine Frage, die meist mit “Das kann man so nicht sagen.” beantwortet wird. Dabei ist diese Information für den Verkauf und für die Umsatz- und Expansionsplanung super wichtig. Erst wenn du eine zumindest grobe Antwort auf diese Frage hast, kannst du dein Wachstum sowie deine Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen. Meistens schätzt der Verkäufer eher aus dem Bauch heraus (falsch), denn fragen will er nicht. So kann ein Kunde nie ideal bearbeitet werden. Wie es richtig geht und was du deinen Kunden unbedingt fragen solltest, um den Kundenwert am besten zu erfassen – das erfährst Du in den nächsten 27 Minuten dieser Episode.

VertriebsFunk Episode 407 – VertriebsFit- 5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. Interview mit Wolfgang Unsöld_BB

VertriebsFit: 5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. Interview mit Wolfgang Unsöld

VertriebsFunk Episode 407 – Du hast ehrgeizige Ziele im Leben und willst mehr leisten? Dann bist Du darauf angewiesen, dass auch Dein Körper leistungsfähig und stark ist. Wir haben nur diesen einen Körper. Trotzdem gehen viele mit ihm um, als wäre er ein Gebrauchtwagen. Die Folge – immer öfter sind wir von Burn Out, Krankheit, Verletzungen, Schlaganfällen oder Herzinfarkten betroffen. Dabei ist es gar nicht so schwer: Es gibt essentielle Elemente, die Deine Lebensqualität mit Sicherheit verbessern und dich leistungsfähiger werden lassen. Für diese lebenswichtige Folge habe ich mir DEN Fitness- und Strength Experten in Deutschland vors Mikrofon geholt. Als Fitnessberater hat er über 100 Spitzensportler betreut und sie in Topform gebracht. Wolfgang Unsöld ist ein wandelndes Lexikon rund um die Themen Ernährung, Lifestyle und optimales Training. Ich habe die Gelegenheit genutzt, Wolfgang für Dich zu löchern. Eine – im wahrsten Sinne – sehr starke Folge.

VertriebsFunk Episode 406 - Das zeichnet einen guten Verkäufer aus. Interview mit Dirk Kreuter_BB

Das zeichnet einen guten Verkäufer aus. Interview mit Dirk Kreuter

VertriebsFunk Episode 406 – In dieser Episode sprechen Dirk und ich in 18 Minuten über Eigenschaften von Top Verkäufern. Was macht einen dauerhaft guten Vertriebsprofi aus? Die von uns besprochenen 5 Eigenschaften braucht aber grundsätzlich jeder, der in seinem Leben nach vorn kommen will. Im Umkehrschluss werden Menschen, die vorankommen, in diesem Prozess fast automatisch zu guten Verkäufern. Dirk Kreuter ist der erfolgreichste Vertriebstrainer Europas, seine Seminare ziehen tausende Menschen an – mich auch. Wir haben uns beim Systemvertrieb in einer Pause verabredet, um diesen Input für Dich gemeinsam aufzunehmen. Höre jetzt rein! Auf Dirks Kanälen findest du den zweiten Teil unseres Interviews – Es geht es um Skills, die wir morgen zum Verkaufen brauchen.

VertriebsFunk Episode 405 – Fit trotz Arbeit – Ich verrate dir mein System_BB

Fit trotz Arbeit – Ich verrate Dir mein System

VertriebsFunk Episode 405 – Irgendwie sind wir ja alle super beschäftigt und ständig auf dem Sprung. Dies scheint das vorherrschende Gefühl zu sein. Wichtige Themen wie Gesundheit, Fitness, Ernährung oder Achtsamkeit bleiben da schnell auf der Strecke. Bei mir war das auch nicht anders. Ich habe mich jede Woche aufs Neue geärgert, wenn ich wieder nicht Laufen war und das Gym wieder den Monats-Beitrag abgebucht hat, ohne dass ich überhaupt einmal da war. Gleichzeitig hat meine Leistungsfähigkeit abgenommen, ich wurde immer öfter krank und auch die Vital-Werte schlugen die völlig falsche Richtung ein. Ich stand vor dem Spiegel und bestaunte meinen dicker gewordenen Bauch. Das ist halt der Lauf der Dinge – irgendwann geht’s halt abwärts. Das dachte ich mir. Halt! Wieso eigentlich? Geht es nicht auch anders? – Dann habe ich Schritt für Schritt meine Gewohnheiten, mein Wissen und damit auch mein Leben verändert. Wie ich es geschafft habe, Training zu einem festen Bestandteil meines Lebens zu machen und damit fit, wach, leistungsfähig und stark zu bleiben – das erzähle ich Dir in den nächsten 10 Minuten.

VertriebsFunk Episode 404 – Verkaufen für Berater – Simone Straub im Interview_BB

Verkaufen für Berater – Simone Straub im Interview

VertriebsFunk Episode 404 – Simone Straub ist Personalberatungs-Trainerin für nationale und internationale Unternehmen. Dabei ist sie in mehreren Bereichen tätig: Vertrieb, Kandidaten Suche/Ansprache und Prozessabwicklung. Sie hat schon über 50 Personalberatungen mit Ihrer Arbeit überzeugt und konnte somit eine Breite an Erfahrung sammeln, die selten am Markt vertreten ist. Sie erzählt uns, wie sie im Coaching vorgeht, um die Beratungen zum Erfolg zu begleiten. Wenn du mehr über dieses spannende und unterhaltsame Interview erfahren möchtest und dich inspirieren lassen willst, kannst Du dich auf diese Episode vom VertriebsFunk freuen!