VertriebsFunk Episode 393 - So gefährdest Du Deinen Job (ohne es zu merken!)_BB

So gefährdest Du Deinen Job (ohne es zu merken!)

VertriebsFunk Episode 393 – Wie machst du dich unersetzlich – also unkündbar und wertvoll für deine Company? Sicher nicht, indem Du alles Neue ablehnst und versuchst, Veränderungen auszusitzen. Wir leben in einer Zeit mit dem einschneidendsten und schnellsten Wandel, den die Menschheit bisher erlebt hat. Wer diesen Wandel nicht aktiv für sich nutzt, wird überflüssig! Wer ist dein wichtigster Kunde? Dein Chef! Deine Fähigkeit, ihn zufriedenzustellen, hat mehr Einfluss auf deine Zukunft und deine Karriere, als alles andere, was du tun kannst. Du willst dich unersetzlich machen? Dann höre Dir jetzt diese Episode an!

VertriebsFunk Episode 392 – Was katapultiert Dich nach vorne Was bremst Dich Interview mit Nicole Brandes_BB

Was katapultiert Dich nach vorne? Was bremst Dich? Interview mit Nicole Brandes

VertriebsFunk Episode 392 – Heute spreche ich mit Nicole Brandes über ihr neues Buch: Weiblich, wild & weise.
Stop – alles, was jetzt kommt, ist für Männer wie Frauen gleichermaßen wichtig! Nicole ist internationale Management Coachin mit einer unglaublichen Karriere und außerdem weltweit gefragte Vortragsrednerin. Im Buch erfahren wir viel über Nicoles Leben und die Erkenntnisse, mit denen sie heute weltweit Top Managerinnen und Managern zu mehr Klarheit über sich selbst und ihre Prioritäten verhilft. Im Gespräch erfahren wir viel über Denkweisen und Methoden, mit denen wir ein selbstbestimmtes Leben führen können. Ein wichtiges Interview – unbedingt reinhören!

VertriebsFunk Episode 391 – Vertrieb und Karriere in der Zeitarbeit. Interview mit Daniel Müller_BB

Vertrieb und Karriere in der Zeitarbeit. Interview mit Daniel Müller

VertriebsFunk Episode 391 – Was ist eigentlich Zeitarbeit und wofür braucht man das? Warum ist die Branche für Verkäufer so interessant? In seinem sehr erfolgreichen Podcast “Liebe Zeitarbeit”, spricht Daniel Müller über dieses Thema. In dieser Episode gehen wir gemeinsam auf die Kernfragen dieser spannenden Branche ein. Vor allem räumen wir mit einigen Vorurteilen und Missverständnissen auf. Höre rein und erfahre, warum Personaldienstleistung so interessant für gute Verkäufer und auch für Quereinsteiger ist.

VertriebsFunk Episode 389 – Die besten Bücher zu Weihnachten für die individuelle Weiterentwicklung_BB

Die besten Bücher zu Weihnachten für die individuelle Weiterentwicklung

VertriebsFunk Episode 389 – Weihnachten rückt immer näher. Höchste Zeit also für DIE Geschenkidee. In dieser Episode stelle ich Dir meine top 10 Buchtipps vor. Wieso diese Bücher unter dem Weihnachtsbaum für Freude sorgen und wie die Beschenkten persönlich von ihnen profitieren, erläutere ich Dir in dieser Episode. Pack’ schon mal das Geschenkpapier aus, für den passenden Inhalt ist gesorgt!

VertriebsFunk Episode 388 – Grundlagen im Vertrieb. Get the basics right. Interview mit Axel Walz_BB

Grundlagen im Vertrieb. Get the basics right. Interview mit Axel Walz

VertriebsFunk Episode 388 – Du kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine Aufträge holen. Oft scheitert es an den Grundlagen im Vertrieb: Kennzahlen, Dokumentation und Zeitmanagement sind wichtige Basics und müssen von der Führung vorgegeben und vor allem kontrolliert werden. Vertriebstrainer Axel Walz erklärt im Interview, wie du mehr aus deinen Terminen herausholst. Ganz wichtige Frage: Was machst du eigentlich, wenn der Kunde sich nicht mehr meldet?

VertriebsFunk Episode 387 – Was Personaler von Verkäufern lernen müssen_BB

Was Personaler von Verkäufern lernen müssen

VertriebsFunk Episode 387 – Recruiting. Das Finden und Gewinnen der richtigen Talente für das Unternehmen, ist heute einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Ohne die richtigen Team Player wird kein Unternehmen seine Ziele erreichen und im Wettbewerb bestehen können. Dabei sind Talente mit den richtigen Skills rar und das werden sie auch bleiben.

Dennoch sind viele Rekrutierungsprozesse noch organisiert wie im letzten Jahrhundert: Das Anziehen von Talenten über Stellenanzeigen ist Marketing 1.0 und die Auswahl ist im Grunde ein Einkaufsprozess. Das kann unter den geänderten Bedingungen nicht mehr funktionieren.

Im Recruiting 2.0 ist das Anziehen von Talenten ein Multichannel Marketing Ansatz. Unterschiedliche Profile werden über die richtigen Kanäle angesprochen und Leads generiert. Die Qualifizierung und Gewinnung der Leads/Talente müssen jedoch wie ein Verkaufsprozess organisiert, durchgeführt und über einen Pipeline-Ansatz gemanagt werden.

Recruiter müssen also sehr viel von Multichannel Marketing verstehen und im Dialog mit Kandidaten die Skills von Top Verkäufern beherrschen. Das verändert alles im Unternehmen und in den Personalabteilungen.

VertriebsFunk Episode 385 – Warum Krisen gut für dich sind_BB

Warum Krisen gut für dich sind

VertriebsFunk Episode 385 – Krisen sind nicht schön und können einen heftig treffen. Krisen können jedoch auch gut für dich sein. Sie sind Zeiten des Wandels. Alles wird in Frage gestellt. Altes wird abgeschafft. Neues kann sich durchsetzen. Ein Verkäufer, der auch in schlechten Zeiten seine Umsätze bringt, ist ein Retter für sein Unternehmen. Eine Krise eröffnet gerade auch interessante Chancen im Vertrieb und Verkauf. Welche das sind und wie du diese Chancen für dich zur Krisenbewältigung nutzen kannst – das erfährst du in dieser Folge des VertriebsFunk Podcast.

VertriebsFunk Episode 384 – Bessere Ergebnisse mit Prozessoptimierung im Vertrieb. Interview mit Katja Holzhey_BB

Bessere Ergebnisse mit Prozessoptimierung im Vertrieb. Interview mit Katja Holzhey

VertriebsFunk Episode 384 – Während Produktionsprozesse oft bis auf die Sekunde durchgetaktet sind, passiert im Vertrieb mancher Unternehmen vieles noch ohne Struktur. Dabei kann eine vernünftige Prozessoptimierung im Vertrieb viel Geld einsparen. Wie du Prozesse in deinem Unternehmen optimierst und warum das die Lösung für deinen Fachkräftemangel sein kann, darüber habe ich mit Katja Holzhey im Interview gesprochen.

VertriebsFunk Episode 383 – Du bekommst nur, was du WIRKLICH willst!_BB

Du bekommst nur, was du WIRKLICH willst!

VertriebsFunk Episode 383 – Viele Menschen wollen etwas haben oder sein, aber sie sind nicht bereit, das dafür Notwendige zu tun – den Preis zu bezahlen. “Alle wollen in den Himmel, aber keiner will sterben.” – das ist ein Spruch bei den US Marines. Wenn du etwas wirklich willst und bereit bist, den Weg für deinen Erfolg zu gehen, wirst du es auch ziemlich sicher bekommen. Heute stelle ich dir einen Plan mit sieben klaren Schritten vor, mit dem du deine (wahren) Ziele definieren und sicher auf sie zusteuern kannst. Also Attacke!