Das Sales Playbook – Profitool für Profiteams (Interview mit Frank Welsch-Lehmann)

VertriebsFunk Episode 594:Was macht im Sport ein Team aus, das dauerhaft auf den oberen Plätzen mitspielt oder sich systematisch nach oben arbeitet?
Es gibt sicher viele Faktoren. Klar ist, dass Profiteams klare Regeln für Rollen und das Spiel haben.
Im amerikanischen Profisport heißen solche Regelbücher Playbooks. Im Football kann so ein Buch schon mal 400 Seiten dick sein. Es enthält alles, was für ein Team wichtig ist.
Vom Ethos über die Rolle des Captains, alle Trainingsabläufe bis zu einzelnen Spielzügen ist alles festgelegt. Jeder weiß genau, was wann zu tun ist.
Auch außerhalb des Sports machen klare Regeln und Abläufe Sinn. Elite Militär-Einheiten sind besessen von Regeln und Standards ebenso wie Top Krankenhäuser und Ärzte-Teams.
Auch mehr und mehr Vertriebsteams legen ihre besten Spielzüge und Abläufe fest, trainieren diese hart und halten sich daran.
Es ist eigentlich einfach: Welche Methoden führen am einfachsten zum Erfolg und wie kann ich dafür sorgen, dass alle sie anwenden?
Frank Welsch-Lehmann hat eine Methode entwickelt, wie Unternehmen in kurzer Zeit so ein Regelwerk, ein Sales Playbook entwickeln und anwenden können. Mit ihm spreche ich über Regeln, Standards und wie Sales damit einfach besser werden kann.

Telefoninterview: Personaler am Handy überzeugen (Damit klappt’s!)

Immer mehr Unternehmen setzen in Bewerbungsprozessen auf das Telefoninterview. Deine Mimik und Gestik können Dich dabei nicht unterstützen. Deine Stimme ist das, mit dem Du überzeugst. Ich gebe Dir eine Schritt-für-Schritt Anleitung, wie Du Dich auf ein Telefoninterview vorbereitest und gebe Dir 5 Anhaltspunkte für ein richtig gutes Gespräch.

VertriebsFunk Episode 592 – Ziele erreichen mit der Ein-Seiten-Strategie_BB

Ziele erreichen mit der “Ein-Seiten-Strategie”

VertriebsFunk Episode 592: Ziele erreichen: Es gibt Millionen von Ratgebern und Methoden, die uns dabei helfen sollen das zu schaffen und die passenden Strategien zu definieren. Die meisten bringen uns allerdings nicht wirklich weiter. Das beste, was ich dazu bisher gesehen habe, ist die “Ein-Seiten-Strategie” von Helmut Beck. Seine Strategie kombiniert die bewährtesten Methoden so einfach, dass sie auf eine halbe Seite passen. Ein mächtiges Konzept, dass wir dir heute im VertriebsFunk Podcast erläutern.

Karriere-Tipps an mein jüngeres Ich (Mach nicht meine Fehler!)

VertriebsFunk Episode 591: Hast du dich schon einmal gefragt, welche Tipps du deinem jüngeren Ich am liebsten mit auf den Weg geben würdest? Ich habe mir diese Frage vor kurzem gestellt. Im Laufe meiner Berufslaufbahn hatte ich viele Erfolgsmomente, ebenso wie Fauxpas. Sie haben mich sicherlich zu dem gemacht, wer ich heute bin – als Mensch, ebenso wie als Geschäftsführer.

Dennoch gibt es einige Momente und Situationen in meinem Berufsleben, die ich hätte anders und besser lösen können, hätte ich schon damals das Know-How gehabt. Heute möchte ich dich mit auf eine kleine Reise nehmen – durch meine Karriereleiter.
Am Ende dieser Episode verrate ich dir drei Tipps, die ich mir über all diese Jahre immer mehr zu Herzen genommen habe UND! die mich nie enttäuscht haben.

Die wichtigste Eigenschaft für Deine Karriere

VertriebsFunk Episode 590: Wieviele Menschen verändern ihre Lebensweise nach einem Herzinfarkt? Sie wissen, dass sie früher sterben und wissen genau, was zu tun ist. Wieviel Prozent ändern ihre Gewohnheiten? Es ist erschreckend, aber es sind nur 10% Prozent – einer von zehn schlägt einen neuen Weg ein.

Veränderung und Flexibilität können nicht nur für unsere Gesundheit und unser Leben entscheidend sein. Anpassungsfähigkeit wird auch in Beruf und Karriere immer wichtiger.

Unser Leben und das Geschäft verändern sich in wirklich atemberaubender Geschwindigkeit. Nicht nur die Technologie, sondern auch das Klima verlangen von uns zunehmend mehr Anpassungsfähigkeit.

Kein Wunder, dass Flexibilität von Arbeitgebern immer höher bewertet wird. Ich kann ja vielleicht ein neues Programm oder einen neuen Arbeitsablauf lernen. Aber kann ich lernen, flexibel und anpassungsfähig zu werden?

Tatsächlich gibt es auch hierfür Strategien. Und auch wenn sich etwas in dir dagegen wehrt, ist es wichtig, dass du dich damit beschäftigst.

In dieser Episode erkläre ich dir, was du jetzt auf keinen Fall tun darfst und wie du mit der 3R Methode deine Karrierechancen massiv steigern kannst.

Unternehmen gründen (trotz wenig Kapital)

VertriebsFunk Episode 589: Du würdest dich gerne selbstständig machen und du hast DIE Geschäftsidee? Dein eigener Laden, kein Chef mehr und endlich das machen was du willst – Davon träumen viele Menschen, aber zur Unternehmensgründung kommt es trotzdem nie.

Warum? Die Hauptgründe, die ich immer höre ist: “Ich habe nicht genug Kapital”, “Ich habe kein Geld” oder “Das funktioniert finanziell bei mir nicht”.
Ich will dir aber heute erzählen, wie ich mein Unternehmen gegründet habe und zwar mit null Euro.

Mittlerweile macht mein Unternehmen mehrere Millionen Euro Umsatz, ich beschäftige über 50 Mitarbeiter und das ohne Startkapital. Wie das funktionieren kann und wie das bei DIR funktionieren kann, das erzähl ich dir in der heutigen Episode.

Mit Skalierung im Vertrieb planbar wachsen – Interview mit Johannes Rasch

VertriebsFunk Episode 588: Wachstum und Skalierung, zwei Themen die auch für den Vertrieb absolut essentiell sind.
Die meisten Unternehmer und Führungskräfte wissen eigentlich gar nicht wie sie das eigene Unternehmen richtig vorantreiben können.
Sie lassen sich treiben vom Markt, Auf- und Abschwung, Trends und Krisen.
Und sie sind gefangen im Strudel der täglichen Notwendigkeiten.

Herausragen immer die Unternehmen und Unternehmer, die es anders machen.
Sie haben ein Ziel und fokussieren sich darauf. Natürlich werden auch sie von Trends und Krisen getroffen. Aber mit dem richtigen Kurs, wissen sie auch Gegenwind für sich zu nutzen.

Viele erzählen mir, dass sie in ihrer Branche nichts besonderes ausrichten können – alle könnten nur das Gleiche anbieten. Nichts ist falscher als das!
Gerade in grauen Branchen fallen bunte Unternehmen auf.

Heute schauen wir uns dazu die IT Branche und IT Systemhäuser an. Johannes Rasch hilft Unternehmen hier, wie sie sich klar abgrenzen können. Daraus entsteht dann eine Strategie, systematisch neue Kunden und Potenziale zu gewinnen.
Eine Blaupause, die auch in deiner Branche wichtige Impulse bieten kann.

Wie dein Umfeld deine Umgebung bestimmt – Es liegt in deiner Hand!

Hast du dich schon einmal gefragt, was für eine Wirkung dein soziales Umfeld auf dich hat? In der Steinzeit war eine Gruppenbildung überlebenswichtig, um nicht getötet oder gefressen zu werden.

Dieser Grund des Gruppenzwangs ist heutzutage natürlich eher seltener vertreten – gerade in unserer Gesellschaft. Nichtsdestotrotz ist er evolutionär noch tief in uns verankert. Unser heutiger Wunsch nach Verbundenheit basiert vor allem natürlich auf der emotionalen, der gefühlten Ebene.

In dieser Episode möchte ich dir die Bedeutung deines sozialen Umfeldes auf dein Leben und dein Wohlbefinden näher erläutern und dir einen Weg zeigen, wie du die Menschengruppe finden kannst, die dich motiviert und zu deinen Zielen leitet.

Die 5 Todsünden bei der Kündigung (mit Arbeitsrecht-Expertin Christina Linke)_BB

Die 5 Todsünden bei der Kündigung (mit Arbeitsrecht-Expertin Christina Linke)

VertriebsFunk Episode 586: Mitarbeitenden richtig zu kündigen gehört zur Führung genauso dazu, wie Personal richtig einzustellen. Leider werden bei beiden Themen immer noch und immer wieder sehr teure Fehler – ja sogar Todsünden – begangen. Wer sich im Arbeitsrecht als Führungskraft und Arbeitgeber nicht auskennt, der zahlt fast immer einen hohen Preis für seine Fehler. Gemeinsam mit Deutschlands bekanntester Arbeitsrechtlerin Christina Linke stelle ich dir heute die top Fehler beim Kündigen vor und erkläre Dir, wie Du sie in Zukunft vermeidest.

Gefeuert in der Probezeit: Das solltest du jetzt (dringend) tun

VertriebsFunk Episode 585: Du befindest dich als Arbeitnehmer in der Probezeit. Doch der rosige Start scheint zu bröckeln und es kommt zur Kündigung. In der Probezeit gefeuert zu werden ist enttäuschend – kommt aber regelmäßig vor.
Denn die Probezeit kann von beiden Seiten als eine Testphase verstanden werden. In dieser Zeit testen Firma und Arbeitnehmer, ob die Vorstellungen wirklich der Realität entsprechen. Die Kündigung kann sowohl von Seiten der Firma, aber genauso gut von dir aus erfolgen. Dennoch stellt sich hier die Frage:
Wie gehe ich mit einer Kündigung in der Probezeit um und auf was muss ich unbedingt achten? All diese Fragen beantworte ich dir in dieser VertriebsFunk Episode also bleib dran.