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Wie Du aus der Krise stärker rausgehst – Interview mit Mike Dierssen

VertriebsFunk Episode 556 – Was machst Du, wenn Dein Geschäft von heute auf morgen dicht ist?
Was machst Du, wenn Du keine Events mehr ausrichten darfst?
Was machst Du, wenn Deine Kunden nicht mehr erreichbar sind?
Was machst Du, wenn Deine Produkte von heute auf morgen nicht mehr gefragt sind?

Du kannst anfangen, Dich zu beschweren.
Du kannst mit Deinem Schicksal hadern.
Du kannst jemanden suchen, dem Du die Schuld geben kannst.
Du kannst versuchen, das beste Katzenvideo auf Facebook zu finden.
Aber alles das wird Dich keinen einzigen Schritt voranbringen.
Du kommst nur voran, wenn Du etwas tust. Du kommst nur voran, wenn Du Dich veränderst. Was kann ich tun? – Das ist die entscheidende Frage.
Wie das geht, und wie man aus einer Krise stärker hervorgeht, als man reingekommen ist, darum geht es in dieser Folge.
Zusammen mit dem Sales-Trainer Titan Mike Dierssen sprechen wir über unsere eigenen Erfahrungen, die 4 Phasen einer Krise und wie Du in schwierigen Zeiten über Dich hinaus wachsen kannst.

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Wie Du aus der Krise stärker rausgehst – Interview mit Mike Dierssen

VertriebsFunk Episode 556 – Was machst Du, wenn Dein Geschäft von heute auf morgen dicht ist?
Was machst Du, wenn Du keine Events mehr ausrichten darfst?
Was machst Du, wenn Deine Kunden nicht mehr erreichbar sind?
Was machst Du, wenn Deine Produkte von heute auf morgen nicht mehr gefragt sind?

Du kannst anfangen, Dich zu beschweren.
Du kannst mit Deinem Schicksal hadern.
Du kannst jemanden suchen, dem Du die Schuld geben kannst.
Du kannst versuchen, das beste Katzenvideo auf Facebook zu finden.
Aber alles das wird Dich keinen einzigen Schritt voranbringen.
Du kommst nur voran, wenn Du etwas tust. Du kommst nur voran, wenn Du Dich veränderst. Was kann ich tun? – Das ist die entscheidende Frage.
Wie das geht, und wie man aus einer Krise stärker hervorgeht, als man reingekommen ist, darum geht es in dieser Folge.
Zusammen mit dem Sales-Trainer Titan Mike Dierssen sprechen wir über unsere eigenen Erfahrungen, die 4 Phasen einer Krise und wie Du in schwierigen Zeiten über Dich hinaus wachsen kannst.

BB

Erfolgschancen pushen mit DIESER täglichen Gewohnheit

VertriebsFunk Episode 555 – Kennst du das Gefühl, wenn du dir etwas so sehr wünschst, wenn du unbedingt dein Ziel erreichen willst, aber du kriegst es nicht hin? Irgendwas steht dir im Weg – und meistens stehst du dir selbst im Weg.

Die Psychologin Gail Matthews an der Dominican University in San Rafael, Kalifornien hat sich genau diese Frage gestellt und eine Studie zu diesem Thema veröffentlicht. Sie rekrutierte zunächst 267 Probanden aus unterschiedlichen Sozialschichten und Kulturkreisen im Alter von 23 bis 72 Jahren. Anschließend bat Matthews diese, sich ein paar Ziele zu überlegen, die sie in den nächsten Wochen erreichen wollen – ganz egal wie groß oder klein die Ziele sind. Sie verteilte die Probanden auf 5 Gruppen, die durch 5 verschiedenen Methoden ihre Ziele erreichen sollten.

In dieser Episode erzähle ich dir über die Auswertung der Ergebnisse dieser Studie und verrate dir zum Schluss, welche Gruppe den größten Erfolg erzielte und welche Methode sich am besten eignet.

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Der Vertrieb ist verantwortlich für die Zahlungsmoral seiner Kunden

VertriebsFunk Episode 554 – Gibt es Provision für einen Kunden, der nie bezahlt?
Hat der Vertrieb seinen Job mit dem Abschluss nicht gemacht?
Nein – hat er nicht. Denn der B2B-Vertrieb ist in meinen Augen für erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen verantwortlich. Ein Kunde, der nicht zahlt, zählt da nicht dazu.
Der Fokus auf den Abschluss ist daher meist zu kurz gedacht.
Mahnungen sind bei den meisten Unternehmen normal, aber in Wahrheit läuft da was schief in der Kommunikation mit den Kunden. Wenn ein Kunde zufrieden ist, warum zahlt er dann nicht pünktlich? Weil wir es ihm nicht beigebracht haben.
Dazu habe ich eine Methode entwickelt, mit der du über 90% der Kunden dazu bringst, ihre Rechnungen gerne und pünktlich zu bezahlen.
Wie das genau geht, das erfährst Du in dieser Folge.

BB

SO werden Headhunter auf dich aufmerksam

VertriebsFunk Episode 553 – Viele der besten und interessantesten Jobs werden von Headhuntern vermittelt – und nur die wenigsten kommen in die engere Auswahl. Personalberater können wahre Karrierebooster sein und dich schneller voranbringen.
Aber was musst du tun und was darfst du auf keinen Fall machen, damit die Headhunter sich bei dir melden?
Ich bin selbst Headhunter seit 15 Jahren und weiß, was anzieht und was abschreckt.
In dieser Episode erfährst du die drei wichtigsten Gründe, aus denen Kandidaten richtig heiß sind für die Headhunter.
Dann zeige ich dir ein großes No-Go: Damit verschreckst du garantiert jeden Headhunter und jeden Personalberater.
Du willst, dass die Headhunter bei dir Schlange stehen? Dann höre dir auf jeden Fall diese Folge an.

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Warum jedes Unternehmen einen digitalen Vertriebskanal braucht – Interview mit Lars Rabe

VertriebsFunk Episode 552 – Jeder braucht nur sein eigenes Einkaufsverhalten zu beobachten, um zu erkennen: Im Online-Handel liegt die Zukunft. Das gilt für das normale Shopping wie für den Einkauf der Unternehmen.
Produkte und Dienstleistungen nur offline zu verkaufen – das wird bald Ausnahme sein.

Online Lead-Gewinnung gehört mittlerweile zu einem cleveren Vertriebskonzept automatisch dazu. Aber den Kunden online auch kaufen zu lassen, das ist im B2B in vielen Branchen noch eher exotisch.
Die Kunst dabei ist, das eigene Angebot online so einzusetzen, dass das Geschäft wächst: Für die Kunden wird es einfacher zu kaufen, für den Vertrieb einfacher zu verkaufen.
Klingt ganz einfach? Ist im Detail aber komplex. Viele Unternehmen scheitern an einer Win-Win Umsetzung und verbrennen viel Geld.
Die Lösung: Die richtige Strategie finden und sie dann mit den richtigen Leuten umsetzen.
Genau an dieser Stelle arbeitet Lars Rabe seit vielen Jahren. Er hat für die größten E-Commerce-Anbieter Kundenprojekte zum Erfolg geführt.
Heute berät er Unternehmen zur richtigen E-Commerce-Strategie und besorgt mit seiner Company auch gleich die richtigen Talente zur Umsetzung.

In dieser Folge erfährst Du, wie jedes Unternehmen in vier Schritten seine eigene Online-Strategie bestimmen kann.

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Warum du öfter ‘’Nein’’ zu deinem Chef sagen solltest

VertriebsFunk Episode 551 – “Bereitest du mir mal die Präsentation vor?”
‘’Hilfst du mir bitte mal mit dem Projekt?”
”Bleibst du heute mal länger da? Das muss auf jeden Fall fertig werden.”

Wenn ich viel arbeite, dann bin ich wichtig, erfolgreich und werde geschätzt – richtig? Die erfolgreichsten Menschen sind sicher nicht die, die am meisten, härtesten oder am längsten arbeiten. Sonst müssten zum Beispiel LKW-Fahrer deutlich weiter oben auf der Gehaltsleiter stehen. Wenn Elon Musk doppelt so viele Autos produziert, arbeitet er dann auch doppelt so viel?

Mitarbeiter die die Wertschätzung ihres Chefs genießen, sind keine durchschnittlichen ‘’Ja-Sager” – und genau das verschafft ihnen Respekt.

In dieser Episode erzähle ich dir von einem (heute sehr bekannten) Absolventen, der in seinem allerersten Job so gut wie alle Aufgaben seines Chefs zurückgewiesen hat. Das Ergebnis dieser Taktik ist nicht das, was alle Kollegen erwartet haben.

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In sechs Schritten zum Social Selling

VertriebsFunk Episode 550 – Kann ich Geschäftskunden über Social-Media erreichen?
Ja – auf jeden Fall und das leichter denn je.
Kann ich schnell und viel Umsatz machen mit ein paar Tricks und Hacks?
Nein – das wird in den meisten Fällen nicht funktionieren und dir voraussichtlich eher schaden.
Warum soll ich mich dann überhaupt damit beschäftigen?
Weil Social Selling und Social Sales wichtige Komponenten im Vertriebsprozess für die meisten Unternehmen sein werden.
Schon heute nutzen 84% der CEOs und VPs Social-Media zur Kaufentscheidung.
Fast die Hälfte der Kaufentscheider in Unternehmen sind heute Millennials, die mit dem Internet und Social-Media aufgewachsen sind.
Keine Frage, der Vertrieb wird komplexer und anspruchsvoller. Und ein professioneller Vertrieb wird zunehmend wichtiger für die Unternehmen. Ich finde das gut. Es wertet die Profession weiter auf.
Am einfachsten nähert man sich einem Thema in kleinen Schritten. Daher zeige ich dir den Weg zum Social Selling hier in 6 klaren Schritten auf.
So kannst du dich leichter in das Thema reindenken und ganz einfach anfangen.

“Was sind Ihre Stärken und Schwächen?” – Im Bewerbungsgespräch überzeugen

VertriebsFunk Episode 549 – Manchmal verläuft ein Bewerbungsgespräch ganz anders als erwartet.
Diesen Klassiker kennst du doch sicher auch! Du sitzt im Bewerbungsgespräch vor mehreren Interviewern und sie stellen dir die gefürchtete Frage: “Welche sind denn Ihre größten Stärken/Schwächen?”
In den allermeisten Fällen wirst du als Bewerber jetzt ziemlich nervös oder du nennst eine der typischen Eigenschaften, wie: Teamfähigkeit, Lernbereitschaft oder Kommunikationsfähigkeit. Aber damit verliert jeder Personaler schon das Interesse und der Drops ist gelutscht.
Wie du bestmöglich diese Situation meisterst und mit einer selbstbewussten und starken Antwort jeden Personalentscheider überzeugst, das erfährst du in diesem Video. Am Ende dieser Episode zeige ich dir konkrete Vorschläge, wie du außergewöhnlich und überzeugend auf diese Fragen reagieren kannst!

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Vom Techniker zum Spitzenverkäufer – Interview mit Christian Vogel

VertriebsFunk Episode 548 – Wie werde ich Verkäufer? Wie kann ich in den Vertrieb wechseln? Ist das überhaupt etwas für mich? Und was brauche ich dafür? Und wenn ich es geschafft habe, wie ändert sich mein Leben?

Das sind Fragen, die mir im Podcast immer wieder von Hörern gestellt werden. Ich bekomme regelmäßig Nachrichten von Menschen, die aus einem “sicheren” Job den Sprung in den Verkauf gewagt haben. Sie kommen von Technikern, Krankenpflegern oder Polizisten.
Und sie alle haben durch den Sprung ihr Gehalt massiv gesteigert. Außerdem haben sind enorm an persönlicher Freiheit dazu gewonnen.
Eigentlich immer ist der Weg in den Vertrieb der Weg zu einer steilen Karriere und zu deutlich mehr Selbstbewusstsein.

Wie das ganz konkret ablaufen kann, das berichtet uns heute Christian. Nach vielen Jahren als Techniker wagt er den Sprung in den Verkauf seiner Firma. Nach kurzer Zeit ist er zum Top-Verkäufer des Unternehmens aufgestiegen und hat gegen alle Widerstände im Corona-Jahr 2020 eine weitere Umsatz-Steigerung erreicht. Höre jetzt rein und erfahre, wie so ein Ein- und Aufstieg im Vertrieb aussehen kann.