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Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!

VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb und digital Verkaufen: das sind die Buzzwords der Stunde!
Noch Anfang 2020 war die gängige Meinung, dass persönlicher Verkauf durch nichts zu ersetzen ist und die Kunden eh nicht per Videokonferenz zu erreichen sind. Heute verbringen alle Manager gefühlt die meiste Zeit vor dem Bildschirm in Zoom-, Teams- oder Meet-Calls. Dagegen sind vor Ort Termine derzeit die Ausnahme – die Vertriebswelt steht auf dem Kopf. Vertriebsleiter und Verkäufer müssen sich anpassen oder sie sind nicht mehr von Nöten.
Verkauf am Monitor ist aber eben nicht dasselbe wie vor Ort. Dieses Medium hat seine eigenen Gesetze und jede Menge Fallstricke. Profi-Verkäufer stellen sich und ihren Pitch darauf ein und verkaufen oft mehr und einfacher als jemals zuvor. Aber online präsentieren ist nicht das einzige, was der Verkauf jetzt beherrschen muss. Es gibt gerade so viele zusätzliche Möglichkeiten, einfacher und schneller zum Kunden, zu einem Termin, zu mehr Sichtbarkeit zu kommen.
In dieser Podcast-Folge zeige ich dir die coolsten Hacks. Vor bekommst du den 6-Punkte-Plan zum perfekten digitalen Verkauf.

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5 kleine Geheimnisse für mehr Glück

VertriebsFunk Episode 544 – Was passiert, wenn du Erfolg hast?
Ist dann alles gut? Bist du dann glücklich?
Leider oder zum Glück ist das meist nicht so. Wir halten kurz inne, freuen uns und fragen: Und was kommt jetzt?
Das ist das sichere Rezept für permanente Rast- und Ratlosigkeit, die jeder vielleicht auch schon mal bei sich gespürt hat. Oder dieses Gefühl der Leere, dass dann nach einem großen Erfolg hat.
Im September 2020 waren wir mit einer tollen Gruppe in de Bergen zur WanderMasterMind. Damals mussten alle ihre 12-Monats Ziele formulieren und wir haben die Gruppe seitdem bei der Umsetzung unterstützt. Es ist überwältigend, dass fast alle schon jetzt nach sechs Monate ihre sehr ehrgeizigen Ziel übertroffen haben.
Gleichzeitig kommt jetzt immer öfter die Frage nach dem Sinn dem höheren Ziel auf.
Die fünf Geheimnisse für meine MasterMinder verrate ich dir ausnahmsweise in dieser Episode.

VertriebsFunk Episode 543 – Dieser Satz ist entscheidend für mein Leben (für deins bald auch?)_BB

Dieser Satz ist entscheidend für mein Leben (für deins bald auch?)

VertriebsFunk Episode 543 – Was ist der Grund von Glück oder Unglück? Können wir etwas daran ändern, wie es uns geht? Zu diesen sehr wichtigen Fragen habe ich eine sehr klare Meinung und Einstellung. In dieser Episode möchte ich mit dir über ein – für mich – sehr wichtiges Zitat sprechen. Vielleicht verändert es dein Leben ja so wie meins?

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Bitcoin – Das digitale Gold: Interview mit Crypto-Experten Sergej Heck

VertriebsFunk Episode 542 – Ich habe den Einstieg verpasst.
Das höre ich immer wieder, wenn es um die Technologien geht, die gerade unseren Alltag, unseren Umgang mit Geld und unsere Karrieren radikal verändern.
Man kann das eine Zeit lang ignorieren, aber es ist brandgefährlich – kann Unternehmen und ganze Branchen in den Abgrund treiben, wie wir es ja aktuell miterleben.
Im VertriebsFunk sehe ich es als meine Aufgabe an, immer wieder auf diese Jahrhundert-Bewegungen hinzuweisen und dir mit Rat und Tipps zur Seite zu stehen. Im kleinen wie im großen.
Auch im Banking und beim Geld vollzieht sich eine Revolution und wir müssen uns damit beschäftigen. Der Bitcoin ist beinahe täglich in den Nachrichten und scheint sich zu einer wichtigen Anlageform zu entwickeln – zum digitalen Gold, wie manche sagen.
Heute erfährst du alles wichtige über Blockchain, Crypto und Bitcoin. Wo sie herkommen und wieso diese gerade heute so wichtig geworden sind.
Dazu habe ich Sergej Heck, einen Top-Verkäufer, erfolgreichen Unternehmer und Crypto-Experten ins Interview eingeladen.
Du erfährst auch, wie du vom Boom profitieren und jetzt einsteigen kannst also höre jetzt in die Episode 542 rein!

Pitches, die ballern und Umsatz schaffen – Interview mit Volker Hein

VertriebsFunk Episode 540 – Die Zeit des Kunden ist wertvoll, daher muss dein Angebot von der ersten an Minute sitzen. Um erfolgreich präsentieren zu können, musst du wissen, was dein Kunde will – welchen Nutzen er erwartet. Ein gelungener Pitch ist die Antwort auf genau diese Frage. Leider sind viele Pitches ahnungslos – quasi ziellos in den Raum geworfen, in der Hoffnung, dass der Gesprächspartner sein Ziel mit dem Produkt selbst findet. Falsch!

Wie du dein Verkaufsgespräch mit den richtig eingesetzten Pitches untermauerst und sie gezielt auf deine Zielperson ausbauen kannst, um so die gewünschten Emotionen zu erzeugen, erfährst du in diesem Interview mit Volker Hein, dem Pitching-Experten im Software-, IT- und Technologiebereich.

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Besser verkaufen mit dem digitalen Zwilling – Interview mit Prof. Karl Pinczolits

VertriebsFunk Episode 538 – Der Vertrieb erlebt die größte und schnellste Revolution seiner Geschichte.
Softwaregestütztes Kundenmanagement (CRM) hat 30 Jahre gebraucht, um die Hälfte der Unternehmen zu erreichen. Für die Umstellung auf digitale Kanäle hatten Verkäufer und Unternehmen nur wenige Monate Zeit. Die meisten Kundentermine konnten oder durften nicht mehr vor Ort stattfinden. Also blieb erstmal der Rückgriff auf das Telefon. Da das Auge aber deutlich lieber kauft als das Ohr, sind Online-Meetings und Präsentationen das Mittel der Wahl. Dabei scheint es so, dass sich die Kunden oft schneller umgestellt haben als die Verkäufer.
Clevere Unternehmen erkennen aber spätesten jetzt, das im digitalen Vertrieb deutlich mehr Potenzial steckt als einige tausend eingesparte Autobahn-Kilometer.
Wer heute akquiriert und Kunden oder Interessenten anspricht, wird sich über seine Online Sichtbarkeit und Attraktivität Gedanken machen müssen.
Schlagzahlmanagement von Prof. Dr. Karl Pinczolits ist für mich die “Relativitätstheorie des Vertriebes”. Nun hat er den Digitalen Zwilling für Verkäufer entworfen und erklärt uns heute, wie Sales Teams in acht Schritten damit mehr und besser verkaufen als jemals zuvor.