Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin

VertriebsFunk Episode 536 – Was sind die entscheidenden Voraussetzungen für ein richtig gutes Verkaufsgespräch?
Und welcher dieser Voraussetzungen kannst du über LinkedIn herstellen?

Das sind heute die Kernfragen des Social Selling an Geschäftskunden. Jedes Unternehmen und jeder Verkäufer muss dazu für sich die richtigen Antworten finden. Es zu ignorieren und nichts zu machen ist dabei keine gute Idee. Der Vertrieb hat sich in den letzten 12 Monaten schneller und fundamentaler verändert als in den letzten 30 Jahren.

Und auch nach Corona (was / wann immer das auch ist) wird es die “gute alte” Sales-Welt nicht mehr geben. Schon nutzt die Mehrheit der Entscheider in Unternehmen LinkedIn, um sich vor einer Kaufentscheidung zu informieren. Bevorzugt werden dann solche aus dem eigenen digitalen Netzwerk.

Was du als Verkäufer und Vertriebsleiter jetzt tun kannst, um mit Social Selling noch erfolgreicher und effektiver zu werden, dazu spreche ich heute mit Markus Härlin. Er ist Head of Inhouse Sales Consulting und Verhandlungsspezialist beim Personaldienstleister Hays. Als Vertriebsmann im digitalen Anzug und Social Selling Experte, hat er sich auch online hervorragend positioniert.

Ein sehr spannendes Gespräch mit vielen Tipps und Insights aus der neuen Sales-Welt.

BB

Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021 – Talk mit Burak Kalman

VertriebsFunk Episode 534 – Mein persönliches Highlight im letzten Jahr war die erste WanderMasterMind, die trotz Corona wie geplant stattgefunden hat. Bei herrlichem Wetter ging es in die Berge.
Schon in den ersten Minuten entwickelten sich die ersten Gespräche. Nach zwei Stunden schloss ein Teilnehmer zu mir auf und meinte, er könne eigentlich wieder heimfahren. Denn er hätte bereits so viel Ideen und Input bekommen, dass er am liebsten sofort mit der Umsetzung beginnen würde. Aber das war nur der Anfang.
Auf der Hütte angekommen, hatten sich schon die ersten Freundschaften angebahnt. Es ist immer wieder faszinierend, wie wenig es braucht, um eine kraftvolle Gruppendynamik zu entfachen.
Networken in seiner besten Form – geben und nehmen – ist etwas komplett anderes, als Adressen und Kontakte zu sammeln. Wenn dann noch gezielter Input, ein wenig Schweiß, Hüttenathmosphäre und Gipfelmomente dazu kommen – dann wird es zu einer perfekten Mischung für die persönliche Weiterentwicklung.
Nicht nur die MasterMinder, sondern auch Burak und ich waren wirklich begeistert, was an so einem magischen Wochenende passieren kann.
Daher haben wir uns entschlossen, auch dieses Jahr eine WanderMasterMind anzubieten. Also schnür die Wanderstiefel, pack den Rucksack und melde dich an.
Letzte und einmalige Chance. Wir nehmen nur 10 TeilnehmerInnen mit.
Termin: 10. bis 12.09.2021
Sichere dir jetzt deinen Platz. Einfach Mail schicken an mail@burakkalman.com

VertriebsFunk Episode 533 – Begrüßung im Bewerbungsgespräch-Vermeide diese Fehler!_BB

Begrüßung im Bewerbungsgespräch: Vermeide diese Fehler!

VertriebsFunk Episode 533 – Der Einstieg in ein Bewerbungsgespräch kann ziemlich knifflig sein. Welche Punkte du bei der Begrüßung in einem Vorstellungsgespräch beachten musst, das erfährst du in dieser Episode. Dabei gehe ich auf 5 potenzielle Fehler ein und gebe dir Alternativen für einen gelungenen Einstieg in dein nächstes Job-Interview!

Vom Verkäufer zum Vertriebsgeschäftsführer – Interview mit Bernd Prade

VertriebsFunk Episode 532 – Top Verkäufer, die gleichzeitig Top Führungskräfte sind – das ist eine ganz besonders begehrte Spezialität.
Heute kommst du ohne substantielle Vertriebserfahrung nicht mehr ins Top Management.
Heute erfährst du wieder eine dieser spannenden Geschichten, wie man als Verkäufer richtig Karriere machen kann.
Außerdem erfährst gibt es viele wichtige Tipps rund um das Thema Recruiting, denn hier treffen über 40 Jahre Erfahrung zu Vertrieb und Recruiting zusammen.
Ich bin sehr glücklich, dass ich Bernd Prade im VertriebsFunk zu Gast habe. Er ist Geschäftsführer bei der Ströer Deutsche Städte Medien GmbH und war vorher lange Jahre Vertriebsleiter bei meinem damaligen Wettbewerber Stepstone. Ein sehr spannendes Gespräch rund um meine Lieblingsthemen Vertrieb, Karriere und Recruiting.

BB

Corona und der Tod des Außendienstes – die Revolution des Vertriebs

VertriebsFunk Episode 530 – “Bei uns geht der Vertrieb nur vor Ort.”
“Unsere Kunden sind nicht online.”
“Mein Einkäufer will mich nur persönlich sehen.”
“Ohne Abendessen gibt es kein Geschäft.”

Das sind Verkäufer-Gewissheiten, die ich schon 1.000 mal gehört (und nicht geglaubt) habe. Eigentlich hat aber der Urheber dieser Aussagen dafür gesorgt, dass sie für ihn wahr bleiben.
Seit Anfang 2020 aber ist definitiv klar: wenn dem wirklich so ist, dann bist du leider raus aus dem Geschäft. Du kannst nichts mehr verkaufen, weil deine Kunden dich nicht mehr reinlassen.
Oder: Du machst es wie viele Unternehmen: du stellst dich um und bist am Ende vielleicht erfolgreicher als vorher.

Wir erleben gerade die größte Revolution im Verkauf seit Entstehung des Berufsstandes – und Corona ist dafür nicht der Auslöser, es ist der Brandbeschleuniger für ein Buschfeuer, dass sich durch alle Branchen frisst.

In dieser brandheißen Folge erfährst du:
was einen guten Video-Sales-Call ausmacht
wie VertriebsTeams die neuen Optionen ideal nutzen
warum Würth jetzt 1.500 neue Außendienst-Mitarbeiter sucht

Wenn du für dich erfahren möchtest welche Skills du im (neuen) Vertrieb unbedingt drauf haben musst, darfst du auf jeden Fall die Episode 530 nicht verpassen!

VertriebsFunk Episode 529 – Mach das wenn der Kunde nein sagt! (Vertriebs-Hack)_BB

Mach DAS wenn der Kunde “Nein” sagt! (Vertriebs-Hack)

VertriebsFunk Episode 529 – Was ist die größte Angst eines Verkäufers? Dass der Kunde NEIN sagt! Aber was sollte eigentlich passieren, wenn der Kunde nicht will und nein sagt? Wie solltest du als Verkäufer in dieser Situation am besten reagieren? In dieser Episode gehe ich genau darauf ein, warum der Kunde “Nein” sagt und welche Taktiken du anwenden kannst, um Einwände zu überwinden und einen erfolgreichen Abschluss im Verkaufsgespräch hinzulegen!

VertriebsFunk Episode 529 – Mach das wenn der Kunde nein sagt! (Vertriebs-Hack)_BB

Mach DAS wenn der Kunde “Nein” sagt! (Vertriebs-Hack)

VertriebsFunk Episode 529 – Was ist die größte Angst eines Verkäufers? Dass der Kunde NEIN sagt! Aber was sollte eigentlich passieren, wenn der Kunde nicht will und nein sagt? Wie solltest du als Verkäufer in dieser Situation am besten reagieren? In dieser Episode gehe ich genau darauf ein, warum der Kunde “Nein” sagt und welche Taktiken du anwenden kannst, um Einwände zu überwinden und einen erfolgreichen Abschluss im Verkaufsgespräch hinzulegen!