VertriebsFunk Episode 529- Grow- Vom Jobbesitzer zum Unternehmer – Interview mit Roman Kmenta_BB

Grow: vom Jobbesitzer zum Unternehmer – Interview mit Roman Kmenta

VertriebsFunk Episode 529 – Einige der häufigsten Fragen an mich und den VertriebsFunk ist, “Wie werde ich Führungskraft? Wie werde ich Vertriebsleiter?”
Interessanterweise fragen mich die erfahrenen Vertriebsleiter etwas ganz anderes: “Wie schaffe ich den Sprung in die Selbstständigkeit? Wie werde ich Unternehmer?”
Für die Karriereleiter im Unternehmen gibt es viele interne Pläne und Stufen und auch sonst eine Menge Bücher. Anleitungen für den Schritt in die unternehmerische Verantwortung kennen ich nicht so viele und die meisten sind dabei spannend wie ein Kurs bei der IHK (den ich tatsächlich gemacht habe, bevor ich mein erstes Unternehmen gegründet habe).
Roman Kmenta ist ein absolutes Ass im Vertrieb und ein dealgehärteter Verhandlungsexperte. Und: Er tauschte 2001 seinen Job als geachteter Vertriebsleiter mit der Selbständigkeit.
Jetzt hat er das Buch geschrieben, dass er damals gerne zur Hand gehabt hätte als Anleitung und seelische Unterstützung.
Heute besprechen wir, wie du in fünf Stufen vom Jobbesitzer zum Unternehmer werden kannst. Ein tolles Gespräch mit vielen Praxisbeispielen aus Romans und meinem Leben.
Wenn du mehr über dieses spannende Thema erfahren, und die wichtigsten Hacks für dich mitnehmen willst, dann höre jetzt in die Episode 529 rein!

VertriebsFunk Episode 527 – Team-Erfolg- Was Gewinner-Teams anders machen_BB

Team-Erfolg: Was Gewinner-Teams anders machen

VertriebsFunk Episode 527 – Egal ob im Business, beim Sport oder im Militär – es gibt immer Gewinner-Teams und Verlierer-Teams. Was machen die Gewinner anders als die Verlierer? In dieser Episode gehe ich auf den Knackpunkt ein, der den Unterschied zwischen Verlierern und Gewinnern bildet! Dazu habe ich dir eine Geschichte mitgebracht, die diesen Unterschied hervorragend illustriert: Es geht um ein Wettrennen auf Schlauchbooten zwischen Navy Seals. In diesem Wettbewerb gewinnt in allen Runden immer Team zwei – während Team fünf immer hinten liegt. Du willst erfahren, warum das zweite Team immer gewinnt und was Team fünf falsch macht? Dann höre jetzt in die aktuelle Episode des VertriebsFunk rein!

Steffen Kirchner BB

Die mentale Revolution – Interview mit Steffen Kirchner

VertriebsFunk Episode 526 – Bist du ein Misserfolgsvermeider oder ein Erfolgssucher?
Wie bei fast allem im Leben kommt es auf die eigene Einstellung, die persönliche Reaktion auf äußere Ereignisse an.
Zeit, in der wir leben, fordert uns ständig heraus, denn stete Veränderung ist die neue Konstante. Dies führt dazu, dass Werte wie Sicherheit, Verlässlichkeit und Erfahrung immer mehr an Bedeutung verlieren.
“Das haben wir schon immer so gemacht.” wird bei Änderung der Spielregeln zum Rezept fürs Scheitern.

Um echten Gewinn für unser Leben, Sein und unseren Erfolg in dieser von Wandlung geprägten Umwelt zu ziehen bedarf es einer inneren, einer mentalen Revolution.
Und so heißt auch das brandaktuelle Buch von einem gefragtesten Persönlichkeitstrainer. Steffen Kirchner kommt aus dem Profisport. Irgendwann hat er aber seine Mission darin gefunden, Menschen dabei zu helfen, sich zu entwickeln und zu wachsen. Mit Steffen spreche ich heute über sein neues Buch und wie deine (innere) mentale Revolution der Schlüssel zu mehr Glück, Wertschöpfung und einem nachhaltigen Leben sein kann.

Beitragsbilg W.N

Hacks für den digitalen Vertrieb – Interview mit Wolfgang Nagl

VertriebsFunk Episode 525 – Der digitale Vertrieb hat spätestens während der Corona Krise seine Feuertaufe bestanden. Wenn du die Kunden nicht mehr besuchen kannst, ist die Online-Präsentation der logische Ersatz.
Ein Zoom-Call ist zwar digital aber digitaler Vertrieb bedeutet viel, viel mehr. Wir sind auch hier mitten in der Revolution. Und bei einer Revolution ist es überlebenswichtig, auf der richtigen, der Gewinnerseite zu stehen.
Digitaler Vertrieb bedeutet, dass Unternehmen digitale Kanäle, Algorithmen und Tools nutzen, um cleverer, besser und erfolgreicher zu verkaufen.
Was da bereits möglich ist, das erfährst du in dieser Folge.
Wolfgang Nagl, ist International Sales Director bei der Firma CADENAS und übrigens auch Teilnehmer meiner Sales-MasterMind Gruppe.
Er führt ein großes Team und verantwortet einen Multi-Millionen Umsatz. Das ist für sich schon spannend. Aber mit seinen Services können Unternehmen automatisch in Echtzeit erkennen, welcher Kunde sich gerade mit seinen Produkten beschäftigt.
Ein Traum für jeden Verkäufer!
In dieser Episode erfährst du aus erster Hand wie das funktioniert. Wenn du mehr über digitale Vertriebs- Tools, -Tricks und -Hacks herausfinden möchtest; dann höre auf jeden Fall in diese Episode rein

VertriebsFunk Episode 524 - Die Genius Zone - Finde deine Karriere-Superkraftt_BB

Die Genius Zone: Finde deine Karriere-Superkraft

VertriebsFunk Episode 524 – Ich habe mich letztens mit einem Projektleiter aus dem Maschinenbau unterhalten, der es im letzten Jahr – als einziger im Unternehmen – geschafft hat, eine Gehaltserhöhung zu bekommen. Wie hat er das angestellt? Es geht in deiner Karriere um viele Dinge, die du für deinen Erfolg können musst: Kommunikation, Fachkenntnisse und Führungskompetenzen. Im Endeffekt geht es jedoch immer um EINE Sache, die du ganz besonders gut beherrschen musst. Welche Fähigkeit das ist, verrate ich dir in dieser sehr knackigen Episode!

VertriebsFunk Episode 523 – Positionierung – Finde deine Superkraft im Vertrieb_BB

Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet)

VertriebsFunk Episode 523 – Im Vertrieb dreht sich für den Kunden letztendlich alles um die eine Frage: Warum soll ich kaufen? Und ein guter Verkäufer sollte darauf die perfekte Antwort haben.Trotz tausender Marketing Slides und Slogans und zahllosen Sales Pitches und Gesprächsleitfäden bleibt die Frage für den Kunden viel zu oft unbeantwortet. Dabei ist die Positionierung im Vertrieb eine wahre S.U.P.E.R-Kraft. Mit ihr bezwingen Verkäufer und Sales-Teams jede noch so fiese Verkaufshürde ebenso wie lästige Wettbewerber – wenn sie es denn richtig machen und sich daran halten. Leider sind die meisten Verkäufer bei dem Thema beliebig und schwammig.Natürlich ist Positionierung auch die ultimative Waffe im Job – vor allem, wenn es um Gehalt, Beförderung und tolle Jobangebote geht. Aber auch hier kommt auf die Frage, was man ganz besonders gut kann, meist nur Gestammel oder eine langweilige Aufzählung. Positionierung ist also eine echte Superkraft für Umsatz, Wachstum und Karriere. In dieser dichten Folge erkläre ich Schritt für Schritt, wie du diese Kraft entwickelst und perfekt einsetzt. Außerdem gibt es ein Arbeitsblatt, mit dem jeder über die S.U.P.E.R-Formel seine Positionierung herausfinden und richtig einsetzen kann.

VertriebsFunk Episode 522 – nterview mit Selma Kuyas_BB

Krisenzeiten: Mehr Bewerber als freie Stellen. SO stichst du aus der Masse heraus! Interview mit Selma Kuyas

VertriebsFunk Episode 522 – Im letzten Jahr hat die Krise einiges am Arbeitsmarkt verändert. Branchen schrumpfen oder verschwinden ganz, während sich völlig neue Bereiche aus dem Nichts erscheinen. Das bedeutet ganz neue Herausforderungen für Bewerber! Eine der größten ist, dass es in vielen Bereichen derzeit mehr Bewerber als offene Stellen gibt. Wie du auch in Krisenzeiten einen Job findest und beruflichen Fortschritt erreichst, das bespreche ich in dieser Episode mit meiner Interviewpartnerin Selma Kuyas. Sie ist Bewerbungsexpertin und Jobcoach – heute hat sie spannende Insights und Bewertungsmethoden dabei. Außerdem verrät sie, was die Genius Zone ist und wie diese dir dabei hilft, die größten Hürden am Arbeitsmarkt zu nehmen! Wenn du erfahren willst, wie du in Krisenzeiten aus der Masse an Bewerbern herausstichst und die Entscheider für dich gewinnst – dann höre jetzt in diese Episode rein!

BB Debertshäuser

Wie Industrie und Großhandel ihren Vertrieb verbessern können – Erfolgreich verkaufen im digitalen Zeitalter

VertriebsFunk Episode 521 – Erfolgreich verkaufen! Das ist ja das, was wir alle in den allermeisten Fällen wollen. Doch der Vertrieb wird momentan über alle Branchen hinweg immer herausfordernder.
In dieser Episode sprechen wir darüber, wie Industrie und Großhandel ihren Vertrieb verbessern und erfolgreicher gestalten können. Optimal ist es natürlich, wenn die Nachfrage der Kunden so hoch ist, dass sie darum bitten etwas von mir zu bekommen – nur leider ist das oftmals in der Realität ganz anders und musst den Kunden umwerben. Gutes und professionelles Verkaufen ist mehr denn je gefragt!
Einen Spezialisten, der sich beruflich genau mit diesem Thema beschäftigt, habe ich heute im Interview – Thorsten Debertshäuser. Er hat auch gerade ein Buch dazu geschrieben. Seit vielen Jahren ist er Handelsvertreter und hat das Modell jetzt nochmal optimiert – auch durch Angestellte, die für ihn arbeiten. Seine Mission ist es, die Verkäufer in der Industrie und vor allem im Elektrohandel professioneller aufzustellen.
Wenn du mehr über dieses spannende Interview mit Thorsten Debertshäuser erfahren willst, dann hör jetzt in die Episode 521!

VertriebsFunk Episode 520 – Strategischer Vertriebsaufbau – mit diesen Büchern klappt’s (Vertriebsbibliothek 6)_BB

Strategischer Vertriebsaufbau: Mit diesen Büchern klappt’s – Vertriebsbibliothek 6

VertriebsFunk Episode 520 – Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 5. In dieser Episode dreht sich alles um die besten Bücher für den Aufbau von Vertriebssystemen! Du möchtest erfahren, ob dein Vertriebssystem noch zeitgemäß ist? Dann solltest du unbedingt in diese Episode reinhören – denke Vertrieb neu und optimiere dein System, worauf wartest du?

BB Winzer

Stark durch Veränderung: Wie du Selbstlimitierung überwindest und über dich hinauswächst. Interview mit Ulrike Winzer

VertriebsFunk Episode 519 – Einer der wichtigsten Aspekte unseres Lebens ist das Thema Veränderung. Veränderung ist überall: Als Kinder wollten wir uns ständig verändern, keine Herausforderung war zu groß. Dann lernten wir, was “richtig” und “falsch” ist, wie Hierarchien und Prozesse funktionieren und Veränderung wurde schwierig und oft sogar gefürchtet.
Aber auch unser Gehirn macht es uns nicht leicht: Es liebt Routinen und verspürt eher Unlust als Lust, wenn das Neue an die Tür klopft. Doch die Welt steht nicht still. Im Gegenteil: die Digitalisierung nimmt immer mehr Fahrt auf und Corona zeigt, wie schnell alles anders sein kann.
Im heutigen Interview habe ich wieder eine meiner liebsten Expertinnen eingeladen, die heute über ihr neues Buch berichtet! Das Ziel, dass sie sich damit gesetzt hat ist, jeden aufzufordern die Veränderung anzunehmen! Dieses Buch wird euch anhand von Geschichten und Fallbeispielen die Möglichkeit geben, die Fähigkeit zur Veränderung wieder zu erlernen – konkret und praxisnah.
Lass dich auf keinen Fall aufhalten, denn nur DU stehst dir im Wege und hältst dich zurück. Schluss mit Selbstlimitierung – wie du das am besten tun kannst, erfährst du in dieser Episode!