VertriebsFunk Episode 353 – Kurz erklärt- Was ist eine Sales Pipeline_BB

Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline?

VertriebsFunk Episode 353 – Was ist eine Sales Pipeline? Dieser Begriff beschreibt den kompletten Weg von der Idee, wer als Kunde infrage kommt, bis hin zum Umsatz. Die Sales Pipeline wird auch Vertriebspipeline oder Sales Funnel genannt, da sie in der Regel trichterförmig verläuft. Warum das so ist und wie du mit der Pipeline deinen Vertrieb optimieren kannst, erfährst du in dieser Episode.

VertriebsFunk Episode 352 – Sales Metrics- Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind_BB

Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind

VertriebsFunk Episode 352 – Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind. Höre jetzt rein und erfahre, wieso Navy Seals taktische Profis auf dem Gebiet der Kennzahlen im Vertrieb sind!

VertriebsFunk Episode 351 – Digitale Talentsuche- Warum sich Outsourcing im Recruiting für dein Unternehmen lohnt. Interview mit Andrea Hermann-Beumer_BB

Digitale Talentsuche: Warum sich Outsourcing im Recruiting für dein Unternehmen lohnt. Interview mit Andrea Hermann-Beumer

VertriebsFunk Episode 351 – Digitales Recruiting stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen. Wer soll die neuen Prozesse abbilden und das nötige Know-How erlernen? Recruiter werden zudem häufig nur temporär benötigt. Externe Recruiter helfen dabei, neue Wege zu beschreiten. Warum Outsourcing im Recruiting auch für dein Unternehmen praktisch ist, habe ich mit Andrea Hermann-Beumer von AMG RECRUITING besprochen.

VertriebsFunk Episode 350 – Wie du Fehlentscheidungen vermeiden kannst_BB

Wie du Fehlentscheidungen vermeiden kannst

VertriebsFunk Episode 350 – Was verbindet ein warmes Getränk mit einem Berufungsrichter und deinem Ex-Partner? Sie sind sehr gute Beispiele dafür, wie leicht wir uns in unseren Entscheidungsprozessen beeinflussen lassen. In dieser Episode erkläre ich dir anhand verschiedener Studien, wie du Fehlentscheidungen vermeiden kannst.

VertriebsFunk Episode 349 – Entscheidungen besser treffen mit dem Bauch_BB

Entscheidungen besser treffen mit dem Bauch

VertriebsFunk Episode 349 – Bauchentscheidungen sind wichtig, doch sie sind von unseren Erfahrungen oft beeinflusst. Der Nobelpreisträger, Psychologe und Soldat Daniel Kahneman entwickelte für die israelische Armee ein neues Auswahlsystem zur besseren Qualifizierung von Rekruten. Wie dieses Fragebogen-System funktioniert und wie du es anwenden kannst, erfährst du in der heutigen VertriebsFunk Episode.

VertriebsFunk Episode 347 – Musst du ein Schwein sein, um Erfolg zu haben_BB

Musst du ein Schwein sein, um Erfolg zu haben?

VertriebsFunk Episode 347 – Bedeutet Erfolg zu haben, dass du nur mit unfairen Mitteln spielen darfst? Studien belegen, dass viele Menschen in gehobenen Positionen ihren Erfolg ohne Leistung, dafür aber durch Taktik erzielt haben. Heißt das, dass wir in Zukunft auf Fairplay verzichten müssen? Können wir von diesen Menschen tatsächlich etwas lernen – und sollten wir das überhaupt? Erfahre es in dieser Episode.

VertriebsFunk Episode 345 – Recruiting Fehler- Welches Verhalten Recruiter ablegen sollten. Interview mit Sascha Rabe_BB

Recruiting Fehler: Welches Verhalten Recruiter ablegen sollten. Interview mit Sascha Rabe

VertriebsFunk Episode 345 – Bewerbungsprozesse sind nie einfach. Darauf hast du als Recruiter keinen Einfluss, weil Entscheidungen uns selten leicht fallen. Dennoch musst du darauf achten, dass du dich nicht durch Recruiting Fehler anderer beeinflussen lässt. Der Experte Sascha Rabe erzählt dir in diesem Interview, welches Verhalten du als Recruiter ablegen musst. Erfahre jetzt worauf es bei deiner Recruiting Entscheidung wirklich ankommt.

VertriebsFunk Episode 342 – Authentisch statt zwanghaft dominant- So muss eine Führungskraft sein. Interview mit Coach Manuela Starkmann_BB

Authentisch statt zwanghaft dominant: So muss eine Führungskraft sein. Interview mit Coach Manuela Starkmann

VertriebsFunk Episode 342 – Mit dem Chef oder der Chefin funktioniert es nicht? Das kann an mangelnder Authentizität seitens der Führungskraft liegen. Viele Vorgesetzte machen den Fehler, eine Rolle zu spielen und zwanghaft dominant aufzutreten, obwohl sie in Wirklichkeit völlig andere Charakterzüge aufweisen. Aber wie muss eine Führungskraft sein? Darüber habe ich mit Coach Manuela Starkmann gesprochen. Sobald eine Führungskraft lernt, sie selbst zu sein, kann sie ihren Kollegen individuell und auf Augenhöhe begegnen. Höre rein und erfahre mehr dazu!