VertriebsFunk Episode 304 – Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen_BB

Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen

VertriebsFunk Episode 304 – Die Fluktuation von Mitarbeitern ist auch im Vertrieb ein Thema. Die Gründe für das Ausscheiden von Angestellten sind vielfältig. Häufig liegt das Problem in mangelnder Weiterentwicklung oder falscher Führung. Gerade in der Anfangsphase eines Sales Teams kann es passieren, dass sehr viele Mitarbeiter das Unternehmen schnell wieder verlassen, weil Erwartungen nicht erfüllt werden. Doch wie viel Fluktuation ist normal? Eins vorneweg: Ob eine hohe Quote schädlich für den Erfolg ist, hängt immer von deinem Unternehmen und dessen Organisation ab. Deshalb solltest du dir zur Fluktuation im Vertrieb unbedingt die vier Fragen stellen, die ich für dich vorbereitet habe.

VertriebsFunk Episode 299- Prioritäten im Glas – was ist dir wirklich wichtig?_BB

Prioritäten im Glas – was ist dir wirklich wichtig?

VertriebsFunk Episode 299 – Hast du schon deine Prioritäten im Glas? Merkwürdige Frage, aber wenn du die Geschichte dahinter kennst, wirst du sie dir immer wieder stellen. Kurz zusammengefasst: Wenn du die großen Steine – wichtige Elemente deines Lebens – zuerst in dein Glas legst, können anschließend kleinere Elemente wie Kies, Sand und Wasser mühelos ergänzt werden. Umgekehrt ist jedoch kein Platz für die großen Steine, weil Kleinigkeiten dein Glas vollends ausfüllen. In der Geschichte geht es also nicht darum, deinen Terminkalender noch voller zu packen. Vielmehr musst du Prioritäten setzen und dir Zeit für die Dinge nehmen, die dich wirklich weiterbringen. Erfahre die komplette Geschichte in dieser Episode!

VertriebsFunk Episode 293 – Handelsvertreter oder angestellter Verkäufer? Der richtige Mitarbeiter für deinen Vertrieb_BB

Handelsvertreter oder angestellter Verkäufer? Der richtige Mitarbeiter für deinen Vertrieb

VertriebsFunk Episode 293 – Früher oder später stellen sich viele Unternehmen die Frage: Handelsvertreter oder angestellter Vertriebler? Wer soll sich in Zukunft um den Verkauf der eigenen Produkte oder Dienstleistungen kümmern? Die Vorteile der Handelsvertreter scheinen zunächst auf der Hand zu liegen: Ihre Provision richtet sich nach dem erzielten Umsatz und das muss den Handelsvertreter schließlich motivieren – sagt man so. Aber heißt das im Umkehrschluss wirklich, dass festangestellte Verkäufer weniger leisten? Ich erkläre dir mit einer einfachen Grafik die Pros und Contras beider Vertriebstypen und zeige dir, warum Handelsvertreter nur am Anfang lohnend sind.

VertriebsFunk Episode 292 – Choose your Battles – Bewusst Prioritäten setzen_BB

Choose your Battles – Bewusst Prioritäten setzen

VertriebsFunk Episode 292 – Hast du ständig Konflikte im Team? Weißt du wieso du deine Energie dafür einsetzt? Wir müssen uns klar darüber werden, wieso wir welche Schlachten kämpfen. Du musst dir Prioritäten setzen und entscheiden, wo du deine Zeit investieren willst. Lerne den Unterschied zwischen einem Kampf, der dich weiterbringen kann und einem Kampf, der dich nur Aufwand kosten wird.

Episode 291 – So kannst du deine Körpersprache trainieren. Interview mit Stefan Verra_BB

So kannst du deine Körpersprache trainieren. Interview mit Stefan Verra

VertriebsFunk Episode 291 – Stets lächeln, stocksteif da sitzen oder doch die Arme verschränken? Das Thema Körpersprache ist geprägt von Mythen, die oft in die Irre führen. Ist es überhaupt möglich, anderer Leute Körpersprache richtig zu deuten? Beim Lügen kann sich die Körpersprache zum Beispiel ähnlich verhalten, wie bei Unsicherheit. Und was verrät die Körpersprache von Donald Trump und Emmanuel Macron? Stefan Verra erklärt, wie du deine Körpersprache trainieren kannst und deckt falsche Mythen auf. Das sehr aufschlussreiche Video dazu findest du auf meinem YouTube-Kanal! Schau unbedingt rein!

VertriebsFunk Episode 290 – Das musst du wissen, um deine Ziele zu erreichen_BB

Das musst du wissen, um deine Ziele zu erreichen

VertriebsFunk Episode 290 – Um dahin zu kommen, wo du hin möchtest, musst du deinen Standpunkt kennen. 6 Punkte helfen dir dabei, deine Ziele zu erreichen. Teile deine Aktivitäten in Jahr, Quartal, Monat, Woche, Tag und Stunde auf. Das hilft dir dabei zu analysieren, wo du und dein Unternehmen stehen und wie du die Ziele erreichen kannst. Erfahre außerdem, warum insbesondere die nächste Stunde über deinen Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann.

VertriebsFunk Episode 288 – Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff_BB

Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff

VertriebsFunk Episode 288 – Psychologie spielt im Verkauf eine große Rolle. Du kannst allein an der Körpersprache deines Gegenübers erkennen, ob er mit dem Angebot einverstanden ist oder nicht. Auch vor dem Gespräch solltest du bereits einige psychologische Tricks berücksichtigen, um eine positive Atmosphäre zu schaffen und besser zu verkaufen. Welche das sind und wie du außerdem an deinem eigenen Mindset arbeitest, erklärt Psychologie-Coach Matthias Niggehoff im Interview.

VertriebsFunk Episode 287 – Warum du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen musst_BB

Warum du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen musst

VertriebsFunk Episode 287 – “Nur, wer sich entscheidet, existiert.” Dieses Zitat von Martin Luther ist nicht nur für Führungskräfte wichtig. Du musst Entscheidungen fällen – sonst macht es ein anderer. Oft wirst du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen müssen. Warum das nötig ist und welche Methode du anwenden kannst, erkläre ich dir in dieser Episode.

VertriebsFunk Episode 286 – Das Bewerbungs ABC 2019- Drei Hacks für deine Karriere_BB

Das Bewerbungs ABC 2019: Drei Hacks für deine Karriere

VertriebsFunk Episode 286 – Sich zu bewerben war noch nie so einfach wie heute! Die Unternehmen suchen Arbeitskräfte und deine Möglichkeiten, dich zu positionieren, sind vielfältig. Ob du deine Bewerbung initiativ schickst oder dich als Experte profilierst: Am Ende ist die Bewerbung immer ein Verkaufsprozess. Mit dem Bewerbungs ABC gebe ich dir drei Tipps, die du bereits jetzt umsetzen kannst, um deiner Bewerbung den Weg zu ebnen.

VertriebsFunk Episode 284 – Die richtigen Kunden akquirieren mit der ABC Analyse_BB

Die richtigen Kunden akquirieren mit der ABC Analyse

VertriebsFunk Episode 284 – Keine Frage: Deine Kapazitäten im Vertrieb sind begrenzt. Umso wichtiger ist es, dass du weißt, welchem Kunden du wie viel Zeit widmest. Leider führen viele Unternehmen die ABC Analyse ihrer Kunden falsch durch. Sie vergessen einen entscheidenden Kundentypen. In diesem steckt aber ein großes Potenzial. Ich zeige dir mit einer Kunden Matrix, worauf du achten musst und welche Kunden du akquirieren solltest.