VertriebsFunk Episode 693 – Zweites Vorstellungsgespräch: Darauf solltest du dich vorbereiten BB

Zweites Vorstellungsgespräch: Darauf solltest du dich vorbereiten

Eine Bewerbungsphase ist nervenaufreibend, stressig, aber auch spannend. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Vorgehensweisen, wenn es um Bewerbungsverfahren geht. Manche Unternehmen entscheiden sich bereits nach einem Bewerbungsgespräch, ob sie einen Bewerber einstellen. Andere brauchen wiederum mehrere Durchläufe, Eignungstests und Schnuppertage, bis sie sich für einen Bewerber entscheiden.  Heutzutage ist es in vielen Unternehmen allerdings üblich,…

VertriebsFunk Episode 691 – Jobangebot geschickt hinauszögern- SO bittest du um Bedenkzeit_BB

Jobangebot geschickt hinauszögern: SO bittest du um Bedenkzeit (& holst dir deine Traumstelle)

Du hast einige Bewerbungen rausgeschickt und erhältst nun die ersten Rückmeldungen und auch Zusagen. SUPER .. oder? Blöd nur, wenn dein Favorit sich noch nicht zurückgemeldet hat.   Was tust du nun, wenn du nicht das erste Jobangebot annehmen möchtest und noch weitere Gespräche mit Unternehmen abwarten willst?  Solltest du möglichst viel Zeit durch Ausreden schinden?…

VertriebsFunk Episode 690 - Need for Speed- Schnelligkeit in Vertrieb und Marketing als Wettbewerbsvorteil (Interview mit Volker Hildebrand)_BB

Need for Speed: Schnelligkeit in Vertrieb und Marketing als Wettbewerbsvorteil. Interview mit Volker Hildebrand

Es gibt Eigenschaften, die ein Produkt besonders machen. Es gibt aber auch Eigenschaften im Verkaufsprozess, die für den Kunden sehr wichtig sind. Eine der wichtigsten Qualitäten im Sales Prozess ist heute: Speed – Geschwindigkeit. Geschwindigkeit zählt zu den Punkten, mit denen der Vertrieb bessere Produkte ausstechen kann. Wer hat online nicht schon mal ein anderes,…

VertriebsFunk Episode 688: Die Sales Profit Chain. Interview mit Prof. Jan Wieseke BB

Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen. Interview mit Prof. Dr. Jan Wieseke

Was ist Vertrieb? Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management? Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir erstmal ein Gesamtbild – ein umfassendes Vertriebskonzept: Was will ich erreichen? Wer sind meine Kunden? Was sind meine Vertriebs-Instrumente? Was muss ich damit tun, um meine Ziele zu erreichen? Und dafür gibt es sehr wenige wirklich…

Wirklich Dreist: DAS wurde ich von Bewerbern gefragt (wirklich passiert!)

Wenn du im Bewerbungsgespräch sitzt, bist du sicherlich ganz schön nervös. Das Gefühl kenne auch ich.  Und in deiner Nervosität kann es passieren, dass du sehr ungeschickt auf manche Fragen antwortest oder auf zum Beispiel die uns allen bekannte Frage “Haben Sie noch Fragen an uns?” am Ende eines Bewerbungsgespräches eine unangemessene Rückfrage stellst.       Als…

VertriebsFunk Episode 679: Bewerbung versenden per Mail? (Vergiss DAS nie!) BB

Bewerbung versenden per Mail? (Vergiss DAS nie!)

Wie schickst du deine Bewerbung heutzutage weg? Immer noch per Post? Ich glaube eher weniger. Die meisten Personaler geben einer Bewerbung per E-Mail den Vorzug. Das Verfassen einer Bewerbungsmail erscheint so einfach und kompakt, birgt aber viele Fettnäpfchen in die Bewerber gerne treten. In dieser Episode verrate ich dir, auf welche Details Personaler bei einer…

VertriebsFunk Episode 679: Bewerbung versenden per Mail? Das muss rein! BB

MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales. Interview mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme.

Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess? Wo werden die meisten Fehler gemacht? Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren. Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg. Es gibt einen eigenen Wikipedia Artikel und sogar eine Enzyklopädie nur zu Schacheröffnungen. Im Vertrieb liegt der Fokus…

VertriebsFunk Episode 676: Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise. Interview mit Bisho Chamssuddin BB

Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise. Interview mit Bisho Chamssuddin.

Was macht eigentlich ein SDR? Brauche ich das oder kann das weg? Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr? Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot sind mit dem SDR (Sales Development Representative) Modell richtig groß geworden. Gerade für Software- und Service-Companies scheint es geradezu ein Erfolgsmodell zu sein. 2014 ist mit “Predictable…