VertriebsFunk Episode 660: Diese Sales-Präsentation verkauft (fast) von alleine. Interview mit Gerhard Schröder BB

Diese Sales-Präsentation verkauft (fast) von alleine. Interview mit Gerhard Schröder.

Eine Verkaufspräsentation, die dem Kunden seine Lösung zeigt. Digitalisierung verändert auch die Art wie wir vor dem Kunden präsentieren. Was kommt nach Powerpoint? “Immer eine Folie mehr!” Das ist die Devise vieler Verkäufer – immer eine Folie mehr als der Kunde Fragen haben könnte. Ich habe Pitchdecks erlebt und durchlitten mit über 200 Slides. Und…

Komplexe Personalsuche leicht gemacht (Interview mit Gordon Kröhl)

Im Recruiting verändert sich alles.   Jedes Unternehmen spürt die Erschütterungen, die derzeit durch Arbeitsmarkt laufen.   Die richtigen Talente zu finden, das wird für Firmen immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor.   Und nicht nur der Markt für Akademiker gerät unter Druck.   Gerade Facharbeiter und Handwerker sind sehr schwer bis unmöglich zu finden.  …

Sag das, wenn du die Frage nicht beantworten kannst! (Job-Interview)

I am raw html block.Click edit button to change this html Im Bewerbungsgespräch wollen wir uns alle von unserer besten Seite zeigen und idealerweise jede Frage mit Bravour beantworten. In deiner Vorstellung hast du für alles direkt die ideale Antwort und der Personaler schaut dich beeindruckt an.    Leider müssen wir feststellen, dass es in…

VertriebsFunk Episode 649 – 3 Punkte, die über den Auftrag entscheiden BB

3 Punkte, die über den Auftrag entscheiden (Interessenten in Kunden verwandeln)

Der Kunde hat sich für einen anderen Anbieter entschieden. Auftrag ist futsch. Da kann man halt nix machen. Ist eben so. Wirklich? Wenn das passiert, hat der Verkäufer meistens etwas falsch gemacht! Im komplexen B2B Vertrieb ist es entscheidend, was vor dem Abschluss passiert. Die Vorstellungen und Wünsche des Kunden sind nämlich nicht fix. Sie…

Trainee-Stelle: Lohnt sich das für deine Karriere?

Trainee Du bist mit deinem Studium fast fertig und fragst dich jetzt: Wie soll es weiter gehen? Seit einigen Jahren bieten immer mehr Unternehmen spezielle Traineeprogramme für Absolventen an. Doch was genau ist eigentlich ein Trainee und vor allem – lohnt sich das für deine Karriere?  In diesem Video erkläre ich dir, was dich bei…