Sales-Indikator: Vertriebsklima hellt sich weiter auf

Frankfurt am Main 29.05.2015. Geschäfte werden im Vertrieb gemacht, so lautet ein verbreitetes Sprichwort. Und die Geschäfte laufen gut in diesen Tagen in Deutschland. So gut, dass das Vertriebspersonal der Unternehmen in der aktuellen Xenagos Sales-Indikator Erhebung erneut von höheren Angebotswerten und mehr Neukunden berichten kann.

Sales-Indikator: Vertriebsklima hellt sich weiter auf

Seit 2006 befragt die auf Vertrieb spezialisierte Personalberatung Xenagos ausgewählte Verkäufer aus einem Pool von über 35.000 Vertriebsspezialisten zum Verlauf ihrer Angebote im abgelaufenen Quartal. Für das erste Quartal des laufenden Jahres fallen die Ergebnisse erneut positiv aus – in der letzten Befragung für das vierte Quartal 2014 legten die Werte ebenfalls zu. Die Neukundenquote steigt in Q1 um 4,23 Punkte auf 29,74. Die gesamte Angebotshöhe verzeichnet ein Plus von 0,31 und liegt damit aktuell bei 28,21. Der aus den Werten zusammengesetzte Gesamt-Indikator erreicht damit 28,97 Punkte (+2,27).

Betrachtet man die einzelnen Funktionen im Vertrieb, so sehen Führungskräfte die Lage oft anders als Verkäufer im Feld. Letztere haben in der Regel den direkten Kontakt zum Kunden und lassen sich tendenziell weniger von der allgemeinen Stimmung beeinflussen als ihre Vorgesetzten. Im ersten Quartal 2015 kommen die positiven Impulse des Indikators anders als im Vorquartal von den Führungskräften: Bei ihnen steigt der Wert von 27,94 im vierten Quartal 2014 auf 31,19 im abgelaufenen Q1 2015. Bei den Verkäufern ohne Führungsverantwortung ist die Veränderung vergleichsweise gering – hier steigt der Indikator um 0,68 auf 23,81 Punkte.

Kaum eine andere Frage beschäftigt Entscheider in der Wirtschaft so sehr wie die Zukunftsaussichten. Deshalb fragt Xenagos diejenigen, die es wissen müssen: Die Vertriebsexperten. Aus rund 37.000 Vertriebsfachleuten werden ausgewählte Vertriebs- und Führungskräfte per Onlineerhebung befragt. Wie niemand sonst beobachten sie die Kaufbereitschaft der Kunden. Der Xenagos Sales-Indikator gibt seit 2006 Auskunft über die Auftragslage der kommenden Monate. Dazu folgt er dem gleichen Umfrage-Konzept wie der ifo-Geschäftsklimaindex. Allerdings richtet sich die Xenagos-Umfrage direkt und ausschließlich an Vertriebsspezialisten.