Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – Teil 1 mit Axel Walz

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.   Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen…

VertriebsFunk Episode 660: Diese Sales-Präsentation verkauft (fast) von alleine. Interview mit Gerhard Schröder BB

Diese Sales-Präsentation verkauft (fast) von alleine. Interview mit Gerhard Schröder.

Eine Verkaufspräsentation, die dem Kunden seine Lösung zeigt. Digitalisierung verändert auch die Art wie wir vor dem Kunden präsentieren. Was kommt nach Powerpoint? “Immer eine Folie mehr!” Das ist die Devise vieler Verkäufer – immer eine Folie mehr als der Kunde Fragen haben könnte. Ich habe Pitchdecks erlebt und durchlitten mit über 200 Slides. Und…

VertriebsFunk Episode 590 – 5 Apps, die mein Leben verbessern BB

5 Apps, die mein Leben verbessern – Stärker, Schlauer, Konsequenter, Gesünder

Für mich ist das Smartphone ein persönliches Cyborg-Upgrade. Es macht mein Leben einfacher – klar. Aber es macht mich auch besser, gesünder, stärker und schlauer. Welche Apps mir dabei helfen, darum geht es in dieser Folge. Richtig genutzt, macht das Smartphone sehr vieles einfacher: Es ist Navi, Universal Lexikon, Kamera, Fotoalbum, Wetterstation, Branchenbuch, Kommunikations- und…

VertriebsFunk Episode 640: Youtube als B2B Verkaufs-Maschine. Interview mit Jonathan Laufer BB

Youtube als B2B Verkaufs-Maschine – Interview mit Jonathan Laufer

SocialMedia ist doch nur was für die kleinen Umsätze. Für den Geschäftskundenvertrieb bringt das eh nix. Aber ist das wirklich so? Tatsächlich schauen immer mehr Einkäufer und Entscheider sehr intensiv im Netz, bevor sie eine Anfrage stellen. Über LinkedIn habe ich dazu schon viel gemacht und es gibt mittlerweile sehr viele Beispiele, wie LinkedIn helfen…

VertriebsFunk Episode 638 – Interview SugarCRM_BB

So wird verkaufen automatisch einfacher (Interview mit Andreas Schuster von SugarCRM)

VertriebsFunk Episode 638 – Viele Unternehmen stellen ihren Vertrieb neu auf, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Grundlage dafür ist immer ein richtig gutes Kundenmanagement: Ein CRM System. Heute spreche ich mit Andreas Schuster von SugarCRM darüber, was ein cleveres CRM heute können muss und wie es am einfachsten eingeführt wird.

VertriebsFunk Episode 635 – Bewerbungsvideo_BB

Job-Zusage in 2 Minuten (deine Mitbewerber können einpacken!)

VertriebsFunk Episode 635 – Du verschickst deine Bewerbung und nach ein paar Minuten bekommst du einen Anruf deines zukünftigen Arbeitgebers – er möchte dich direkt einstellen! Was hast du besser gemacht als die anderen Bewerber? In dieser Episode verrate ich dir einen einfachen Bewerbungs-Hack, der deine Jobchancen drastisch steigert!

VertriebsFunk Episode 634 – 6 Recruiting-Hacks, um Top-Mitarbeiter zu gewinnen! Interview mit Pia Tischer. BB

6 Recruiting-Hacks, um Top-Mitarbeiter zu gewinnen! Interview mit Pia Tischer.

Recruiting ist tot. Zeit zum Umdenken!  Und wer tote Pferde reitet, kommt meist nicht besonders gut voran. Also steig ab. Es gibt neue Vehikel, die besser funktionieren. Wir leben in interessanten Zeiten. Corona hat den Mangel an Talenten nicht etwa gestoppt. Es hat der Talentkrise erst richtig Zunder gegeben. Für viele Unternehmen, die die Zeit…

VertriebsFunk Episode 622: Der R2D2 für Verkäufer - Interview mit Patrick Trümpi BB

Der R2D2 für Verkäufer. Interview mit Patrick Trümpi.

Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben. Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fliegen. Sein Roboter nimmt ihm nämlich viele Aufgaben ab, gibt Hinweise und hilft ihm so dabei, zu gewinnen. Was würde ein R2D2 im Verkaufsgespräch für mich als Verkäufer tun? Er würde dafür sorgen, dass ich nicht zuviel spreche.…