Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen.
Die Regel heißt: “Deine Pipeline darf niemals leer sein!” Sie gilt für jeden Verkäufer ebenso wie für die Führungskräfte im Vertrieb, die letztlich für Umsatz und Ergebnis verantwortlich sind.
Eine leere Pipeline, ein Verkäufer oder Vertriebsteam ohne mögliche Deals: Es ist klar, dass damit die Zukunft schlecht oder zumindest sehr unsicher aussieht.
Eine gefüllte Pipeline mit möglichst konkreten Chancen zeigt, dass Verkäufer oder Vertriebsleiter sein Geschäft im Griff hat.
Mit der Talentkrise gilt diese Regel ebenso für das Recruiting. Talente sind so rar und Rekrutierung so langwierig, dass eine leere Bewerber-Pipeline der Untergang für jede Planung ist.
In dieser Folge erzähle ich Dir, warum die Regel so wichtig ist für einen systematisch erfolgreichen Verkauf und eine ebensolches Recruiting. Ich erkläre wie Führungskräfte im Vertrieb sie nutzen können, um ihre Mannschaft richtig zu führen.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline?”: https://xenagos.de/allgemein/was-ist-eine-sales-pipeline/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F*
📌 Website SugarCRM
📌 VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung
https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/
📌 #wandermastermind bei LinkedIn
📌 Sales-Pipeline: Vertriebsprozesse transparent nachverfolgen
https://blog.hubspot.de/sales/sales-pipeline
📌 Termin vereinbaren mit Christopher
https://calendly.com/chrisfunk/nextlevel-sales-analyse-gesprach
Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:
https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/
💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
