Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung

Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind nicht die Königsdisziplinen im Vertrieb. Die Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung.
In dieser Folge erfährst Du deshalb, warum die Kundenergründung entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist. Warum der Verkauf über den Preis in Verderben führt und nicht alle Leads gleich sind.

Der Jäger der heiligen Kühe – Interview mit Dr. Stephan Mayer

Das Thema Veränderung kommt immer schneller. Ein “Ich kann nicht.” oder “Das geht nicht.” bedeutet in den meisten Fällen “ICH WILL NICHT!”. Change aber ist überlebenswichtig vor allem in Unternehmen. Den professionellen Austreiber von Tabus und heiligen Kühen habe ich heute im Gespräch – Dr. Stephan Mayer.

VertriebsFunk Episode 596–Social Recruiting: Revolution des Bewerbermarkts _BB

Social Recruiting: Revolution des Bewerbermarkts (Interview mit Oliver Schmitz)

VertriebsFunk Episode 596: Der Bewerbermarkt hat sich verändert. Die Frage, die sich nun viele Personaler und Geschäftsführer stellen: Wie finde ich die richtigen Kandidaten? Die Mitte Zwanziger Generation hat einen neuen Life- und Workstyle entwickelt, in dem das Verständnis von Berufs- und Privatleben miteinander verschmilzt – und das alles geschieht auf Social Media. In diesem Interview spreche ich mit Oliver Schmitz, einem Vertriebs- und Recruiting-Spezialisten. Er gibt wertvolle Tipps, wie Du Social Media am besten für dein Unternehmen und Recruiting nutzen kannst.

Das Sales Playbook – Profitool für Profiteams (Interview mit Frank Welsch-Lehmann)

VertriebsFunk Episode 594:Was macht im Sport ein Team aus, das dauerhaft auf den oberen Plätzen mitspielt oder sich systematisch nach oben arbeitet?
Es gibt sicher viele Faktoren. Klar ist, dass Profiteams klare Regeln für Rollen und das Spiel haben.
Im amerikanischen Profisport heißen solche Regelbücher Playbooks. Im Football kann so ein Buch schon mal 400 Seiten dick sein. Es enthält alles, was für ein Team wichtig ist.
Vom Ethos über die Rolle des Captains, alle Trainingsabläufe bis zu einzelnen Spielzügen ist alles festgelegt. Jeder weiß genau, was wann zu tun ist.
Auch außerhalb des Sports machen klare Regeln und Abläufe Sinn. Elite Militär-Einheiten sind besessen von Regeln und Standards ebenso wie Top Krankenhäuser und Ärzte-Teams.
Auch mehr und mehr Vertriebsteams legen ihre besten Spielzüge und Abläufe fest, trainieren diese hart und halten sich daran.
Es ist eigentlich einfach: Welche Methoden führen am einfachsten zum Erfolg und wie kann ich dafür sorgen, dass alle sie anwenden?
Frank Welsch-Lehmann hat eine Methode entwickelt, wie Unternehmen in kurzer Zeit so ein Regelwerk, ein Sales Playbook entwickeln und anwenden können. Mit ihm spreche ich über Regeln, Standards und wie Sales damit einfach besser werden kann.

Telefoninterview: Personaler am Handy überzeugen (Damit klappt’s!)

Immer mehr Unternehmen setzen in Bewerbungsprozessen auf das Telefoninterview. Deine Mimik und Gestik können Dich dabei nicht unterstützen. Deine Stimme ist das, mit dem Du überzeugst. Ich gebe Dir eine Schritt-für-Schritt Anleitung, wie Du Dich auf ein Telefoninterview vorbereitest und gebe Dir 5 Anhaltspunkte für ein richtig gutes Gespräch.

VertriebsFunk Episode 592 – Ziele erreichen mit der Ein-Seiten-Strategie_BB

Ziele erreichen mit der “Ein-Seiten-Strategie”

VertriebsFunk Episode 592: Ziele erreichen: Es gibt Millionen von Ratgebern und Methoden, die uns dabei helfen sollen das zu schaffen und die passenden Strategien zu definieren. Die meisten bringen uns allerdings nicht wirklich weiter. Das beste, was ich dazu bisher gesehen habe, ist die “Ein-Seiten-Strategie” von Helmut Beck. Seine Strategie kombiniert die bewährtesten Methoden so einfach, dass sie auf eine halbe Seite passen. Ein mächtiges Konzept, dass wir dir heute im VertriebsFunk Podcast erläutern.