VertriebsFunk Episode 464 – Anschreiben- Damit schlägst Du 92% der Mitbewerber! (ABCD-Methode)_BB

Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Mitbewerber! (ABCD-Methode)

VertriebsFunk Episode 464 – Im Anschreiben musst du den Personalentscheider überzeugen, wieso du die perfekte Besetzung für die Position bist. Hier argumentierst du und informierst über deine Erfahrungen und Qualifikationen. Auf dem Weg zum idealen Anschreiben warten allerdings einige Stolpersteine auf dich. Damit diese in Zukunft kein Problem mehr für dich sind, habe ich dir in dieser Episode eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für ein Anschreiben vorbereitet, mit dem du deine Mitbewerber locker hinter dir lässt. Außerdem verrate ich dir einen Trick, mit dem du viel Zeit beim schreiben sparst und trotzdem immer ein individuelles Anschreiben bekommst. Also höre jetzt in die Episode rein und bring deine Anschreiben auf das nächste Level!

VertriebsFunk Episode 463 – Das hindert Unternehmen am langfristigen Erfolg. Interview mit Prof. Dr. Jörg KnoblauchBB_IG

Das hindert Unternehmen am langfristigen Erfolg. Interview mit Prof. Dr. Jörg Knoblauch

VertriebsFunk Episode 463 – Die allermeisten Unternehmen verharren auf Dauer im OK-Status und werden nie großartig. Das liegt meist an der Führung sowie der Qualität der Mitarbeiter. Denn unmotivierte Mitarbeiter sind Killer für Top Leistungen wie Kundenservice, Qualität, Vertrieb und die Performance insgesamt. In der Managementlehre hat sich eine (vereinfachte) Einteilung der Mitarbeiter in ABC etabliert. Ziel ist es dabei, eine A-Organisation zu entwickeln von hochmotivierten, engagierten und unternehmerischen Mitarbeitern. Innerhalb eines Unternehmens sind Mitarbeiter der längste Hebel, um eine Firma voranzubringen und die Ergebnisse zu optimieren. Wir alle haben schon erlebt, wie es in einem Unternehmen oder einer Abteilung knirscht, wenn C-Mitarbeiter oder noch schlimmer C-Führungskräfte mitmischen. Wie aber erkenne ich C-Mitarbeiter, wie B und wie A? Und wie entwickele ich Schritt für Schritt eine A-Kultur in meinem Team Dazu habe ich heute einen der erfahrensten und profiliertesten Personalprofis endlich für ein Interview gewonnen. Prof. Dr. Jörg Knoblauch ist als „Unternehmer-Berater“ und Bestsellerautor mit über 400.000 verkauften Büchern auch international (Silicon Valley, China) unterwegs. Er ist geschäftsführender Gesellschafter von drei Firmen und gilt als der führende Personal-Vordenker im deutschsprachigen Raum. Heute gibt er sein Wissen und seine Philosophie im VertriebsFunk an dich weiter.

VertriebsFunk Episode 462– Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser ZDF-Methode)_BB_IG

Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode)

VertriebsFunk Episode 462– Als Headhunter und Karriere-Coach halte ich monatlich so einige Lebensläufe in meinen Händen. Leider sind nur ganz wenige davon frei von fatalen Fehlern. Und das liegt nicht daran, dass die Bewerber lauter “blöde” Rechtschreibfehler machen und sich keine Mühe geben. Nein – oft steckt der Teufel im Detail und sogar Profis begehen diese Fehler. Das musste ich sogar schon bei meinem eigenen Lebenslauf feststellen. Damit dir das erspart bleibt, behandele ich in dieser Episode alle potenziellen Fehler, die in deinem Lebenslauf versteckt sein können. Außerdem verrate ich dir eine Methode, mit der du deinen Lebenslauf sofort besser machen kannst. Damit überzeugst du jeden Personaler und kannst deine Mitbewerber locker hinter dir lassen! Zum Abschluss der Episode habe ich noch etwas praktisches für dich dabei – also höre jetzt rein und mach den ersten Schritt zu deinem optimalen Lebenslauf!

VertriebsFunk Episode 461 – Kulturelle Unterschiede: Das musst du über amerikanische Chefs wissen!_BB_IG

Kulturelle Unterschiede: Das musst du über amerikanische Chefs wissen!

VertriebsFunk Episode 461 – Wir alle sind durch TV und Hollywood amerikanisch sozialisiert. Immer, wenn ich über einen US-Highway fahre, komme ich mir selbst vor wie in einem Film. Millionen Dialoge und Szenen haben wir konsumiert, bevor wir dem ersten US-Amerikaner persönlich begegnen. So glauben wir, genau zu wissen, wie diese drauf sind, denken und handeln. Aber vorsicht – dem ist nicht so! Gerade im Business Kontext lauern böse Fallen und Fehler. Diese Erfahrung machen Deutsche, wenn sie einen amerikanischen Boss oder Manager bekommen. Gerade durch die Hollywood-Illusion gibt dies regelmäßig ein böses Erwachen. Denn der Anfang ist oft viel lockerer und freundlicher als bei einem neuen deutschen Chef. Deutsche mit neuen US-Chefs berichten dann aber immer wieder von Problemen und Krisen bis hin zu absurden Situationen. Sie resultieren aus grundlegend anderen Denk- und Handlungsmustern in beiden Kulturen. Judith Geiß arbeitet genau an dieser Konfliktstelle. Vor Jahren wurde ihr Arbeitgeber von Amerikanern übernommen. Danach schwor sie sich: Nie wieder! So anstrengend und frustrierend erschien ihr die Zusammenarbeit. Doch dann passierte das komplette Gegenteil: Sie wurde nach und nach zu einer Expertin und Krisenmanagerin bei amerikanischen Übernahmen. In dieser Folge sprechen wir darüber, welche Fehler du mit amerikanischen Managern vermeiden solltest und wie du richtig mit ihnen umgehst.

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Warum Du WIRKLICH Absagen für Jobs bekommst!

VertriebsFunk Episode 460 – Immer wieder bekomme ich diese Story von unterschiedlichen Menschen erzählt: Erfolgreiche Menschen bewerben sich auf ihren Traumjob und bekommen direkt eine Einladung zum Job-Interview. Doch ein paar Tage vor dem Termin kommt die Absage für den Job. Es gibt keine Erklärung – der Lebenslauf stimmte, die Vorbereitung war top. Was also sind die wirklichen Gründe für Job Absagen, die dir niemand verraten will? Heutzutage gibt es viele Fehler, die man im Internet machen kann, ohne dass man es überhaupt bemerkt. Diese Fehler können jedem passieren. Auf einmal sind Informationen über dich im Web, die dein zukünftiger Arbeitgeber auf keinen Fall sehen sollte. Um welche fatalen Fehler es sich handelt und wie du sie sicher vermeiden kannst – das erfährst du in dieser VertriebsFunk-Episode!

VertriebsFunk Episode 459 – 5 Hürden, die du im Verkauf überwinden musst. (Zig Ziglar)_BB_IG

5 Hürden, die Du im Verkauf überwinden musst

VertriebsFunk Episode 459 – Es gibt 5 grundlegende Hindernisse für jeden Verkauf. Wenn du sie nicht kennst, wirst du immer wieder scheitern, wie so viele andere Menschen im Verkauf. Diese Hindernisse versperren den Weg zum Abschluss. Verkäufer, die sich nicht für jede Wand die richtige Überwindungsstrategie zurechtlegen, geben dann früh auf. Klar – die Kunden wollen halt nicht kaufen. Die Zeiten sind schwer, die Preise zu hoch und der Wettbewerb so fies. Dabei sind dies alles Standardsituationen und Standard-Einwände. Ein guter Verkäufer kennt diese 5 Steine, die Kunden ihm fast immer in den Weg legen, ganz genau. Für jedes Hindernis hat er ein Repertoire an Aktionsalternativen. Ein gut trainierter Verkäufer freut sich auf so eine Standardsituation wie ein Fußballer auf den Freistoß. Er hat ihn hundertfach geübt und weiß, das diese Barrieren meist den Weg in Richtung Abschluss zeigen. In dieser Folge des VertriebsFunks bespreche ich mit dir alle Verkaufs-Hindernisse. Ich erkläre, warum die Hindernisse für einen guten Abschluss und eine erfolgreiche Kundenbeziehung so wichtig sind. Dann gehen Schritt für Schritt die einzelnen Techniken durch, mit denen du die Barrieren gekonnt aus dem Weg räumst. Zum Schluss demonstriere ich alles an einem konkreten Produkt-Beispiel und bin schon gespannt, ob du kaufen würdest. Ich bin gespannt, was du sagst!

VertriebsFunk Episode 458 – Video-Interview – Diese Fehler MUSST Du vermeiden! (Job-Killer)_BB_IG

Video-Interview – Diese Fehler MUSST Du vermeiden! (Job-Killer)

VertriebsFunk Episode 458 – Du bist auf Jobsuche und hast die Einladung zu einem Bewerbungsgespräch bekommen – super! Das Gespräch soll als Video-Interview durchgeführt werden. Das ist heute nicht unüblich, also kein Thema für dich. Du bist schließlich Technik-affin und kennst dich damit aus. Du bereitest dich selbstverständlich gut vor. Das Interview ist verläuft reibungslos, du gehst mit einem sehr gutem Gefühl raus und bist dir sicher – den Job habe ich auf jeden Fall in der Tasche! Nach ein paar Tagen findest du aber eine kommentarlose Absage in deinem Mail-Postfach vor! Was ist schief gelaufen? In dieser Episode dreht sich alles rund um das Thema “Video-Interview”. Ich stelle dir die schlimmsten Fehler vor, die dich sofort ins Aus schießen (ohne dass du es überhaupt bemerkst!). Außerdem gebe ich dir einen Leitfaden an die Hand, mit dem du diese Fehler vermeidest und dein nächstes Video-Interview meistern wirst!

VertriebsFunk Episode 457 – So nutzt du Xing und LinkedIn für Deinen Vertrieb. Interview mit Joachim Rumohr_BB_IG

So nutzt du Xing und LinkedIn für Deinen Vertrieb. Interview mit Joachim Rumohr

VertriebsFunk Episode 457 – Wann nutzt Du Social Selling für Dich und Dein Unternehmen? Du willst die Bekanntheit Deines Unternehmens steigern und digital Kunden gewinnen? Du willst konkret wissen, wie Deine Mitarbeiter im Social Selling noch erfolgreicher werden? Wie Du es in Deinem Unternehmen etablieren kannst? Die Antworten auf diese wichtigen Fragen bekommst du jetzt. Social Media im B2B erlebt gerade die zweite Welle. LinkedIn wandelt sich zu einer Content-Maschine, die seinen Mitgliedern aktuell sehr hohe Sichtbarkeit und Reichweiten im attraktiven Geschäftskundensegment bietet. Xing ist der Platzhirsch und bietet seinen Mitgliedern seit Jahren die Möglichkeit der Kontakt- und Geschäftsanbahnung. Immer mehr UnternehmerInnen und Unternehmen nutzen diese Kanäle für ihre Markenbildung, Bekanntheit und den aktiven Vertrieb. Joachim Rumohr hat mehr als zwanzig Jahre Vertriebserfahrung und das Potential von Social Selling und Networking früh erkannt. Seit 2006 gibt er sein Wissen professionell als Berater, Trainer und Vortragsredner weiter. Sein Schwerpunkt ist die Geschäftsanbahnung mit XING und LinkedIn im B2B-Vertrieb. Heute sprechen wir darüber, wie Unternehmen und vor allem Vertriebsteams XING und LinkedIn optimal für sich nutzen können. Wenn du das Potenzial dieser Kanäle jetzt nutzen willst, dann höre rein in diese neue Folge des VertriebsFunk Podcast.

VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding- So wirst Du zu Deiner eigenen Marke!_BB_IG

Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke!

VertriebsFunk Episode 456 – Dich und Dein Unternehmen zur unverwechselbaren Marke zu machen, ist keine Option – es ist eine absolute Notwendigkeit. Marken schaffen Vertrauen und genieren dreimal mehr Umsatz als “unbekannte” Unternehmen. Es ist auch viel einfacher, Kunden zu gewinnen und auszubauen, wenn mit dem Vertrauensvorschuss einer starken Marke in den Ring steigst. Heute ist es für Personen und Unternehmen leichter denn je, ihre Einzigartigkeit als Marke zu etablieren. Das Internet bietet die Möglichkeit, sich und seine Werte auf viele Arten zu transportieren. Es gibt so viele Beispiele von tollen Positionierungen: Ein Chirurg spricht über Teamwork, ein Steuerberater steigt für seine Kunden mit dem Finanzamt in den Ring, ein Weinhändler bespricht edle Tropfen auf Youtube oder ein Headhunter macht einen Podcast. Der Experte für unternehmerische und persönliche Einzigartigkeit ist Hermann Scherer. Er ist heute mein Interviewgast. Hermann ist begnadeter Speaker – ich habe ihn schon mehrfach auf der Bühne erleben dürfen. Er ist erfolgreicher Buchautor mit über 50 Titeln und hat als Multiunternehmer mehr als 30 Firmen gegründet. Aber Hermann ist auch eine echte Persönlichkeit und ich liebe es, mich mit ihm zu unterhalten. In dieser speziellen Folge des VertriebsFunk erfährst Du, wie auch Du deine eigene Marke schaffen kannst. Höre jetzt rein.

VertriebsFunk Episode 455 – Das hilft mir bei meinen wichtigsten Entscheidungen (Zitate Special)_BB_IG

Das hilft mir bei meinen wichtigsten Entscheidungen (Zitate Special)

VertriebsFunk Episode 455 – Selbstverantwortung ist eine der wichtigsten Weichen in unserem Leben. Eigentlich beginnen wir im Zuge des Erwachsenwerdens damit Schritt für Schritt immer mehr Verantwortung für unser Leben und stehen dann irgendwann Anfang/Mitte zwanzig auf eigenen Beinen. Das bedeutet, wir treffen die wichtigen Entscheidungen unseres Lebens und tragen auch die Konsequenzen. Es ist schmerzhaft, schwer und anstrengend: Optionen wählen, Fehler und Misserfolge ertragen aber auch Schicksalsschläge einstecken – das ist in allen Lebensphasen hart. Es gibt auch den einfachen Weg: Du überlässt die Entscheidungen anderen. Außerdem kannst du dir für die Sachen, die nicht so gut laufen, einen Schuldigen suchen.Wir hören den ganzen Tag, wer Schuld ist an unserer Lage: Politiker, dein ignoranter Chef, die Weltregierung, gemeine Nachbarn, dein Partner, dein unfähiger Lehrer, dein Körper, deine Gene usw. Welcher Weg aus meiner Sicht der bessere ist und wie du ihn beschreitest – dabei kann dir das Zitat in dieser Episode jeden Tag helfen – bei mir ist es auf jeden Fall so.