Personalberatung für Vertrieb

VertriebsFunk Episode 483 – Niemand will Standard sein. Denn als Bewerber Standard zu sein, ist das ein sicheres Rezept für Misserfolg. Karriere machen! Wenn du im Beruf Top Leistungen ablieferst, dann muss auch deine persönliche Verkaufsunterlage – also deine Bewerbung – top sein. Leider haben wir in Deutschland nicht gelernt, wie man ein top 5% Bewerber wird – wie man sich in der Selbstvermarktung perfekt positioniert. Verkaufen und sich selbst verkaufen gilt ja oft noch als unschicklich. Gerade im Lebenslauf liegt das Geheimnis in den Details. Ich sehe als Headhunter fast keinen Lebenslauf, der wirklich richtig gut ist. Ich finde es interessant, dass die meisten Menschen zum Profi gehen, wenn es um relativ belanglose Dinge geht. Wenn es wirklich wichtig ist, versuchen wir es aber aus dem Handgelenk zu schütteln. Wir gehen zum Friseur, zur Zahnreinigung, zum Anwalt und bringen unser Auto zu Inspektion. Aber unsere Karriere-Unterlagen machen wir selbst oder lassen uns von Menschen beraten, die es nicht wirklich können. Zum Glück ändert sich auch das langsam und es gibt Spezialisten, die uns zu perfekten Bewerbern machen können. Einen dieser Spezialisten habe ich heute im Interview. Daniel Ruf ist DER Schweizer Karriere-Guru. Er ist Selbstmarketing-Experte, Dipl. Leadership-Coach & Berater und hat mit seinem Team über 800 Menschen zum Wunsch-Job verholfen. Heute gibt er uns die wichtigsten Tipps für den Career-Boost mit auf den Weg. In dieser Folge erfährst du, wo du eigentlich anfangen musst, wenn du ein Top Bewerber sein willst. Denn die Unterlagen sind nur eine Seite.

VertriebsFunk Episode 482 – Vor ein paar Tagen hatte ich ein Vorgespräch für ein Podcast-Interview mit einem Vollblut-Unternehmer. Vor unserem Telefonat habe ich mir seine Vita durchgelesen: 40 Jahre Erfahrung im Vertrieb, selbständig gewesen, mehrere Unternehmen aufgebaut – eindrucksvoll! Was er zusätzlich durchgemacht hat? Autoimmunerkrankung, Chemotherapie, Nierenversagen und 5 Jahre Dialyse. Ich rufe ihn also an und starte mit einer klassischen Frage zur Gesprächseröffnung: Wie geht es Ihnen? Eine für die meisten vollkommen unangebrachte Frage mit dem Hintergrund. Mit der Antwort habe ich nicht gerechnet: Mir geht’s gut, das ist ja meine Entscheidung! In dieser Episode erfährst Du, was hinter dieser Antwort steckt. Deine Stimmung ist Deine Entscheidung – höre jetzt rein!

VertriebsFunk Episode 481 – Armes Vertriebs-Deutschland: Warum jetzt aus Amateuren Profis werden müssen! Im deutschen Mittelstand liegt die höchste Gefahr und das höchste Potential in den nächsten Jahren im Vertrieb. Die Masse der deutschen Sales-Teams ist einfach nicht gut aufgestellt: Sie sind schlecht ausgebildet (wenn überhaupt), miserabel ausgerüstet, taktisch zurückgeblieben, oft unmotiviert und mangelhaft geführt. Das ist sehr gefährlich, denn die Kunden- und die Wettbewerbslandschaft verändert sich langsam aber drastisch. Fast jedes (B2B) Unternehmen, mit dem ich spreche, sagt, dass es kaum noch Kundenanfragen bekommt. Meist ist der Vertriebsleiter überfordert bis planlos. Er bekommt auch nicht viel mit, denn die meiste Zeit ist er bei (seinen) Kunden, um irgendwelche Brände zu löschen. Seine Verkäufer sind nutzen-orientierten, kritischen Kunden einfach nicht gewachsen und wollen gleichzeitig, dass alles so (bequem) bleibt wie es mal war. Echte und systematische Akquise neuer Potenziale findet nicht statt. Es gibt keine (gelebte) Strategie. Früher sind solche Unternehmen mit dem Markt gewachsen. Jetzt wächst der Markt nicht mehr oder das Wachstum kommt irgendwo anders an. Solange nur Amateur-Teams gegeneinander antreten, fallen Fehler und Versäumnisse weniger auf: Die Siege sind verteilt – oft gibt es ein unentschieden. Sobald jedoch Amateure gegen Profis antreten müssen, wird es unangenehm. Und bei dieser Art von Turnier gibt es Nichts für den zweiten Platz. Es gibt selbstverständlich auch in Deutschland hervorragend aufgestellte Vertriebsteams. Aber deutlich mehr als 80 Prozent haben dringenden Nachholbedarf. Jetzt ist der richtige und der beste Zeitpunkt, den Vertrieb aus seinem Amateur-Dasein zu erlösen. Das ist harte Arbeit und geht nicht über Nacht. Aber dann macht Spielen wieder Spaß und Gewinnen umso mehr. Letztlich sichert es die Existenz und Zukunft von Unternehmen und Arbeitsplätzen.

VertriebsFunk Episode 480 – Egal ob im Meeting, auf einer Party oder im Bewerbungsgespräch. Manchmal ist man in Situationen lange nicht so selbstsicher, wie man es gerne wäre. Ein paar Tage später fällt dir dann unter der Dusche der perfekte Konter oder die perfekte Antwort zur Situation ein. Ja, toll – nur leider viel zu spät! Genau dafür habe ich in diesem Video die Lösung für dich: Ich zeige dir eine einfache und äußerst effektive Methode, mit der du in jeder Situation kompetent wirkst, auch wenn du eigentlich total unsicher bist. Sofort klüger wirken – Ich stelle dir 6 Tricks vor, mit denen das geht, ganz ohne Vorwissen oder Vorbereitung. Sicher auftreten trotz Unsicherheit! Höre rein und erfahre in dieser Episode, wieso du manchmal so unsicher bist, warum die SABTA-Methode dabei helfen kann und wie du sie konkret anwendest!