Personalberatung für Vertrieb

VertriebsFunk Episode 388 – Du kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine Aufträge holen. Oft scheitert es an den Grundlagen im Vertrieb: Kennzahlen, Dokumentation und Zeitmanagement sind wichtige Basics und müssen von der Führung vorgegeben und vor allem kontrolliert werden. Vertriebstrainer Axel Walz erklärt im Interview, wie du mehr aus deinen Terminen herausholst. Ganz wichtige Frage: Was machst du eigentlich, wenn der Kunde sich nicht mehr meldet?

VertriebsFunk Episode 387 – Recruiting. Das Finden und Gewinnen der richtigen Talente für das Unternehmen, ist heute einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Ohne die richtigen Team Player wird kein Unternehmen seine Ziele erreichen und im Wettbewerb bestehen können. Dabei sind Talente mit den richtigen Skills rar und das werden sie auch bleiben. Dennoch sind viele Rekrutierungsprozesse noch organisiert wie im letzten Jahrhundert: Das Anziehen von Talenten über Stellenanzeigen ist Marketing 1.0 und die Auswahl ist im Grunde ein Einkaufsprozess. Das kann unter den geänderten Bedingungen nicht mehr funktionieren. Im Recruiting 2.0 ist das Anziehen von Talenten ein Multichannel Marketing Ansatz. Unterschiedliche Profile werden über die richtigen Kanäle angesprochen und Leads generiert. Die Qualifizierung und Gewinnung der Leads/Talente müssen jedoch wie ein Verkaufsprozess organisiert, durchgeführt und über einen Pipeline-Ansatz gemanagt werden. Recruiter müssen also sehr viel von Multichannel Marketing verstehen und im Dialog mit Kandidaten die Skills von Top Verkäufern beherrschen. Das verändert alles im Unternehmen und in den Personalabteilungen.

VertriebsFunk Episode 386 – Alle sprechen von Multichannel Vertrieb, aber was ist das eigentlich und wie macht man das? Was ist daran neu? In dieser Folge erfährst du alles über den Begriff und die Definition.

VertriebsFunk Episode 385 – Krisen sind nicht schön und können einen heftig treffen. Krisen können jedoch auch gut für dich sein. Sie sind Zeiten des Wandels. Alles wird in Frage gestellt. Altes wird abgeschafft. Neues kann sich durchsetzen. Ein Verkäufer, der auch in schlechten Zeiten seine Umsätze bringt, ist ein Retter für sein Unternehmen. Eine Krise eröffnet gerade auch interessante Chancen im Vertrieb und Verkauf. Welche das sind und wie du diese Chancen für dich zur Krisenbewältigung nutzen kannst - das erfährst du in dieser Folge des VertriebsFunk Podcast.