Personalberatung für Vertrieb

Wachstum läßt sich über verschiedene Hebel erzeugen. Im deutschen B2B Umfeld ist der Vertrieb allerdings der am meisten unterschätzte Wachstumsfaktor. Die Mehrheit der Unternehmen wächst seit Jahren mit dem Markt. Viele Unternehmer wissen gar nicht, welchen Einfluss ihr Vertrieb auf den Umsatz eigentlich hat und ob die Aufträge nicht auch so reingekommen wären. Allerdings verändern sich die Marktbedingungen derzeit fundamental und verlangen nach einem neuen, ganzheitlichen und vor allem professionellen Vertriebsansatz. Schon allein die Tatsache, dass die besten 20% eines Vertriebsteams im Schnitt für 60% der Umsätze stehen, zeigt, wie viel Potenzial hier zu heben ist. Tatsächlich kann ein kompetent aggressiver Vertrieb zum primären Wachstumstreiber für eine Unternehmen werden. Warum das so ist und mit welchen Schritten ein Unternehmen mit Sales Drive nach vorne gehen kann, dass bespreche ich heute mit Autor und Professor und Sales-Spezialist Dirk Zupancic.

Ein besseres Leben? Das hätte wohl jeder gerne und das bedeutet auch für jeden von uns etwas anderes. Für den Einen ist es mehr Zeit für die Familie und Freunde, für den Anderen ist es mehr Auszeit vom Job oder ein gesünderes Leben. Hast du dich schonmal gefragt was notwendig ist um deinen Alltag mit mehr Freude und Glück zu begegnen? Auch wenn jeder verschiedenen Vorstellungen davon hat, was ein „gutes Leben“ ist, gibt es ein paar Regeln, die dafür sorgen, dass du leichter und glücklicher durch die Welt gehst. Wenn DU also wissen möchtest, welche diese 7 Regeln sind, die auf meiner eigenen Erfahrung, den Ratschlägen, die ich erhalten habe und den Dingen, die ich gelernt habe basieren, dann bleibe am besten bis zum Ende dran!

Krisen sind harte Zeiten und treffen viele auch ihre physische Existenz. Die meisten sind aber von den indirekten Auswirkungen betroffen. Krisen sind Zeiten von abrupten Veränderungen. Daher bieten sie immer auch besondere Chancen. Entscheidend für die, die nicht direkt betroffen sind, ist wie sie für sich die Krise wahrnehmen und ob sie die persönlichen, beruflichen oder wirtschaftlichen Chancen für sich nutzen. Für diese Episode habe ich in den letzten Monaten Auswirkungen von Corona gesammelt, die ich als positiv empfinde – und ich habe eine ganze Menge gefunden. Heute erzähle ich dir, wie Corona meine Firmen durchgeschüttelt hat und warum sie heute alle besser dastehen als vor Corona. Was die Pandemie mit mir persönlich gemacht hat und was ich für mich daraus gelernt habe, erfährst Du am Ende dieser speziellen Folge.

Eigentlich sollte es dir doch gut gehen. Immerhin hast du einen festen Job, dein Verdienst ist ganz okay und an deinen Arbeitsplatz hast du dich in all den Jahren gewöhnt. Anders kannst du es dir gar nicht mehr vorstellen. Dennoch bist du irgendwie nicht wirklich glücklich, fühlst dich von deinem Beruf nicht erfüllt. In diesem Video zeige ich dir, wie du für dich herausfinden kannst, dass du dich im falschen Job befindest. Es gibt klare Anzeichen dafür, dass du gerade nicht den richtigen Job machst. Du kannst das ganz einfach durch Fragen, die ich dir gleich im Anschluss verrate, herausfinden. Du solltest dir unbedingt die Antworten auf die Fragen jeden Tag für 2 Wochen aufschreiben, wie eine Art Tagebuch. Denn erst, wenn du dir die Sachen wirklich aufschreibst werden sie dir wirklich bewusst.