Personalberatung für Vertrieb

VertriebsFunk Episode 502 – Digitale Relevanz wird für Unternehmen immer wichtiger - wenn nicht überlebenswichtig. Es bedeutet schlicht, ob deine Company in den digitalen Medien zumindest ebenso relevant ist wie in der alten, der analogen Welt. Es geht ganz einfach damit los, dass du gefunden wirst wenn nach deinen Produkten oder Services gesucht wird. Wichtig ist dann, dass deine Website einigermaßen modern, schnell und gut strukturiert ist. Das ist das Fundament. Wenn das Fundament steht, kommt die Frage, wo und warum du außerdem digital relevant sein musst. Dann kommt die Herausforderung, hier eine attraktive Position für deine Zielgruppen aufzubauen. Wir sprechen heute mit einem Experten, der Unternehmen mit seiner Agentur braveart dabei unterstützt, ihre digitale Relevanz aufzubauen. Nils Ehrenfried ist heute 20 Jahre alt und schon seit sechs Jahren schraubt er mit Erfolg an seiner eigenen digitalen Relevanz. Mit Nils gehen wir Schritt für Schritt durch, wie ein Unternehmen sich seinen rechtmäßigen Platz im digitalen Raum erarbeiten kann. Wir sprechen über spannende Tricks und Hacks und auch über Dinge, die du dabei besser lassen solltest. Ein Interview mit jeder Menge Mehrwert und wieder sehr praktischen Handlungsanweisungen.

VertriebsFunk Episode 501 – Verhandlungen beginnen oft, wenn du es als Verkäufer gar nicht erwartest. Du hast die Zusage im Sack - es sind nur noch ein paar Formsachen mit dem Einkauf zu klären. Und dann kommt der dicke Hammer. Die Einkäufer sind zu zweit. Der eine ist einfach nur unverschämt, der andere scheint irgendwie auf deiner Seite zu stehen. Der schöne, wichtige Deal löst sich gerade vor deinen Augen auf. Du spürst ein wenig überrascht, wie dir ein Schweißtropfen zwischen den Schulterblättern den Rücken herunterläuft. Dein Hals ist trocken wie Löschpapier. Der Raum ist sehr warm aber dir wurde nichts zu trinken angeboten. Es liegen jetzt eine handvoll Forderungen der Einkäufer auf dem Tisch. Sie klingen nach einer Stunde irgendwie so logisch und hast keine Ahnung, wie du noch dagegen halten kannst. Deine drei Standardargumente wurden in drei Sekunden vom Tisch gewischt. Du willst nur noch raus hier. Also nickst du langsam. Hauptsache, der Deal steht. Du fährst erleichtert zurück ins Büro. Während der Fahrt dämmert es mit jeder Minute, jedem Kilometer: Du hast gerade einen sehr hohen Preis bezahlt. Eigentlich wird deine Firma nichts verdienen und sogar lange Zeit kein Geld sehen. Du hämmerst auf das Lenkrad: Was wird dein Chef sagen? Wie konnte das passieren? Du hast gerade alle Kardinalfehler eines schlechten Verhandlers begangen und damit dir, deinem Job und deiner Firma schwer geschadet. Wie du dich richtig auf Verhandlungen vorbereitest, sie souverän führst und zu einem guten Ende bringst, erfährst du in dieser wichtigen Folge. Als Verhandlungsexperte steht mir dabei Andreas Schrader zu Seite. Er erklärt die drei schlimmsten Verhandlungs-Fehler im Verkauf und wir gehen Schritt für Schritt durch, wie Du es besser machst.

VertriebsFunk Episode 500 – Heute feiern wir unser Jubiläum im VertriebsFunk Podcast. Und dazu habe ich auch etwas ganz besonderes für Dich. Denn in dieser Folge werde ich von meinem Freund Burak Kalman interviewed. Wir gehen dabei auf alle deine Fragen ein, die du im Vorfeld an mich gestellt hast: Wie geht es weiter mit dem VertriebsFunk? Was hat der Podcast mit mir gemacht? Was würde ich heute anders machen? Wie viel Arbeit steckt in einer Episode? Was ist meine Lieblingsfolge? Warum Mindmaps so wichtig sind in der Vorbereitung? Wie viele Interviews gab es? Warum Dirk Kreuter so wichtig war für den VertriebsFunk? Was waren für mich die spannendsten Folgen? Was habe ich in der Zeit gelernt? Was war mein Highlights 2020? Wer sind meine Vorbilder? Was wird sich ändern? Und noch vieles mehr erfährst Du in dieser sehr persönlichen Folge. Wenn du VertriebsFunk Fan bist, dann wird diese Episode ein absolutes Highlight für dich sein denn du hast die Möglichkeit ein Blick hinter die Kulissen zu werfen!

VertriebsFunk Episode 499 – Ich hab einen der dümmsten und größten Fehler gemacht, den man im Vertrieb nur machen kann. Ich dachte ich wüsste alles, aber ich lag völlig falsch. Vor ein paar Jahren habe ich als Geschäftsführer meiner Firma noch selber den Vertrieb gemacht. Das heißt ich habe vor allem kalte und lauwarme Termine angenommen. In der Woche waren es dann ungefähr 10-12. Ich war vier Tage die Woche unterwegs und nur beim Kunden. Ich habe die Aufträge reingeholt, die meine Firma gebraucht hat um zu überleben und um ein bisschen wachsen zu können. Dabei habe ich einen entscheidenden Fehler gemacht. Wenn du aus meinem Fehler lernen möchtest und erfahren willst, wie man sicher mehr Umsatz machen kann dann hör jetzt unbedingt in die Episode rein!