PERSONALBERATUNG VERTRIEB

Texten, Gestalten und Schalten von Stellenanzeigen. Schalten der Anzeigen in den geeigneten allgemeinen und/oder Spezialstellen- märkten in unserem Namen, um Bewerber anzusprechen, die anders nicht zu erreichen sind. (Schalten von Stellenanzeigen erfolgt immer in Absprache und abhängig davon, ob es für die spezielle Suche sinnvoll und gewünscht ist.)

INTERNET- UND SOCIAL MEDIA SEARCH: Teil der Suche nach den geeigneten Kandidaten ist immer eine Suche im Internet und den jeweils passenden allgemeinen und speziellen Social Media Kanälen. Hier geht es in erster Linie um die Identifikation von Kandidaten und eine gewisse Hintergrundrecherche.

XENAGOS SEARCH: Alle Verkäufer, mit denen wir jemals Kontakt hatten, sind in unserer CRM-Datenbank erfasst. In dieser Datenbank befinden sich ca. 40.000 qualifizierte Profile. Natürlich nutzen wir diese einzigartige Quelle auch für Sie.

DIRECT SEARCH: Systematische Suche nach geeigneten Kandidaten in den festgelegten Zielfirmen bzw. Zielbranchen anhand der vorab definierten Kriterien.

ZUSAMMENFASSUNG DER SUCHE: Aus allen Suchkanälen fassen wir die Ergebnisse planmäßig zusammen und bilden daraus eine strukturierte Pipeline mit potentiellen Kandidaten.

DIREKTANSPRACHE der aus allen Suchanstrengungen hervorgegangenen Kandidaten. Wir sprechen geeignete Vertriebsprofis und Spezialisten darauf an, ob ein Wechsel für sie interessant sein kann. Ist das der Fall, vereinbaren wir ein ausführliches Interview. In dieser Phase verzichten wir auf die konkrete Nennung des Klienten.

Ausführliche und strukturierte Interviews: Mit grundsätzlich geeigneten und gesprächsbereiten Kandidaten führen wir Interviews, die so intensiv, strukturiert und effizient nur über das Telefon möglich sind. Wir überprüfen den Lebenslauf und lassen uns genau die vertriebliche Vorgehensweise sowie die Erfolge und Marktumstände schildern. Ebenso gehen wir intensiv auf die Rahmenbedingungen und die Wechselmotivation ein. Dies alles gleichen wir dann systematisch mit den zu Beginn definierten Kundenanforderungen ab.

Vorstellung der Position und des Unternehmens: Während des Interviews stellen wir geeigneten Kandidaten Unternehmen, Aufgaben, Umfeld und Perspektiven präzise vor und überprüfen anhand des Feedbacks nochmals Motivation und Passung.

Erstellung der Kandidatenprofile und Vorstellung: Über die passenden Kandidaten erstellen wir ein kurzes und präzises Profil mit einer Zusammenfassung, den Rahmenbedingungen (aktuelles Gehalt/Bonus, Kündigungsfrist etc.), Kontaktdaten und dem ausführlichen Lebenslauf. Außerdem erhalten Sie von uns persönlich dazu eine ausführliche Einschätzung.

Koordination der Interviews vor Ort: Zu den Kandidaten, die Sie persönlich kennenlernen möchten, übernehmen wir die Koordination der Interviews und der Feedbacks. Gerne unterstützen wir Sie auch mit Interviewleitfäden und Bewertungsbögen für Ihre strukturierte Interview-Gesprächsführung und Auswertung. Auf Wunsch holen wir natürlich auch Referenzen ein.

In den finalen Verhandlungen mit dem richtigen Kandidaten kann mehr schief laufen, als man denkt. Wir coachen Sie durch den Prozess und räumen Missverständnisse aus dem Weg, damit auch der Zieleinlauf perfekt gelingt.

Wir bleiben mit Ihnen im Gespräch. Nach 3, 6, 12 und 24 Wochen erfassen wir gemeinsam mit Ihnen die Entwicklung des/der Kandidaten.

Nur in Executive Package enthalten

Gerade bei der Auswahl von Führungskräften und bei der Unternehmensnachfolge kommt es auf absolut professionelles Vorgehen an. Ebenso wie an Ihre wichtigsten Kunden lassen Sie auch hier keine Amateure ran. Daher beziehen wir hier unsere Seniorberater direkt in den Prozess mit ein. Von der gemeinsamen Profildefinition über Suchstrategie und -prozess bis zu den Interviews, der Einholung von Referenzen und den Vertragsverhandlungen sind Sie aktiv eingebunden. Unsere Seniorberater sind, wenn nötig, vor Ort, moderieren schwierige Aspekte und unterstützen aktiv bei der Gewinnung der richtigen Kandidaten. Ein entscheidender Punkt für Sie, wenn es um die wirklich kritischen Positionen geht.