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Karriere steht für Post mit Relevanz primär für Kandidaten und Bewerber.
VertriebsFunk Episode 533 – Der Einstieg in ein Bewerbungsgespräch kann ziemlich knifflig sein. Welche Punkte du bei der Begrüßung in einem Vorstellungsgespräch beachten musst, das erfährst du in dieser Episode. Dabei gehe ich auf 5 potenzielle Fehler ein und gebe dir Alternativen für einen gelungenen Einstieg in dein nächstes Job-Interview!
VertriebsFunk Episode 532 – Top Verkäufer, die gleichzeitig Top Führungskräfte sind – das ist eine ganz besonders begehrte Spezialität.
Heute kommst du ohne substantielle Vertriebserfahrung nicht mehr ins Top Management.
Heute erfährst du wieder eine dieser spannenden Geschichten, wie man als Verkäufer richtig Karriere machen kann.
Außerdem erfährst gibt es viele wichtige Tipps rund um das Thema Recruiting, denn hier treffen über 40 Jahre Erfahrung zu Vertrieb und Recruiting zusammen.
Ich bin sehr glücklich, dass ich Bernd Prade im VertriebsFunk zu Gast habe. Er ist Geschäftsführer bei der Ströer Deutsche Städte Medien GmbH und war vorher lange Jahre Vertriebsleiter bei meinem damaligen Wettbewerber Stepstone. Ein sehr spannendes Gespräch rund um meine Lieblingsthemen Vertrieb, Karriere und Recruiting.
VertriebsFunk Episode 522 – Im letzten Jahr hat die Krise einiges am Arbeitsmarkt verändert. Branchen schrumpfen oder verschwinden ganz, während sich völlig neue Bereiche aus dem Nichts erscheinen. Das bedeutet ganz neue Herausforderungen für Bewerber! Eine der größten ist, dass es in vielen Bereichen derzeit mehr Bewerber als offene Stellen gibt. Wie du auch in Krisenzeiten einen Job findest und beruflichen Fortschritt erreichst, das bespreche ich in dieser Episode mit meiner Interviewpartnerin Selma Kuyas. Sie ist Bewerbungsexpertin und Jobcoach – heute hat sie spannende Insights und Bewertungsmethoden dabei. Außerdem verrät sie, was die Genius Zone ist und wie diese dir dabei hilft, die größten Hürden am Arbeitsmarkt zu nehmen! Wenn du erfahren willst, wie du in Krisenzeiten aus der Masse an Bewerbern herausstichst und die Entscheider für dich gewinnst – dann höre jetzt in diese Episode rein!
VertriebsFunk Episode 517 – Du hast viele Jahre Studium hinter dir, verschiedene Titel und Auszeichnungen; du hast Erfahrung in den unterschiedlichsten Bereichen und kannst dich nun glücklich schätzen alles richtig gemacht zu haben, da du mit einer erfolgreichen Karriere durchstarten!
Essentielle Fragen, die sich dann stellen sind: “Was mache ich nun mit dem Geld?” sowie “wie kann ich mit dem Geld so umgehen, dass ich gut davon leben kann und mir nie wieder Sorgen machen muss?”.
Die meisten Deutschen legen Ihr Geld in Sparkonten an – eine Methode, die in dieser Zeit längst überholt ist. In dem heutigen Interview habe ich eine Expertin eingeladen, die alles rund um das Thema “Aktien und Börse” weiß. Dr. Carmen Mayer ist promovierte Biochemikerin, zweifache Mama und Börsen-Expertin.
Sie sieht ihre Aufgabe und ihr Ziel darin, ihre Erfahrung und Strategien mit einer Vielzahl an Menschen zu teilen. In ihrem Coaching zeigt sie Menschen aus unterschiedlichsten Branchen und Ausgangssituationen auf, wie sie mit überschaubarem Zeitaufwand sehr erfolgreich an der Börse investieren können, um sich und ihrer Familie ein besseres Leben zu ermöglichen. Ein wahnsinnig spannendes Thema, das für jeden relevant ist!
Wenn du nach einer Möglichkeit suchst, wie mehr Geld für dich und deine Träume übrig bleibt oder wenn du wissen willst, wie du dein Geld an der Börse planbar und langfristig vermehren kannst: Dann höre jetzt in die VertriebsFunk Episode 517!
VertriebsFunk Episode 508 – Das schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann:
Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann noch ein totaler Techie ist.
Heute haben wir ein schönes Beispiel, dass so etwas aber auch sehr gut funktionieren kann. Dazu muss man nur schnell dazu lernen und den Kundennutzen in den Vordergrund stellen.
Christian Götze hat Maschinenbau studiert. Mit dem Abschluss bot ihm ein schweizer Werkzeugmaschinenbauer den Einstieg in das Entwicklungsteam an. Nach nur 18 Monaten übernahm er die Leitung, obwohl er der jüngste im Team war. Vor zwei Jahren übernahm er zusätzlich die Vertriebsleitung und gibt seit dem auch hier Gas. “Wir differenzieren uns im Wettbewerb immer nur über Innovation. Daher ist die Aufgabenkombination -Innovation und Vertrieb- aus meiner Sicht ideal.
Christian berichtet, wie er den Vertrieb neu und auf Angriff ausgerichtet hat. Es ist darauf angewiesen, ständig neue Kunden zu gewinnen, da er immer Einmal-Deals abschließt.
Der durchschnittliche Maschinenbauer braucht 6 Jahre, um einen Neukunden zu akquirieren. “Viele Maschinenbauer wissen gar nicht wie Vertrieb funktioniert”, sagt Christian. “Wir waren gezwungen, neue Projekte zu gewinnen. Und das obwohl viele gesagt haben, es sind gar keine da.”
Ein sehr spannendes Gespräch, in dem man lernen kann, wie auch kleinere Unternehmen durch einen cleveren und aktiven Vertrieb sehr erfolgreich sein können.
VertriebsFunk Episode 505 – Heute reicht es nicht mehr im Beruf einfach deinen Job zu machen und dann nach Hause zu gehen. Die besten und interessantesten Mitarbeiter unterscheiden sich von den restlichen Angestellten für die Führungskraft in einem Punkt. Das wichtigste dabei ist, dass du deinen Wert als Mitarbeiter so steigerst, dass du absolut unverzichtbar für das Unternehmen und somit für den/die Chef:in wirst! In dieser Episode erzähle ich dir von einer Situation aus meinem Leben, in der ich 10 meiner 40 Mitarbeiter kündigen musste. Wie ich mich entschieden habe und was dabei der ausschlaggebende Punkt war, das verrate ich dir in dieser VertriebsFunk Episode. Höre rein und lerne, wie du dich unkündbar machst!
VertriebsFunk Episode 504 – Vertrieb, Start-Up und Unternehmensaufbau – das sind Themen, die jeden umtreiben, der wachsen will.
Heute spreche ich mit jemanden, der das in Deutschland sehr erfolgreich umgesetzt hat.
Sei gespannt auf Ralf Aigner – den CEO von Gympass im VertriebsFunk Interview.
Um zu wachsen, musste Ralf das Geschäftsmodell und den Vertriebsansatz radikal verändern. So startete er mit einem B2C Vertrieb – verkauft heute aber ausschließlich an große Geschäftskunden. Er musste dazu natürlich auch den Vertrieb und das Sales-Team total umbauen.
Dabei ist die Mission dahinter, das “Warum” entscheidend.
Die Geschichte ist auch von daher so spannend, weil man lernen kann, wie wichtig es ist, sich an den Markt und die eigenen Learnings schnell und konsequent anzupassen.
Und das auch gegen Widerstände – so mussten 30% des Umsatzes abgeschnitten werden, um das Geschäftsmodell gerade zu rücken.
Erfolgskritisch dazu ist ein systematischer und arbeitsteiliger Akquise-Prozess mit unterschiedlichen Rollen, Persönlichkeiten und klarer Führung.
Wenn du wissen möchtest, wie so ein Vertriebsmodell aufgebaut und umgesetzt wird, dann wird dieses Interview eine Goldgrube mit Tipps und Nuggets für dich sein.
VertriebsFunk Episode 503 – Kennst du den Moment, in dem du realisierst, dass du schon wieder nicht das geschafft hast, was du dir vorgenommen hast? Du liegst mal wieder Tage, Wochen oder Monate hinter deinem Zeitplan? Mit diesem Gefühl bist du sicher nicht alleine auch ich habe mich lange Zeit immer wieder damit konfrontiert gesehen. Egal ob Neujahrsvorsätze, das nächste Heimwerkerprojekt oder Arbeitsprojekte – irgendwie machst du nicht das, was du dir vornimmst. Wie kann das sein? Dafür gibt es ganz klare Gründe! In dieser Episode werde ich auf genau diese Gründe eingehen und dir meine persönliche Lösung präsentieren. Mit dieser recht simplen Routine habe ich es geschafft einen Marathon in unter 4 Stunden zu laufen – und das mit nur 6 Monaten Vorbereitungszeit! Hör rein und lerne, wie du deine Projekte endlich umsetzt!
VertriebsFunk Episode 501 – Verhandlungen beginnen oft, wenn du es als Verkäufer gar nicht erwartest.
Du hast die Zusage im Sack – es sind nur noch ein paar Formsachen mit dem Einkauf zu klären. Und dann kommt der dicke Hammer.
Die Einkäufer sind zu zweit. Der eine ist einfach nur unverschämt, der andere scheint irgendwie auf deiner Seite zu stehen. Der schöne, wichtige Deal löst sich gerade vor deinen Augen auf.
Du spürst ein wenig überrascht, wie dir ein Schweißtropfen zwischen den Schulterblättern den Rücken herunterläuft. Dein Hals ist trocken wie Löschpapier. Der Raum ist sehr warm aber dir wurde nichts zu trinken angeboten.
Es liegen jetzt eine handvoll Forderungen der Einkäufer auf dem Tisch. Sie klingen nach einer Stunde irgendwie so logisch und hast keine Ahnung, wie du noch dagegen halten kannst.
Deine drei Standardargumente wurden in drei Sekunden vom Tisch gewischt. Du willst nur noch raus hier. Also nickst du langsam. Hauptsache, der Deal steht.
Du fährst erleichtert zurück ins Büro. Während der Fahrt dämmert es mit jeder Minute, jedem Kilometer: Du hast gerade einen sehr hohen Preis bezahlt. Eigentlich wird deine Firma nichts verdienen und sogar lange Zeit kein Geld sehen.
Du hämmerst auf das Lenkrad: Was wird dein Chef sagen? Wie konnte das passieren?
Du hast gerade alle Kardinalfehler eines schlechten Verhandlers begangen und damit dir, deinem Job und deiner Firma schwer geschadet.
Wie du dich richtig auf Verhandlungen vorbereitest, sie souverän führst und zu einem guten Ende bringst, erfährst du in dieser wichtigen Folge.
Als Verhandlungsexperte steht mir dabei Andreas Schrader zu Seite. Er erklärt die drei schlimmsten Verhandlungs-Fehler im Verkauf und wir gehen Schritt für Schritt durch, wie Du es besser machst.
Etwas Gutes hat eine Krise immer: Nachdem es runter geht, geht es wieder rauf.
Viele gehen davon aus, dass es 2020 wieder kräftig rauf geht. Ein Faktor, der Unternehmen daran hindern wird, diesen Schwung zu nutzen, wird sein, dass sie zu wenig von den richtigen Mitarbeitern haben.
Schon 2019 gab es Geschäftsmodelle, die nicht funktionierten, weil einfach das nötige Personal nicht da war.
Der andere Faktor, der sehr viele Unternehmen treffen wird, ist dass sie im Vertrieb einfach nicht gut aufgestellt sind. 2020 verändert, wie Unternehmen Geschäfte machen. Darauf muss der Vertrieb reagieren und es braucht eine deutlich aggressivere Aufstellung.
Philipp Breitenfeld kann zu beiden Themen eine Menge erzählen. Er holt für deutsche Unternehmen fehlende Fachkräfte aus dem Ausland und er hat dazu eine Vertriebsmaschine aufgebaut. Mit seiner Tele-Sales Mannschaft hat er schon über 300 Mio. Euro Umsatz gemacht und sein Unternehmen konnte so stabil um 30 Prozent pro Jahr wachsen.
Wir sprechen über die demografische Entwicklung in Deutschland und darüber wie ausländische Fachkräfte hier Engpässe öffnen können. Außerdem geht es natürlich um Vertrieb in und nach der Krise. Um das alles nicht zu verpassen, hör jetzt in die Episode rein!